| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[9]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
1999年7月 - 2004年6月 【公司名称】箭牌（中国）糖果有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】糖果制品
【所在部门】销售部 【担任职务】销售代表
【工作职责描述】
制定所辖区域的市场计划, 通过完善各渠道98%以上的铺市率、本人有计划的拜访1373家有效网点，并且达到有效陈列、稳定的售后服务，以此进行销售目标分解和达成。根据市场实际情况来完善经销商的管理与维护，促使准确的订单形成。
【离职原因】
2004年7月 - 2005年6月 【公司名称】内蒙古蒙牛乳业股份有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】A类店业务代表
【工作职责描述】
有效完成公司要求的A类渠道的陈列、理货、铺市及售后服务工作。通过积极、勤奋负责任的工作，协助经销商完成了目标销售任务。
【离职原因】
2005年7月 - 2008年6月 【公司名称】石家庄三鹿商贸有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】奶粉事业部 【担任职务】城市经理
【工作职责描述】
负责绥化地区、伊春地区、鹤岗地区的三鹿奶粉的销售工作，管理2个经销商及12个分销商。区域任务的规划完成，以绥化为例：自2004年7月销售5万元增至2008年月销售30万元。协助代理商运作市场，指导，查核其业务人员拜访终端客户，协调现代渠道的常规管理及公司销售政策的执行，促销员的日常考核，绩效管理以及招聘，培训，指导。坚决执行了公司的销售计划。根据区域经销商、分销商销售情况，制定详细的销售计划和回款计划，通过对终端、孕婴系统、重点乡镇销售网点亲自走访和市场分析。对经销商提出合理建议、帮助各区域经销商、分销商制定并落实相应的回款计划。完善了公司的销售网络.实现了公司的销售目标达成.。
【离职原因】
2009年7月 - 2010年5月 【公司名称】福州明一乳业有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】乳品加工业
【所在部门】奶粉销售黑龙江部 【担任职务】
【工作职责描述】
根据区域情况制定详细的销售计划。完善了公司的销售网络.实现了公司的销售目标达成.。
主要负责哈尔滨、鹤岗、佳木斯、绥化地区的明一奶粉的销售工作，管理5个经销商及9个分销商。协助代理商运作市场，指导，查核其业务人员拜访终端客户，协调现代渠道的常规管理及公司销售政策的执行，促销员的日常考核，绩效管理以及招聘，培训，指导。
【离职原因】
2010年7月 - 2011年12月 【公司名称】安阳市健丰食品有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】
【工作职责描述】
负责绥化地区、伊春地区，管理10个经销商（2个分销商）， 其中9个经销商是本人开发的。销售业绩位居全国第六名。 坚决执行了公司的销售计划。根据区域经销商、分销商销售情况，对经销商提出合理建议、帮助各区域经销商、分销商制定并落实相应的回款计划。完善了公司的销售网络.实现了公司的销售目标达成.。
【离职原因】
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| 工作能力及特长： |
自我评价：
具有独立的市场开拓经验。能够独立的制定市场的产品销售计划,进行销售目标分解与达成。
具有A类大型卖场谈判经验和经销商、分销商、批发商的管理、协作经验。对经销商代理模式下的销售及管理较了解.同时有一定的客户管理经验。
具有丰富的市场行销经验。吃苦耐劳,积极上进,有良好的人际沟通能力.同时,能很快的融入市场。
能够讲一口标准的普通话，良好的沟通能力。具有一定的销售队伍管理经验，管理所负责的区域市场的业务、导购理货人员20人以上。
具有敏锐的洞察力、判断力，同时有很强的分析能力，可以对市场产生的数据、问题等作出较准确的分析、判断。
6具有很强的爱岗敬业精神，很强的团队协作精神，强烈的事业进取心，能够承受强压下的工作。具有良好的心理素质，职业操守，踏实勤奋，创新务实，节奏快，效率高；善于沟通，并能率领团队完成目标。
岗位职责：
客户拜访——拜访地市级经销商、县镇级分销商、批发商、配送商以及/A/B/C/D等各类终端 零售客户。
网络开拓——开拓经销商、分销商、批发商、配送商、/A/B类售点以及特殊通路等。
品项分销——制定各类通路品项分销计划、根据计划内容指导、监督经销商(分销商)逐步地予以执行。
终端陈列——按照公司统一要求，联合经销商、分销商对所辖市场的产品终端陈列进行改善，**终达到公司的标准。
A类客户管理——A类客户开发、A类客情建立、A类合同条款谈判、临时性事项谈判等。
销售任务——本区域市场销售任务分解、人员任务量制定、协助经销商(分销商)制定下月隔月销售计划、督促经销商向公司回款下订单，通过以上形式逐步完成公司下达的月销售任务、季度销售任务直至全年的销售任务。
队伍管理——拜访路线管理、日常报表管理、员工纪律管理、员工绩效考核管理等，通过多种形式的管理方法和措施，达到本区域市场人力资源的优化组合。
人员培训——专业技能培训、产品知识培训、企业文化教育。
售后服务——客户意见建议收集、产品质量问题反馈处理、消费者投诉处理等。
10. 行销工作——策划制定本区域市场的各种渠道行销方案、区域市场的品牌宣传方案等，执行公司下发的各种行销方案。
11. 数据统计——每周每月进货量、销售量、库存量数据汇总处理，客户信息收集整理建挡，竞品信息收集处理分析汇报，行销方案执行过程中产生的数据的收集处理分析汇报。
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