| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[14]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
一般 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2016/07 -- 至今
马鞍山达利食品有限公司|城市经理
行业类别： **消费品（食品/饮料/**酒/日化）|企业性质：民营|规模：10000人以上|职位月薪：10001-15000元/月
工作描述：
1、负责产品在区域内销售和推广，负责公司下达的月度、季度、年度销售目标及各项指标
2、负责所属区域内所有客户，负责新品推广、年度规划、公司专案达成追踪及效果评估
3、对市场、产品、促销政策及市场费用的统筹和 规划，线路以及终端网点优化，提升单店绩效
4、对SKU上架率、终端铺市率、特陈计划达成率、终端交易率、货龄新鲜度以及进、销、存的管理
5、目标制定及分解，团队建设培养
6、定期拜访经销商及检查市场，定期对业务团队进行培训、KPI考核、协同拜访、对市场反馈问题制定相应整改措施，落实并实时跟进，以提升整体绩效
2014/12 -- 2016/06
贝奇（福建）食品有限公司|省区经理
行业类别： **消费品（食品/饮料/**酒/日化）|企业性质：民营|规模：100-499人|职位月薪：8001-10000元/月
工作描述：
1、负责合肥办事处日常管理及各区域市场活动方案审核和批复
2、负责皖中和皖南区域空白地级、县级城市目标客户开发，完成公司下达的销售任务指标
3、协助经销商在终端市场的推广活动方案执行，提高公司产品市场占有率及加快经销商库存周转率
4、每月例行拜访、维护重点经销商，负责区域内经销商合同的谈判与签订，帮助经销商团队组建及人员培训工作，达成目标分解，完成客户库存消化和回款任务
5、完成公司交代的其它工作
2008/10 -- 2013/11
厦门银鹭集团食品有限公司|销售经理
行业类别： **消费品（食品/饮料/**酒/日化）|企业性质：合资|规模：1000-9999人|职位月薪：6001-8000元/月
工作描述：
一、职责介绍
1、负责产品在区域内销售和推广，负责公司下达的月度、季度、年度销售目标及各项指标
2、负责所属区域内所有客户，负责新品推广、年度规划、公司专案达成追踪及效果评估
3、对市场、产品、促销政策及市场费用的统筹和 规划，线路以及终端网点优化，提升单店绩效
4、对SKU上架率、终端铺市率、特陈计划达成率、终端交易率、货龄新鲜度以及进、销、存的管理
5、目标制定及分解，团队建设培养
6、定期拜访经销商及检查市场，定期对业务团队进行培训、实战带教、KPI考核、协同拜访、对市场反馈问题制定相应整改措施，落实并实时跟进，以提升整体绩效
7、业绩增长：从08年210万市场到13年2200万市场的**增长
2003/12 -- 2008/09
安徽真心食品有限公司|区域主任
行业类别： **消费品（食品/饮料/**酒/日化）|企业性质：民营|规模：500-999人|职位月薪：4001-6000元/月
工作描述：
在职期间历任：销售代表-主管-区域主任
1、在销售代表期间进行拜访终端客户下单和空白渠道产品铺市工作.04年3月份晋升主管之后进行空白市场经销商开发和老客户的维护工作，所负责区域内经销商总体销售额在450万/年以上。
2、05年4月份调山东市场，主要负责鲁西部分市场：滨州、淄博、泰安、莱芜、聊城、德州，负责总体销售额在1600万/年以上。
3、协助本区域内各个地级市场主管按期完成公司销售目标和市场问题处理、通路政策的制定、KA卖场进场和堆位等谈判及新品的推广
4、负责对各区域主管日常工作情况进行监督管理； 协调各区域内资源，充分整合各项资源，完成公司给予的销售业绩指标
5、定期拜访经销商，走访市场收集竞品动态，制定有效的竞品策略，并跟进实施；同时处理市场投诉事宜
6、每月整理、分析各区域的销售资料，按照公司要求进行销售费用审核，严格控制区域内销售费用；根据市场情况合理投放，达到公司产品市场形象标准 |
| 工作能力及特长： |
自我评价：
本人资深销售人员，10年以上销售和市场从业经验，操作过年销售额**过2000万市场，长期与各类经销商客户接触，对市场营销、渠道开发、经销商管理有丰富的经验。
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