| 求职类型： |
全职、兼职均可 |
月薪要求： |
面议
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| 欲从事岗位类别： |
销售经理/区域经理
销售经理/区域经理
市场调研/策划/推广 |
| 希望工作地点： |
河南 |
| 其他要求： |
无 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[13]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2008.04—至今 糖果动力【中国】实业发展有限公司
职位：河南省销售经理
直接汇报：华北区大区经理
下属：17人
负责糖果动力旗下口力【TQOLLI】,如果他【RGOUOT】,肯的乐【CANDYLOFT】产品在河南省三个销售渠道的销售及市场开发；管理经销商和零售商的市场运作。带领营销团队完成营运KPI：网点数↑、上架SKU ↑、产品陈列、货架占比↑、 单店产值↑ 、人均生产力↑ 、新品铺货、产销协调等工作；
经销商管理：负责管理河南省代理商在河南市场的销售及市场运作；根据公司市场销售进度完成销售任务；执行公司的市场策略，确定肯的乐【CANDYLOFT】在河南市场的玩具糖领导地位
一、 渠道构建：建立健全公司的三个销售渠道：标准店，KA卖场，传统渠道；甄选并确定地市重点客户，通过对其的培训增加在当地的覆盖；通过对地区重点的客户的直接供货，扩大公司在终端市场的占有率
二、 市场开发：制定河南省全年市场费用投入及市场活动；开展分销客户培训会议，在当地开展30-50人的培训会议，开发潜在客户并增加肯的乐【CANDYLOFT】在业内的市场**地位；开展对KA店面的陈列培训，增加单个店面对肯的乐【CANDYLOFT】品牌的认知并提升店面销售。
三、 人员梯队的培养：负责招募销售代表，培养其市场掌控及客户开发能力；指导其完成对各地市的渠道构建及客户开发的方法；完善销售代表的销售技巧；
2007.03—2008.04 思念食品米粉事业部
职位：辽宁省经理
直接汇报：销售副总监
下属：15人
负责思念米线在辽宁的渠道的销售及市场开发，负责大连，盘锦，沈阳三个办公室的管理，管理经销商和零售商规范市场运作，保持与公司总体市场规划的一致性，完成市场任务。以下做详细论述：
一、 经销商管理
1. 渠道管理：负责一级经销商的开发与管理，加大市场覆盖率。
2. 价格管理：管理经销商在规定的区域内执行公司统一推行的指导价格，禁止经销商私自更改价格以底价出货，**市场价格的统一，同时协助经销商打击流货，降低流货对地区正常市场的冲击
3. 执行监督权：指导经销商对公司市场推广活动的执行情况，**区域内终端零售店面对品牌所有推广活动有明确的了解并能确实的执行
二、 客户的开发与管理
1. 开发新客户：在区域内了解调查即将开业的客户，分析客户在市场的定位，制定具体的谈判策略，进店并在店内作好形象展示
2. 健全产品线：在已开发的客户内，通过分析客户的运营状况，增加系列产品，健全品牌产品线。增强品牌的整体竞争力
3. 开始品牌推广活动（促销计划）：通过分析客户整体的运营状况及竞品在客户内部的销售情况，制定品牌推广计划，并量化指标，分阶段开始实施（打击竞品，加大销售份额）
4. 修正推广活动（促销计划）根据市场的反应以及量化指标的达成，不断的修改和调整阶段目标
5. 活动（促销计划）的反馈及追踪：在推广活动结束后，分析过程中出现的问题，制定可行的市场改善计划并在后续的工作中开始进行
三、 市场的整体管控
1. 拜访客户，搜集整理市场信息
2. 收集竞品市场动态信息，建立竞品的市场动态资料，制定具有针对性的推广计划（单店促销活动）
3. 根据市场情况作出合理市场销售方案，巩固市场占有率，增强品牌在市场上整体的号召力（区域市场促销活动）
2004.07--2007.03 健丰食品【河南】有限公司
职位：河南省渠道经理
直接汇报：河南省经理
下属：36人
前期负责漯河，商丘，05年负责豫西办公室，06年负责豫西，豫南，豫东办事处的整体营运并达成公司设定的销售目标，制定目标，监督促销落实，人员管理，渠道下沉等工作目标并监督执行。完成所负责KA客户的销售目标,达到公司要求的分销及陈列标准。
1999年---2003年 焦作市神州康达奶业公司
市场部经理【组建人】
负责公司的市场拓展及维护工作，负责业务团队的组建和全面行销工作！新品概念设计，上市推广，大型公关活动策划及开展。因地制宜，制定和实施区域性的市场发展计划；发展和管理经销商，并与其保持良好合作关系，管理直销团队，组织大型促销活动，加强渠道开发和市场网点开发。
面对激烈的业界竟争，明确公司的发展方向和定位，有效拓展细分市场，在区域市场占有主导地位！充分利用公关和事件营销，树立品牌形象！规划企业中长战略及产品规划定位，公关创意曾3次被河南卫视以新闻类播放宣传。被台湾亚誊投资公司老总称为：具有稀缺的跳跃性思维，是企划和开拓市场的精干之才。目前任畅销的产品：花生奶，营养小屋【屋顶形】等。
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| 工作能力及特长： |
资深市场营销人员， 对产品营销, 经销商管理有丰富经验； 10余年快销工作历练，组建和培训过专业的营销队伍。具备跳跃性思维，创新意识强烈。对现代及传统渠道开发维护具实战经验，有敏锐的市场洞察力、有**沟通能力和市场掌控能力。对品牌**提升和市场成本观念预控力强，喜欢大手笔操作市场，推崇暴力营销的渠道控制，对停滞或空白市场有**的**和开发案例，对渠道拉动有独到的见解，卖场促销以及终端拉动有创新意识。善于竞争中的迂回战术运用，有市场中长期的战略规划意识，有市场运作成本思维，有过“绩效考核”“团队管理”‘项目管理‘培训及运用。职业操守良好，可以负压工作， 可经常出差，熟悉河南市场，有丰富的客户资源和业务后备团队。可**开展工作！
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