| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[12]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
英语 |
第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2001年7月－2004年6月 黑龙江龙丹乳业科技股份有限公司 渠道销售代表
岗位职责：
1、负责道外区、太平区“龙丹”液奶和奶粉的销售管理工作，维护公司销售网络，与分销商紧密合作完成公司下达的各项销售任务；
2、**公司各项终端促销政策（搭赠、陈列等）的有力执行和落实；
3、**公司对终端销售网点的投入（牌匾、堆箱、促销品等）真实有效；
4、**公司对终端投入资源使用的合理性；
5、**区域内主推品项的铺货率达到90%，及新品种的铺货和推广；
6、**每月不少于20天的终端拜访（道外区和太平区终端客户）；
7、完善终端客户档案，了解终端客户需求，及时处理终端客户与顾客的矛盾、终端客户与区域经销商存在的问题；
8、时刻关注经销商库存状况，合理消化库存，协助经销商完成每日订货工作；
9、及时对经销商的返利等进行核算并上报公司；
10、关注行业状况、竞争品牌的市场策略、将各种市场信息及时反馈至公司；
11、完成工作日志、月工作总结，制定日工作计划，定时向销售中心经理汇报，并接受公司的各种工作检查；
12、完成销售中心经理交办的其他工作；
2004年10月－2006年12月 河北梅花味精集团有限公司 大连城市经理
岗位职责：
1、负责梅花99小包装味精在大连区域的市场开发和维护工作；
2、制定大连地区的销售网络布局，成功开拓大连市场；
3、制定大连市场的年度销售策略（400万），指导大连经销商的市场网络建设（流通、餐饮、商**）并**协议销售额的完成，；
4、制定梅花味精在大连推广策略，包括年、季、月及特定活动的推广计划及专项市场推广计划；
5、监督控制大连一级经销商（大连味府）的销售价格体系，落实大连本地区的价格政策、促销政策、一级二级商（学存调味品）的返扣政策等并监督实施，**公司的各项销售政策在本区域内的到很好的执行；
6、全面掌控本区域市场情况，预测市场的发展变化，合理控制经销商库存，严防串货行为的发生；
7、及时对经销商的返利等进行核算并上报公司；
8、关注行业状况、竞争品牌的市场策略、将各种市场信息及时反馈至公司；
9、完成工作日志、月工作总结，制定日工作计划，定时向销售总监汇报，并接受公司的各种工作检查；
10、完成销售总监交办的其他工作；
2008年03月—2012年05月 黑龙江全统食品有限公司（豆浆粉）：总监助理.、黑龙江省区域经理
岗位职责：
1、负责“永乐”豆浆粉在黑龙江区域市场开发和维护工作，落实销售任务，完成区域整体销售目标；（200万）；
2、参与制订、执行区域年、季、月销售计划，下达所属区域内销售目标并落实到业务代表；
3、对黑龙江区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查；
4、参与策划黑龙江区域促销活动，报批及组织实施和结果评估，严格控制各项资源投入的真实性、有效性；
5、完成“永乐豆浆粉”系列品项在KA卖场的销售、陈列、维护、促销等日常相关工作的检查；
6、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查；
7、负责组织黑龙江区域市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议；
8、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作；
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| 工作能力及特长： |
本人具有12年大型**消费品行业工作经验，其中5年销售团队管理经验；
熟悉黑龙江食品销售网络及市场，熟悉城市精耕细作管理；
熟悉快消行业运作模式，具有较强的招商和市场管理经验；
能够熟练使用网上办公系统和office办公软件、Inter**；
熟悉应收帐款和银行业务并具有一定的财务知识；
本人为人诚实、正直、诚信、勤奋、富有责任心，积极主动；有良好的口头及书面表达能力，具备良好的团队协作精神、沟通能力、销售能力、团队管理能力、业务规划能力和服务意识；具有很好的财务控制能力；具有良好的分析判断能力和职业操守；身体健康，能承受较大的工作压力。
以上是本人基本情况和工作经历的简单介绍，如果对本人有意向，可通过面试环节，对本人的工作经历及综合素质、实际工作能力等进行更加详进的沟通和了解。
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