| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2005年8月 - 至今 【公司名称】乐厨食品（深圳）有限公司 [ 6年6个月]
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】销售管理部 【担任职务】销售总监
【工作职责描述】
所属行业： **消费品(食品、饮料、**)
为实现公司中短期区域销售目标,促进公司区域市场的培育和发展,在公司战略决策和营销政策的指导下,全面负责销售市场的业务及管理工作,开拓并维护目标市场,完成销量目标。
主要工作职责：
1、客户关系的开发与维护。1）通过一定的业务沟通与谈判,建立并发展稳定良好的客情关系；2）通过对重要客户关系的协调管理,促进销售网络的建设与优化。
2、市场营销活动的策划与组织实施。1）根据区域市场的消费特点和竞争态势针对性制定相应的市场策略；2）确立并组织阶段性促销活动及行销方案的有效实施。
3、新产品的上市。1）在公司整体产品策略的指导下,结合市场实际和完善产品结构的要求,发掘和导入新产品以满足市场需求与竞争需要；2）负责对新产品的上市进行全面积极的推广,从而提升公司及产品品牌形象,保障新产品的销售增长与成熟。
4、内外部关系的协调。1）突发事件的协调处理；2）公司内部关系的协调与信息沟通。
5、市场管理与督导。1）市场与销售费用的监督落实；2）市场网络建设和销售服务的督查；3）市场秩序的保障与维护。
6、业务队伍的建设与管理。对下属的业务工作进行有效的监督与引导,促进业务人员业务素质与能力的不断提高,并就下属的工作做出合理的分工和科学的管理。
7、日常工作管理。1）工作计划的管理；2）销售目标的分解与管理；3）内部制度与标准的制订；4）其他服务与保障工作5）投入产出比的管理
工作业绩： 完成每月公司的销售目标考核，完成销售部内部人员的调整，通过对市场的梳理进一步完善客户资料库从而更好的对客户进行分类管理，完成区域市场的规划，内部员工激励与考核制度的进一步完善。
【离职原因】
2003年8月 - 2005年8月 【公司名称】青岛啤酒华南营销中心 [ 2年]
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】销售部 【担任职务】区域销售经理
【工作职责描述】
所属行业： **消费品(食品、饮料、**)
1）积极完成并提升区域内销售业绩
2）根据品脾策略及区域市场的销售特性，制定年度终端店的促销计划，并**和推进实施，以提高终端店的销售业绩，完成销售目标，加强终端店的育成与管理
3）加强对重点店的建设和开发，提升区域市场的销售潜力；管理经销商，规范市场的运作
4）管理培训下属，指导其日常工作，带领销售队伍达成公司的各项考核指标
5）加强与客户的沟通，建立良好的客情关系，达成重要店的年度销售目标，就交易条件和终端店进行谈判，指导部下解决终端店各项事宜
6）市场动态及竞品信息的收集与反馈
【离职原因】
2002年8月 - 2003年8月 【公司名称】蒙牛乳业（深圳总经销） [ 1年]
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】销售部 【担任职务】销售经理
【工作职责描述】
所属行业： **消费品(食品、饮料、**)
主要负责蒙牛低温奶深圳地区的销售管理工作，带领销售团队完成公司的各项销售指标,制定并落实每月KA终端的促销计划.
【离职原因】
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| 工作能力及特长： |
2001 /9--2002： 南昌大学 全国中级推销员,全国计算机等级考试（VB，C语言） 全国中级推销员证书
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