| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[18]年 |
| 外语语种： |
其他 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
其他 |
第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
2010年1月 - 至今 【公司名称】福建海壹食品饮料有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】全国KA事业部 【担任职务】销售总监
【工作职责描述】
全国KA事业部 | 销售总监
**消费品（食品/饮料/**酒/**） | 外商独资 | 规模:1000-9999人 | 15000-25000元/月
任职时面临海壹KA年销售4000多万，kA人才基础薄弱，KA品牌运营混乱、KA运营管理制度欠缺，KA费用投入与产出严重不平衡。
任职后组建KA事业部1：拟定年销售目标8000万及运营预算，加强KA运营、财务管理制度的制定、同时制定2010KA运营标准（合同谈判、价格体系、陈列、导购、促销、配送、管理维护、财务等）并对各服务处销售人员开展培训、指导。2:与跨区域的大型知名卖场进行合同谈判并顺利签约大润发华南系统，家乐福华东系统，世纪联华江苏系统等
3:2010年实现销售约7000万，费用同期降低10%，KA品牌知名度得到大力提升。
2011年KA事业部1：拟定年销售目标1.2亿及运营预算同时加强各项KA制度的完善、培训、指导。2：针对夏季销售淡季策划在全国KA推广"海旺美味厨房，每周一菜”活动方案并顺利实施，在引导消费、品牌推广、销售业绩方面都取得不错效果。3：顺利签约大润发华东系统、华东乐购系统、华东卜峰莲花系统、上海世纪联华系统等。4：加大对销售人员、导购员的工作观念进行培训并对他们进行职业规划。5根据目前各项销售数据预计今年肯定销售过亿，费用同期降低5%，KA品牌知名度将大力提升。
【离职原因】
2001年7月 - 2009年12月 【公司名称】福州百洋海味食品有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】销售副总
【工作职责描述】
| 销售副总
**消费品（食品/饮料/**酒/**） | 合资 | 规模:1000-9999人 | 10001-15000元/月
制定国内市场的近、中、长期的发展战略规划。
根据战略规划，制定销售运营管理制度、流程、标准。
根据战略规划，加强团队建设、培训。
任职期间使百洋品牌国内市场销售是零的基础在4年时间达到1.5亿。现在百洋品牌正筹备上市。
【离职原因】
1993年9月 - 2001年6月 【公司名称】福州国美食品有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】销售经理
【工作职责描述】
销售经理
**消费品（食品/饮料/**酒/**） | 外商独资 | 规模:500-999人 | 2001-4000元/月
受总经理的个人成就经验影响从搬运工到车间到销售一步一步做起。学习其销售、管理、运营经验。
负责台湾知名速冻品牌“桂冠”在福州的销售管理工作。
97年使速冻行业里**贵的“桂冠”品牌在半年时间从零到600多万。
【离职原因】
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| 工作能力及特长： |
十八年的工作经验，主要从事**消费品，从零开始到全国KA总经理，历经三个公司，台资、中日合资、港资。
台资福州国美食品（工作八年），从搬运工做到资深经理，主要学习销售、管理知识。
中日合资百洋海味食品（工作八年）从大区经理做到销售副总。使百洋品牌在四年时间从国内市场销售为零做到过亿。
港资福建海壹食品（工作两年、在职）任职全国KA总经理，使海旺品牌在KA渠道从年销售4000万到今年销售过亿。
性格：成熟稳重+胆略
工作风格：目标=计划+执行
缺点：电脑、英语知识欠佳 |
