| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[5]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
三级 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2007年1月 - 2011年2月 【公司名称】杭州娃哈哈食品有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】销售 【担任职务】拓展小分队队长
【工作职责描述】
【离职原因】
2011年2月 - 2011年12月 【公司名称】广州黑卡饮料有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】区域经理
【工作职责描述】
【离职原因】
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| 工作能力及特长： |
A、网络布局及模式。比较熟悉并掌握娃哈哈的一级经销商网络管理、二级即批发网络管理的模式，熟悉城市网络布局、乡镇网络布局原则、规划和实施。如何区域销售责任制度、价格管理制度，合计分解任务、制定分阶段攻关目标。
B、把握好销售节奏。即针对不同产品特点、不同季节销售产品的特点，能比较灵活掌握产品推广节奏，如订货会召开的时机、发放、目标完成，并针对竞品的动作及时作出反应。
C、价格价差管理。价格价差是饮料产品的生命线。在**公司基本利润的前期下，能合理分配一级、二级、终端的合理价差，**调动各级渠道的积极性；并参照竞品设定合理的零售价格，以便提高消费者的接受度。
D、媒体规划。因为隶属于市场部所以大多数都以企业策划为主，经常与媒体配合开展联合促销。
E、新品推广能力。新品推广是拓展队负责的一项重要工作，因此对整个新品推广流程，如召集经销商开展新品上市推广动员会、报站发货、铺货陈列、促销活动跟进、媒体投放与跟踪等均比较熟练。
F、费用使用及管理。能根据公司需要合理分解使用费用，统筹安排，坚持使用前申报、途中监督、变更备案、使用后核查的原则，**费用使用效果。并厉行节约，具有良好的职业操作。
G、工作态度。一直以一种比较积极乐观的心态面对工作、人生，善于自我学习提升，具备良好的沟通习惯，处理上下级同事、客户、媒体的关系。
个人总结
1.娃哈哈工作4年，分别担任长治，太原，晋城等地市场拓展小分队队长，策划新品推广方案，帮助业务提升销售。做过市场小型活动，全国统一主题HEIIO牛吻大赛，逗舞大赛，和媒体合作的爽歪歪亲疙瘩DV大赛等……后因为发展有限，离开娃哈哈公司。
2.广州黑卡有限公司做临运区域经理。主要是做新品招商工作、客户维护、树立产品形象以及销售目标达成等工作。在一个月开发临汾、运城、侯马、霍州等开户。先构建网络布，后进行KA**市的谈判工作和终端市场铺市等。为后期产品开发市场做好铺垫，使销售目标顺利完成。
所以对市场渠道，特通，**市等的操作也很了解，且再任区域经理时管理业务员和客户。费用使用等。
现因在外时间较长，家中又独子所以想放弃工作另谋高就！
由于家中原因，所以希望在自己的地方找到一个给我平台让我发光发热的机会。一直对于销售我坚信：激情加努力一定可以把产品做好。
如果你们选择我，我**不会令贵公司失望。
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