| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[4]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2009年7月 - 2011年11月 【公司名称】徐州惠生堂食品有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】销售部 【担任职务】销售经理
【工作职责描述】
惠生堂主要是以冲泡类产品为主
09年是惠生堂高速发展的一年，09年主要是在在安徽宿州淮北地区进行市场开拓，10年11年两年时间主要负责徐州当地市场的客情维护，协助新沂，邳州，睢宁，丰县，沛县，五个县区市场的管理（徐州市区由公司直营商贸公司进行铺货管理），每天对代理商的库存进行表格统计，市场铺货情况的整理，问题的整理与解决办法，对县城卖场促销人员进行管理，协助代理商进行销售体系健全与管理，传达公司的活动等各项事宜，对促销活动进行申请与管理。
汇报对象：部门主管 | 年收入：620万元/年
直接下属：普通员工 | 下属人数：15人
1、在睢宁，丰县，新沂建立了三个样板市场，样板店。使得以点带面的销售格局展开，提升了销量
2、促销活动的密集展开，从社区，到卖场，一把促销伞，一个促销台，一名促销员，使得惠生堂冲泡类产品能够在消费者中有一个很好的品牌效应
3、对卖场促销人员或者卖场导购进行业务培训，建立明暗两条奖励路线，使的卖场销量增减
4、协助经销商进行经销商业务人员进行销售培训，帮助经销商健全考核，奖励制度，厂家对经销商业务人员展开奖励政策的落实
5、对代理商的库存进行每天统计，每天进行分析，能够掌握代理商的库存程度，销货进度，降低产品积压风险。
【离职原因】工资福利较低
2011年12月 - 2012年12月 【公司名称】江苏喜逗食品有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】市场部 【担任职务】区域销售总监/经理
【工作职责描述】
喜逗食品原为波斯猫食品，主要是蚕豆等休闲食品的生产与销售。
1、2012年8月份前主要是负责安徽省区，重点对皖北客户的开发与管理，
2、对销售计划的安排与下面省区业务经理的日常工作管理，绩效考核
3、2012年9月份公司进行改制，被安排开发河北市场，主要是对前期客户进行维护，并且在原有客户资源基础上进行渠道下沉。
4、河北市场开发自己进行开发维护，未涉及到销售人员管理
【离职原因】
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| 工作能力及特长： |
| 从大学未毕业就开始做销售工作，以后的职业目标也会离不开专业的职业销售管理人员的方向发展，未来3---5年内，选择一个成长性而且制度完善的大型企业，从一个地区开始扎实的去做好市场，挖掘自己的潜质，也是自己的市场运作能力更能精通，三年入行,五年精通,十年磨成一剑。我认为自己以往的四年的职业成长过程，仅仅是在一个入行的档次里，以后的五年将需要更扎实自己的基本功，对市场的洞察力，对客情关系的**力，以及对产品销售信心的传递更加**化。同时也在**近五年内对自己管理的能力，人员把握度有一个更**的能力提升。 |
