| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[20000]RMB
要求提供住宿
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| 欲从事岗位类别： |
营运总监
销售总监
市场总监 |
| 希望工作地点： |
安徽合肥 上海上海 福建厦门 |
| 其他要求： |
1非诚勿扰；2通知面谈的厂家不管是否合作，及时报销往返车费及相关费用；3面谈双方，要实多虚少，坦诚交流，能志同道合；4其它职位：**席顾问，副总经理，总经理，总经理特别助理，总裁特别助理等 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
一般 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2013年7月- 至今 一派(中国)营销管理顾问机构
【担任职务】**席顾问
保姆式服务项目
一、市场调研：企业内部调研、消费者调查、Store Check 渠道终端调研、竞争对手分析、市场环境分析.
二、品牌定位：品牌识别定位，品牌理念规划、品牌定位规划、USP品牌诉求、品牌发展规划；
三、产品管理：产品定位规划、产品线规划、产品价格策略、包装策略、POD 卖点提取.
四、渠道规划：市场及渠道发展规划、招商进程策划.
五、广告宣传：广告创意及拍片辅导、广告宣传策略、媒体投放分析。
六、设计部分：商标设计、VI设计、产品包装设计、宣传品及招商手册、IS设计（空间形象设计）等。
七、营销团队建设：营销团队业务技能培训、企业团队文化建设、终端营销人员日常业务管理规划、营销团队KPI绩效考评系统及工作SOP工作准则规划。
八、营销推广：通路促销、渠道促销、消费者促销、展会策划、公众社会活动策划，公益社会活动策划，经销商年会/订货会/新品推介会策划。
九、通路精耕建设：终端形象建设，终端生动化规划，业务人员标准化作业。
十、外包**招商
2012年3月 - 2013年7月 【公司名称】中国旺旺控股集团有限公司
【公司性质】台资企业
【所在部门】方便事业部 【担任职务】渠道/分销总监
【工作职责描述】
工作职责
1负责贯彻落实公司营销策略、政策
2负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，推广方案，促销政策，并组织实施与效果评估；
3负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓； 提高市场占有率。完成销售任务
4负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等盘价，促销信息；
5负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护；
6负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估；
7协助财务部做好经销商的信用管理工作；
8招聘、培养和选拔本部门人员，并进行培训，规范作业，监督管理
9负责经销商和客户的合同、资料和档案管理；
10负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突；提供市场违规行为的信息，并协助处理
2008年1月 - 2012年3月 【公司名称】宁波香飘飘食品有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】营销管理部 【担任职务】区域销售总监
【工作职责描述】
负责大区市场的规划及布局,经销商的开发及PDCA模式管理；各级业务人员KPI及过程管理和培训；销售政策制定和安排落实；其中大区市场从年销售300万增长到年销售5000万。
工作职责
1协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售管理制度及销售政策方案。
2制定大区市场的销售计划，推广计划，销售方案，推广方案和销售预算，以及贯彻执行公司销售管理制度和工作行为规范。
3收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈。
4负责大区市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标。
5招聘、培养和选拔本区域各级人员，并进行培训，监督管理。
6激励、指导和督察下属员工开拓市场、服务顾客和执行相关政策。
7按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本。
8组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会
9负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作。
10根据市场的变化，创新思维模式及时分析、评估、调整或修正销售方案。
2004年10月 - 2007年12月 【公司名称】重庆涪陵榨菜集团股份有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】销售部 【担任职务】区域销售经理
【工作职责描述】
工作职责
1协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售管理制度及销售政策方案
2制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为规范
3收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈
4负责省内地级市业务拓展和维护工作
5城市经销商网络和客户的管理。
6大型终端零售客户谈判和操作。
7组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
8负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标
9制定年度市场策略和市场计划，拟订并监督执行公关及促销活动计划。
10制定推广策略，包括年、季、月及特定活动的推广计划及专项市场推广计划。
11负责产品的招商、销售、补货、推广、铺市、理货、陈列等，提高产品知名度和销售量。
12与客户、同行业间建立良好的合作关系
2002年10月 - 2004年10月 【公司名称】黑龙江摇篮乳业股份有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】销售部 【担任职务】区域推广经理
【工作职责描述】
主要从事奶粉市场的布局，渠道的拓展，政策制定及推广；各级业务人员的组建，管理，培训；本区域销售量从年200万增长到年1500万，受聘期间开发了婴童特渠渠道，使其成为销售增长新亮点。
工作职责
1协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售管理制度及销售政策方案
2制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为规范
3收集和整理竞品促销及盘价信息，并定期和不定期地向上级领导反馈。并因地制宜制定市场促销方案
4负责省内地级市业务拓展和维护工作
5城市经销商网络和客户的管理。
6大型终端零售客户谈判和操作。
7指导和推动区域市场推广工作开展、规范区域业务推广作业操作流程,合理安排及使用广宣品
8负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标
9制定推广策略，包括年、季、月及特定活动的推广计划及专项市场推广计划。
10负责产品的招商、销售、补货、推广、铺市、理货、陈列等，提高产品知名度和销售量。
11与客户、同行业间建立良好的合作关系
下属人数： 20人
工作业绩： 在担任区域推广经理期间开发了二级市场；对三级流通渠道：实行以二级市场配送商的模式**拓展县级及乡镇市场.
【离职原因】
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| 工作能力及特长： |
| 资深高级营销，管理人才,有在国企，台企,民企，从事销售管理和市场运营,工作达十年, 对品牌操盘，公司整体运营；产品策划；市场布局； 渠道开发及掌握,；经销商布建及掌控；各级销售人员SOP规范作业；ERP系统管理，KPI过程精细系统考核；6S,OEC,A模式企业内部管理及精英销售团队建设有丰富独到的经验, 可接受出差。 |
