| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[6]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
四级 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2009/02 -- 2011/10： 天津完达山乳业有限公司 | 河北省区经理
**消费品（食品/饮料/**酒/**） | 上市公司 | 规模:500-999人 | 8001-10000元/月
1、负责大区市场拓展计划的制订并组织实施执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标；提出销售策略和政策建议；
2、依据公司销售网络发展计划，负责大区人员管理、网络建设、费用管控；；
3、依据销售部管理制度，对于管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其合用性和操作性更强，并对于其执行效果负全责；
4、负责对于销售费用预算及销售合同的核定与**，并对于销售的货款回收负责。
5、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈。
6、依据推广计划及促销计划，执行统一的市场推广计划。
2005/02 -- 2008/12： 河北隆邦食品工业有限公司 | 销售主管
**消费品（食品/饮料/**酒/**） | 股份制企业 | 规模:500-999人 | 4001-6000元/月
1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。
2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。
3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。
4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。
5、负责管辖区域的客户来访接待工作。
6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。
7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。
8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。
9、对经销商做进销存分析，设立库存的**低和**高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。
10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。
11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的 有效性。
12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。
13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。
14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。
15、组织召开区域经销商会议。
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| 工作能力及特长： |
多年**消费品销售经验，丰富的专业知识与管理技能，有效完成公司下达销售指标，敏锐的市场洞察力，勤奋、努力。
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