| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[12]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
一般 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
1995年9月 - 1999年3月 【公司名称】内蒙古包头市商业局纺织百货批发站
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】行政科 【担任职务】科员
【工作职责描述】
1、协助科长做好日常后勤工作。
2、负责后勤人员的考勤，安排并调配杂工人员的工作。
3、负责管理后勤经费使用情况，支付各项各类经济活动的费用。
4、组织安排各项活动，完成领导的交办的其他工作。
【离职原因】自我挑战
1999年5月 - 2001年11月 【公司名称】深圳思思乐食品公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】市场部 【担任职务】区域销售经理
【工作职责描述】
1、参与公司市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划；
2、制定本区域营销计划、分解销售目标；
3、指导业务人员开展工作，按时完成公司业务目标；
4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；
5、做好区域内业务拓展和客户反馈信息的处理；
业绩呈现：开发粤西区域经销商，带领销售团队及经销商业务代表开展市场铺市及早市，晚市促销活动开展工作，开发网点达成60%，任务达成80%；
【离职原因】个人发展
2001年12月 - 2005年2月 【公司名称】广东太古可口可乐有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】销售部 【担任职务】区域销售经理
【工作职责描述】
汇报对象：大区经理
直接下属：销售主任及业务代表
工作内容：
1.协助上级主管部门共同完成公司下达的销售目标和市场发展目标。
2.将销售目标合理地规划给下属。
3.指导、协助下属达成销售指标，收款指标、客户开发及质量目标、生动化目标。
4.负责管理下属路线，协助下属及时调整更改变化、关张、新开的客户资料，**下属路线客户资料的准确性，并管理下属按照路线拜访。
5.负责管理下属订单，核实订单的准确性及订单的合理性。
6.负责下属对于赊账客户合同审核，包括额度、帐期、客户信用、客户经营状况、销量。指导监督帐款回收，对**期及**额帐款参与回收。
7.提高客户服务质量，改善客情关系。
8.追踪、检查下属的工作进度，及时、准确地发现问题，提出问题，解决问题。
10. 对下属进行在岗的业务培训，评估销售人员KPI考核。
11. 辖区市场的水平拓展与垂直拓展，不断调整区域内客户结构，增大区域内的可控销量。
12. 及时将市场动态信息、建议和对策上报大区经理。
13. 分析销售统计结果，提出发展、改进方案。
14. 负责下属设备投放的审核。
15. 负责和监督客户奖励兑付，协助下属及时解决客户疑义。
16. 按照客户投诉的处理程序及时分配处理客户投诉，负责其信息及整理并及时和相关人员沟通。
17. 对区域内客户产品流向进行管理，防止产品跨区域销售。
18. 配合管辖区域做好销售与运输、仓储、财务的协调工作。
【离职原因】个人发展
2005年4月 - 2010年7月 【公司名称】益海嘉里食品营销有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】广州分公司 【担任职务】品牌经理
【工作职责描述】
汇报对象：分公司经理
直接下属：中山销售主任，珠海销售主任、江门销售主任、 东莞销售主任、 佛山销售主任
工作内容：
1、根据总公司事业部总体年度营销计划制定各地区的指标分解工作计划落实，同时依据事业部方针、政策，制定 销售计划，对销售业务活动的过程进行管理**及对结果负责。
2、管理各区域经销商以及销售团队，依据公司整体营销计划，在地区执行和配合公司、市场部所制定的各项市场促销推进计划。
3、负责各区域市场信息及销售数据的收集、整理、分析与反馈，了解各市场竞争现状。
4、负责各地区经销商及销售队伍的建设及管理，制定经销商组织架构设计原则， 各岗位人员配置。
5、谙熟区域KA卖场操作流程，合理规划传通渠道建设。
6、合理规划终端客户SKU经营生意模式，开拓区域市场经销商及有效网点。
7、熟知各级城市食用油消费习惯及规格，在珠三角地区有良好的经销商人脉关系及客户信息。
8、协助各级经销商开拓区域网点建设以及铺市计划，制定相关促销活动方案。
9、定期组织经销商团队业务开展操作知识及各油种专业术语培训会议，制定各级卖场促销员配置及培训。定期召开业务业绩达成例会，回顾工作执行效果的评估等例会。
【离职原因】照顾家庭
2010年8月 - 2013年2月 【公司名称】四洲（汕头）食品工业有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】事业部 【担任职务】广东省区域经理
【工作职责描述】
汇报对象：事业部总监
直接下属：现代渠道主任，流通渠道主任
工作内容：
1、 负责广东省区域日常办公工作管理，销售人员销售工作监督及考核；
2、 维护公司在区域整体销售利益，协同分公司及管辖区域经销商销售指导工作及品牌推广；
3、 不定期审核本辖区常规促销费用使用情况跟进，达成总公司事业部各项促销活动有序开展；
4、 维护区域品牌形象，稳定价格体系，**各项促销活动的开展步骤；
5、 指导区域内市场销售目标规划合理化，完善销售渠道建立；
6、 加强对管辖区域分公司及经销商业务知识培训，引导经销商对销售工作及品牌推广执行力；
7、 认真，严谨完成公司领导交付的各项任务指标，合理规划自身各项工作安排。
【离职原因】个人发展
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| 工作能力及特长： |
| 谙熟区域KA卖场操作流程，合理规划传通渠道建设，具备专业的经销商管理理论及操作知识，在珠三角地区与区域经销商建立良好人脉关系及客户资源。 |
