| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[9]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
一、2011年10月-2012年1月任河南省晨光实业有限公司运营总监
主要职责：负责公司战略发展方向制定及营销管理。
二、2010年3月至2011年9月任白象食品集团（方便面事业群）河南分公司KA部经理
主要职责：
1、负责现代渠道（KA）的销售管理工作，规范现代渠道的操作方式，提升现代渠道作业人员的专业化，提升公司的品牌形象及行业地位；
2、合理规划、管控资源投入，完成公司下达的销量及利润减亏指标；
业绩表现：
1、从物流到财务到销售管理进行精细管理，规范了现代渠道的操作方式，由粗放经营向精细经营转变，提高了公司在行业内的形象及地位；
2、提高了团队作业的专业化、精细化、规范化水平及作业效率；
3、完成了公司下达的销量目标，并通过开源节流，合理规划资源投入等措施达到公司的减亏目标；
三、2009年1月至2010年2月任白象食品集团（方便面事业群）城市销售公司山西销售部负责人
主要职责：全面负责城市销售公司山西销售部营销管理工作，制定合理的营销策略，有效使用及调控资源，带领销售及企划团队达成城市公司下达的销量及利润指标；
业绩表现：
1、在白象品牌相对较弱的区域，****销售、企划团队；
2、以经销渠道为销量突破口，调整了经销商布局，优化了渠道资源，加强了经销商战略合作伙伴关系，针对关键问题加强了对经销商及其团队的培训，使经销渠道的销量达到了去年同期的150%；
3、以现代渠道为形象展示平台，创新促销活动、消费者沟通活动形式，拉动终端消费；
4、通过整个团队一年的辛勤付出，顺利实现了公司销量、利润目标；
四、2008年7月至2008年12月任白象食品集团（方便面事业群）城市销售公司豫北企划部经理
主要职责：
1、严格执行企划团队标准化作业模式，通过规划、组织实施常规及大型消费者活动，协助销售团队在白象强势区域达成销量及利润指标；
2、通过营销方案的制定、组织实施，提升整个营销团队作业的规范化、标准化、专业化，提升公司品牌影响力，拉大与主竞品的差距；
业绩表现：
1、2008年下半年实现销量**主竞品2倍的较好业绩（月均销量1000万元，不含三、四、五级市场）；
2、通过营销方案的组织实施，完善作业程序，提高了团队作业的规范化、标准化、专业化水平，巩固了行业**销量的地位；
3、成功组织实施了“**动全城郑州站、新乡站”大型促销活动；
五、2006年7月至2008年6月任白象食品集团（方便面事业群）河南分公司洛三（洛阳、三门峡）销售处科长
主要职责：
1、有效管理经销商团队，指导经销商开展渠道下沉、通路精耕工作，加强对终端网点的掌控；
2、管理销售团队，**有效贯彻公司的销售策略，加强对经销商的跟踪服务，现场培训，实现公司的预算目标；
业绩表现：
1、针对区域市场（市区、乡镇、农村）的特点，合理制定公司销售团队、经销商团队工作重点，分工协作，达到了大团队作战之目的；
2、通过网络下沉、产品区隔等营销组合手段的运用，加强了对终端网络的掌控能力，实现了月均销售760万元的优异业绩；
六、2004年7月至2006年6月任白象食品集团（方便面事业群）河南分公司新乡营业所所长
主要职责：
1、负责新乡营业所销售管理工作，带领助代按照标准拜访步骤开展通路深耕，分渠道经营，达成公司下达的网点开发及销售目标；
2、明确经销商的功能（由代理商向配送商转变），**其配送、售后服务功能，为公司销售团队的业绩提供后前支持；
业绩表现：
1、通过将渠道划分为KA（大卖场、商**）、CVS（开架商店）、WR（批零店）、RR（零售店、窗口店）等类型，制定合理销售策略，精耕细作，为城市市场作业模式的推广提供了模板；
2、通过销售团队的努力，加上经销商的配合，实现月均销售80万（仅新乡市区，不含其它县市）；
七、2003年2月至2004年6月任白象食品集团（方便面事业群）宁陵县、柘城县业务代表
主要职责：开发并管理客户，协助客户开发、维护终端网点，完成公司下达的销售目标；
业绩表现：
1、03年5月根据公司发展状况及宁陵县市场发展需要，撤换原有经销商，开发新经销商，月均销量由12万/月一举跃升至30万/月；
2、2004年1月开始管理宁陵、柘城2个县级市场，期间通过实际操作案例改变经销商思维，使其顺利配合公司销售策略的实施，月均销量达到80万元； |
| 工作能力及特长： |
9年市场，市场9年，我熟悉了市场，市场磨练了我；9年的辛勤付出，换来了丰富的市场操作技能及营销管理经验：
1、市场开发，经销商管理；
2、组建及管理营销团队；
3、传统及现代渠道管理；
4、营销策略的制定及组织实施；
5、市场调研的安排、组织及可行性报告分析；
6、常规及大型促销活动的规划及组织实施；
7、新品上市的组织与推广；
8、熟练使用办公软件； |
