| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
面议
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| 欲从事岗位类别： |
市场销售类
市场总监
销售总监 |
| 希望工作地点： |
北京 天津 国外 |
| 其他要求： |
求职方向：
我期望的发展方向是海外业务拓展；猎头；咨询。我期望应聘的企业特质是行业**。我期望的工作职位是中高层管理职位。 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
留学生 |
相关工作经验： |
[5]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
精通 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2010年9月 - 2011年10月 【公司名称】保龄宝生物股份有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】国际业务中心 【担任职务】中层管理职位-国际业务中心副经理兼战略客户部经理
【工作职责描述】
公司简介：中国****食品配料公司之一。在淀粉糖、糖醇、益生元领域占据行业领导地位。
公司性质：上市公司 公司规模：500-999人 工作地点：山东禹城
所属部门： 国际业务中心 工作职位：中层管理职位-国际业务中心副经理兼战略客户部经理
汇报对象： 公司副总 下属人数： 15人
工作职责：主要负责公司国际业务中心内部管理和外部业务开拓，特别是新产品国际业务开拓。
我的工作内容如下：
1. 制定部门预算，根据预算监督并督促业务完成。
根据公司要求和上年业务实际情况，完成2011年度预算计划，按时间计划上报公司；根据年度预算，完成《周预算进度表》和《月预算进度表》。对各区域销售收入，费用等进行同比、环比、构成比较。根据数据，对各区销售收入，费用等进行控制，**预算完成。
2. 以中心预算为基础，从财务指标、客户构成、岗位绩效管理，组织架构调整等方面完成《国际业务中心2011年营销计划书》，上报公司。协调内外部，上下级资源，按照《营销计划书》推进执行。并制定3-5年长期业务发展计划，引导业务发展方向。
E.g. 根据实际业务拓展情况和产品构成情况，经提报公司批准。由我统筹将中东、北非、南美并入一个大区。将北美、北欧并入一个大区。将亚太分为东亚和东南亚两个大区。据此完善人员构成，设立战略客户经理和渠道建设经理职位。
3. 根据年度营销计划，对中心及各区域客户进行市场调研和分类，确定战略客户。根据战略客户分析和攻关步骤，对相关区域进行督促，推进预算目标完成。
E.g 根据预算分析确定客户构成，中心销售额过千万客户7个，销售额500万-800万12个，300万以下X个。对相关客户重点关注，建立项目。给予项目组支持，并统筹相关人员拜访战略客户。
4. 根据年度营销计划，对国际业务渠道进行统筹安排及管理，寻找合适经销商，推进国际业务渠道建设。
E.g. 协同各区域对澳洲、北美、菲律宾、越南等区域开展经销商合。重点客户：Univar, Brenntag，Helm等。特别是澳洲客户，依靠与其建立排他分销合作关系为契机，签订人民币1100万元年度合同。
5. 统筹人员，根据业务需要，制定《年度参展计划》，参加相关国际展会；拜访重点客户，推进业务开拓。
E.g. 协同区域人员，我2011年3月份对越南进行了为期10天的客户拜访；6月份参加美国IFT展会，走访新奥尔良，休斯顿，达拉斯，芝加哥，纽约，新泽西等地，对重点客户和分销商进行为期半个月拜访；7月份参加菲律宾FIA，并对重点客户和分销商进行为期10天的拜访。累计拜访重点客户和经销商**过40个。获得订单及潜在订单**过人民币2000万元。后协同区域负责任人，完成《客户拜访报告》，《区域市场调查报告》等，上报公司领导。
6. 与方案技术部门合作推进国际业务。
E.g. 我领导完成新版英文《公司简介PPT》；领导完成部分产品英文《推广材料PDF》；在国外客户拜访中，对客户进行公司及产品宣讲；协调项目组，协同国外客户与我方案支持人员共同完成相关产品解决方案，如饮料低卡方案，并宣讲。
7. 牵头洽谈国外合作项目，统筹技术、采购、进出口、报关报检相关人员并汇报副总，董事长。
8. 与品保、品控等部门合作，协助完成投诉反馈流程；与物流等部门合作，协助完出口货物装运流程。
9. 协助技术、战略客户相关人员进行相关产品美国FDA申报。
10. 协同人力资源部，考察并面试本部门及其相关部门新人； 协同人力资源部完善培训与晋升通道。
【离职原因】
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| 工作能力及特长： |
工作业绩：
2011年1-6月公司国际业务销售额1亿元人民币，比去年同期增长25%。我为销售增长做出如下贡献：
（1）预算过程管理。将年度预算分解到每月，每周。通过晨会，周例会，《战略客户周反馈表》，各区域《预算进度表》等管理工具进行预算过程控制。**中心每周，每月预算的完成。
（2）根据市场调研，确定日本和北美为公司高附加值产品潜在增长区域，通过参加展会，安排及随同区域负责人在恰当时间 （客户采购年度开始）拜访客户，邀请客户来访等方式，增加客户沟通。对区域市场销售额起到增长作用。
（3）在区域负责任人陪同下，对部门战略客户进行拜访，通过签订长期合同的方式，增加客户稳定性，获得更大的销售额。
2011年 1-6月份利润400万，比去年全年增长**。 经分析，我为利润增长做出如下贡献：
（1）严格控制部门费用，降低成本。在用友核算基础上增加区域费用指标，严格控制各区域费用。
（2）制定利润成本核算表，对不同销售产品的利润比进行硬性规定，低于一定销售利润的不准予销售。
（3）对销售高附加值高利润产品的销售单，适当增加销售人员提成比例。对购买高附加值高利润产品客户的进行倾斜和帮助，如适当延长其账期等。
（4）与企管部门沟通，与领导沟通。在公司授权下，适当降低部分主推产品的成本考核价格。
（5）在通胀预期，原材料价格上涨预期大环境下，协同采购部门，提前锁定部分OEM产品的采购价格，降低采购成本。
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