| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[5]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
一般 |
计算机能力： |
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| 个人详细工作经历： |
工作经历:
1. 2009年2月——2012年2月，在白象食品集团山西分公司销售部从事销售工作，曾经分别负责过晋城，长治，吕梁，运城，临汾地区的销售主管工作，做过空白市场经销商的开发工作，也做过老市场经销商的管理和维护工作。
2. 2012年3月——2013年4月，在内蒙古红太阳食品公司销售部工作，负责陕西省的销售管理工作，重点做得是带领业务人员维护好传统流通老市场，不断完成现代渠道例如华润万家，民生家乐等大商**系统的进店和促销工作。
3. 2013年5月——2014年3月，在四川光友乳业公司销售部工作，负责晋蒙地区的销售管理工作，主要以开发新客户招商工作为主。
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| 工作能力及特长： |
一、工作经验：
本人从事食品销售行业5年多，5年中对待快销品市场也初具了解，总结经验可以概括为：
1、空白市场开发的方法：对空白市场的开发工作可以说是比较上手，只要功夫下到了，没有找不到客户的市场，把大大小小的经销商找一遍，必定能找到合适的经销商，做新产品不需要找实力**强的，而是要找网络相对较好，挣钱欲望较强的年轻经销商。2009年2月在白象工作的**站是临汾市翼城县，原有老客户是娃哈哈代理，年销量**多10万，月均不足1万，和老客户沟通后感觉他已经没有了进取心，和领导商量后决定重新开户，在翼城市场通过拜访大小20几个副食经销商，**后确定一个叫张鑫峰的年轻人，此人尽管年轻但网络客情特别好，挣钱欲望特别强，带领客户经过半年的市场铺货和陈列使月销量由原来的月均不足1万稳定到月均10万，现如今月均销量已经发展并稳定在50万以上。开发类似的客户不在少数，成效都不错。
2、市场操作的方法：做食品销售6年多了，我觉得做好市场提高销量**简单也**有效的方法是铺货，铺货，再铺货；陈列，陈列，再陈列。负责临汾地区时就是带领业务员和经销商一起根据公司的样板店标准，一个店一个店的作陈列，并总结了开发新网点铺货陈列的口诀：
“有店必进，进店必下货，下货必陈列”，通过带领业务员辅助经销商作陈列使得高价面-精炖大**面**打开当地市场局面，有效的打击了竞品康师傅和今麦郎的高价面，在当地高价面市场占据强有力的领导地位。
3、市场如何布局和发展：在一个地区选好2-3个人口大市场和经销商配合好把铺货陈列工作做扎实了，再加上公司产品质量的稳定和后续的支持，新产品在新市场半年到一年内即可成型，并存活下来，**后再加上公司持续的跟踪和支持，新产品新市场必定会慢慢成熟起来，成熟的市场出来了必定会影响和带动周边的市场，从而整个地区就做活了。在红太阳食品公司负责陕西地区时，**先把华润万家，民生家乐，人人家系统完成进店陈列工作，在所有人流量大的店做试吃，堆头买赠等活动提高我品在当地的影响力，当时整个省区客户很多但没有1个强势的大客户，带领业务员重点突破延安，西安市场后，对周边的市场形成了很大的影响力，带领榆林宝鸡咸阳客户到延安，西安市场参观并学习后他们回去以此为标杆进行效仿，随后市场销量有了明显提高。这就是以点带面的成效。
4、维护客户的方法：客户的重视决定了产品在当地市场的生存空间及其生命活跃周期，客户代理产品的目的**先是赚钱，对于新兴产品进入市场，**先树立起客户的赚钱信心，让客户在前期铺货中全力以赴，当中期大量铺货后，就是为辅助客户做一些动销工作，例如在小区和大商**做试吃品尝，让消费者及早了解产品的口味，提高新产品的影响力。当然，尽可能的在公司允许的范围内，为客户争取返利，才能**保持客户对我品的重视和我品在当地市场的活跃性。
5、假如我到贵公司后，**先会把晋蒙地区原有老客户进行整合，把销量占比大的客户重点打造成各自地区同行业内的强势客户；其次把有发展潜力的客户重点培养成稳定的大客户；再次把销量差的客户给予一定期限的整改期，在整改期内达不到公司要求，我会利用在晋蒙地区原有的老客户资源**开发成为适合贵公司发展的合适客户，当然过程中不管老客户还是新开发客户都应该辅助业务员给经销商树立把产品做好的**信心，一个地区做好2-3个重点样板市场。然后以点带面影响和带动整个省区的销量。
二、我的做事态度是：要么不做，要做就一定要坚持下去直到成功。
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