| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[9]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
日语 |
第二外语水平： |
一般 |
| 普通话程度： |
一般 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
工作经历：
2003.5-2004.5：杭州永友通信有限公司 工程师
汇报对象：工程二部经理
直接下属：5人
工作职责：
全面负责内蒙古呼和浩特市及周遍旗县波导**期CDMA直放站的销售、安装与调控工作.
2004年5月 — 2009年9月：内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司
岗位：城市经理 汇报对象：大区经理
工作职责：
负责过成都、自贡、内江、资阳等城市的蒙牛液体奶客户的招商，渠道拓展、深度营销和分销等工作。
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2009.10-2012.2 今麦郎食品有限公司 岗位：营业所所长
具体任职情况：
主要负责四川省凉山州、攀枝花等市/县的产品招商、人员管理与调配、经销商的管理、渠道的拓展和形象的建设、深度营销与分销等工作。
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| 工作能力及特长： |
工作经历：
2003.5-2004.5：杭州永友通信有限公司
工作职责：
全面负责内蒙古呼和浩特市及周遍旗县波导**期CDMA直放站的销售、安装与调控工作.
工作业绩：
1、通过沟通、协调、实际操作，与中国联通内蒙古分公司达成28台波导CDMA直放站的销售协议，并负责安装与技术调控，也是2004年**一家中标的公司；
2、**额完成销售目标，通过完善的技术维护、信号达到了全部覆盖，得到了中国联通内蒙古分公司和总部领导的大力赞扬；
3、通过沟通、线路安排、布置、调控，于2003年12月底前，全部安装并调试完毕，正常使用，使当时CDMA信号的强度**过了移动G网的信号，当时使用CDMA手机的人数明显增加很多；
4、 通过**期CDMA直放站的运行，带动了整个内蒙古地区CDMA设备的大量投入和厂家的进入；
2004年5月 — 2009年9月：内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司
岗位：城市经理 汇报对象：大区经理
工作职责：
负责过成都、自贡、内江、资阳等城市的蒙牛液体奶客户的招商，渠道拓展、深度营销和分销等工作。
工作业绩：
1、通过市场走访，依据客户资金实力、车辆配备、经营理念、人员结构等指标，通过招标有针对性的选择客户。现有成都郊县、内江、资阳客户截止到现在还是蒙牛的经销商。
2、依据公司的产品结构，确定客户的重点推广产品、走量产品、利润产品，划分渠道类型，建立完善的 客户资料档案。树立“大店建设形象，用堆头和端架的有效陈列提升产品形象和品牌知名度；小店选择性品项，套餐铺市的策略”**铺市，让消费者在产品上市10日内，到处看到公司的产品。
3、利用重点门店的有效位置，做长期促销，如：所有业务人员包括经销商，从上市开始在3-4家门店，利用周一到周日下午5：30-8：30的时间，做产品的**试饮和产品宣传等工作；六、日利用当地资源，请秧歌队、户外舞台演出等对市区的大街小巷做流动宣传，使销量和品牌的得到双面提升，在整个西南大区**是**早的倡导和表演者，效果****的好。
4、 对BI、CRC、ERP等软件工具的熟练运用和理解，并负责培训经销商及文员，得到理解和熟练使用。
5、对KA连锁系统的产品进场和店中店陈列，进行有效谈判，严格控制投入产出比（如：成百、红旗、家乐福、人人乐等）。
6、特通渠道的规划和开发。如：**院、连锁**店、餐饮类、电信、电力等企事业单位。
6、深度营销和分销的有效开展，在全国是**个提出品项深度营销陈列和深度分销的市场，被评为全国样板市场，营销案例被撰写到蒙牛营销案例中，在全国得到了推广。
7、对业务人员和促销人员进月度、周度进行公司企业文化、产品知识、销售技巧、渠道拓展的有效培训和考评。
工作业绩：
在每个市场，销量都有了质的提高。
2005年，全年达成销量420万；
2006年，全年达成销量800万；
2007年，全年达成销量1200万；
2008年，全年达成销量2400万；
2009年，全年目标销量为3200万；到9月份时已达成全年的76%。
2009.10-2012.2 今麦郎食品有限公司 岗位：营业所所长
具体任职情况：
主要负责四川省凉山州、攀枝花等市/县的产品招商、人员管理与调配、经销商的管理、渠道的拓展和形象的建设、深度营销与分销等工作。
工作职责：
1、处理和整顿呆死客户，处理前期市场遗留的费用、产品临期和过期问题，调整和改变经销商的经营思路；
2、制定详细的销售业绩指标、产品铺市、重点门店的陈列和促销活动；制定详细的奖惩措施和铺市活动，要求每周进行**少两次的分组产品铺市竞赛和满意度调查比赛。
3、为提升前线主管和业务人员能力，重点对<企业文化+产品知识>、<渠道拓展>、<销售技巧+销售执行力>等进行培训和评估；
4、 制定每月二批、业务主管、业务的销售政策和业绩达成指标等工作，并时刻进行检查和指导；
5、依据市场行情和竞品动态，制定详细的市场铺市、促销计划，提升市场份额和品牌能见度和知名度；
5、负责客户发货、物流订单的及时处理和跟进；
6、 处理人员的招聘、日常管理和办公费用的有效控制的工作；
7、顺利开展深度营销和分销等工作，对特通渠道的拓展；并对其进行检查、指导和纠正；
8、对CRC、ERP等软件工具对经销商及文员进行培训，得到理解和有效使用。
9、对当地KA 系统产品进店谈判和有效管理，有效控制产品投入产出比（如：沃尔玛等）。
10、特通渠道的规划、开发和市场营销。如：宾馆、机场、连锁**店、电信、电力、网吧等。
10、通过对各个客户的评估，制定适合当地的产品营销计划，**完成总销量和品类销量的有效达成。
工作业绩：
由原由3个客户,增加到7个；使每个市场，销量都有所提高。
2009年，全年达成销量360万；
2010年，全年达成销量480万；
2011年，全年达成销量600万；
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