| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[7]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
日语 |
第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2009年10月 - 至今 【公司名称】杭州多谷坊食品有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】销售部经理
【工作职责描述】
工作职责： 1、根据公司下达的总体业绩目标，制度本区域市场的销售计划、方案和销售预算，管理所辖区域的月销量和月回款工作；2、根据公司业务需求制定区域市场渠道策略，建立渠道销售流程和运作规范；组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系； 3、新品上市推广活动的策划执行，协助品牌战略的制定并执行，区域市场推广工作的指导； 4、对部门工作履行计划、组织、协调、监督、考核等职能，实施团队培训、建设、管理和激励； 5、及时收集和分析本销售区域的市场信息，为公司决策提供参考意见。6、负责组织开展市场调研工作，市场信息的收集、汇总、整理、分析并上报。
工作业绩： 在工作期间 ，使公司成功进入世纪联华，华润万家，三江**市，汇德隆，大润发等浙江省较具规模和影响的一线KA商**系统，以及浙江每个地级市有代表性如慈客隆，雄风百货，雄城百货，台客隆，新江厦，温州人本等的当地商**连锁系统，以及在浙江省的传统通路和农贸系统的销售额也有大幅提高，公司年销售额以百分之三十的增长率。
【离职原因】
2007年9月 - 2009年9月 【公司名称】杭州萧山新丰食品有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】省区经理
【工作职责描述】
工作职责： 主要负责外围市场的新客户的开发以及老客户的维护管理。
1、 负责所辖区域内卖场销售管理工作，卖场系统业务规划、卖场工作及促销员团队管理；2、 带领卖场销售团队完成月度、年度销量目标，制定执行促销计划等；3、 负责区域内KA卖场的走访，了解产品销售、促销、陈列及竞争产品情况；4、 按照公司销售价格体系，严格**公司产品在商场的零售价格及促销价格；5、 督促经销商货款回收；6、 及时完成上级交办的其他任务。
工作业绩： 可以和直供LKA的采购按照公司的Budget就进场费、地堆费、宣传册广告费、货架费、价格等KPI完成合同谈判，能清晰定位经销商的角色与义务，合理控制经销商的利润期望值，引导经销商在扩大分销覆盖方面持续投入；能够通过报表系统了解人员的每日的工作表现，适当通过激励措施推动下属的业绩表现，定期协同拜访解决市场问题。成功开发维护好武汉，合肥，青岛，长沙等一线城市的经销商。进入当地KA商**系统，提高区域销售额，货款回收及时。
【离职原因】
2005年6月 - 2007年7月 【公司名称】盼多乐（杭州）食品有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】
【工作职责描述】
工作职责： 1、完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比；
2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作；
3、负责所辖区域内KA卖场的出样规划布置，整体形象的维护；
4、负责渠道促销方案的制订和实施。
工作业绩： 盼多乐（杭州）食品有限公司是日本国静冈县盼多乐株式会社于1999年在萧山经济技术开发区投资兴建的外商独资企业。公司以生产、加工及出口冷冻面团以及冷冻生地面食制品为主，生产的主要产品有：冷冻丹麦生地、派生地、果子生地、调理生地等。产品出口日本、印度尼西亚东南亚等国。 2005年开始开拓中国国内市场，并开展pao's宝诗面包坊的加盟业务，在工作期间，成功的促使公司产品进入物美，乐购，好又多等KA连锁卖场，以及克里斯汀，九月生活，莫卡乡村等连锁面包坊，以及在连锁面包坊的客户开发和管理，并取得了杭州周边加盟商的信任和支持。
【离职原因】
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| 工作能力及特长： |
自我评价：
市场营销专业，七年销售行业经历；熟悉江苏，浙江，安徽，上海，等国内速冻食品市场营销和市场开拓经验；熟悉KA连锁卖场与通路市场的营销管理和协调。熟练操作公司直营的KA商**系统和经销商的维护开发管理，四年以上团队管理经验；懂连锁体系的管理，能够独立开拓国内市场，包括TT系统和KT系统；思维敏捷，有较强的学习能力；有敏锐的市场销售、市场开发意识，具备出色的客户管理与市场管理能力，有较强的组织和数据分析能力；良好的团队管理协助能力；有高度工作责任心。
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