| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
应届毕业生 |
相关工作经验： |
[3]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
一般 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
一.鲁花集团金华分公司-- 担任品牌助理、促销主管、市区业务主任等职务。直接负责市区业务人员3名，促销督导1名，促销人员25名，具体工作内容如下：
1.配合公司总经理制定公司运营的相关政策，如：价格、经销商管理、促销活动、分公司管理等。
2.负责公司辖区内所有品牌推广工作（品牌活动推广策划，报纸软文.硬广投放，终端物料制作投放等等）
3.负责金华分公司整体促销员招聘、培训、管理等日常工作，以及合理安排促销督导的日常工作。
4.负责金华分公司整体促销活动的策划安排及落实工作。如：鲁花女人节活动、鲁花美味小厨房、鲁花厨艺大比拼等等
5.主持金华分公司市区办事处全面工作的开展（卖场、团购、终端渠道）。
6.自己独自操作市区直营KA卖场工作。
主要业绩：
1.市区业务部销售由215万增加至532万。
2.重新对金华市区销售架构进行布局，由新经销商的配合，将金华市区办事处的流通渠道打通，使得市区销售得以翻倍增长。
3.配合公司的品牌推广，根据区域也制定出相应的推广活动，均取得了**好的效果。例如：针对义乌国际商贸城开展的送油卡**发放活动、针对永康区域的春节拜年送油制定的春节礼盒促销活动等等。
4.把金华市区的卖场路演活动打造成样板市场，供整个公司办事处模仿学习执行。
5.市区办事处的团队成了鲁花插入金华市场的一把利剑。
离职原因：集团公司华东区整合，分公司与台州合并。
二.鲁花台州分公司-- 市区业务主管 ，直接负责业务人员2名，促销人员13名。 具体工作内容如下：
1.台州市区办事处销售任务指标达成的直接执行及责任人。
2.台州市区大卖场的直接负责人，负责所有KA卖场的谈判，销售，费用控制等所有问题。
3.市区经销商负责人，负责公司与经销商的沟通及公司要求的各项措施的执行到位及监督工作。
4.配合公司总经理助理完成公司下达的各项政策的实施到位，并提供真实数据供公司参考备用，提出实际问题参考公司政策制定。
5.协调办事处业务人员的日常工作，通过团队的整体努力，达成公司销售指标。
主要业绩：
1.台州市区办事处09年销售业绩为1200万，10年销售业绩为1530万。10年得整体销售较09年增长27.5%，是公司增长比例**高的办事处。
2.09年市区直营卖场销售额为600万，费用率为5个点左右，通过一年多的客情关系处理，10年的卖场费用率降低至3.5个点，销售较09年增长20%以上。台州分公司市区直营卖场目前已经打造成鲁花集团华东区**强势的卖场。
3.市区办事处10年流通客户增长52家，团购客户开发11家。
离职原因：行业问题。
进入金华分公司**年，成长分公司后备业务主任。进入台州分公司后成长分公司后备经理。 |
| 工作能力及特长： |
1.市场营销专业毕业，从事销售行业三年有余，两年以上团队主管经验，熟悉品牌推广。
2.有较强的沟通能力，熟悉大卖场、终端、团购、经销商等的操作。
3.有一定谈判能力。
4.执行力强，能把公司的要求落在实处。
5.客情公关能力强，能很好的开发、处理与客户的关系。
6.是一个可靠有责任心的人。 |
