| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[11000]RMB
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| 欲从事岗位类别： |
销售总监
销售经理/区域经理
市场总监 |
| 希望工作地点： |
黑龙江哈尔滨 吉林长春 |
| 其他要求： |
本人长期从事销售管理工作，热爱这个工作，所以针对今后的职业安排是继续沿着这条路前进，并在服务企业同时，个人也能从各方面得到逐步的提升和发展。 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[16]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
1997年1月 - 1998年12月 【公司名称】统一企业黑龙江乳饮销售公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】业务员
【工作职责描述】
1.按照负责区域和客户数量制定拜访路线，并依计划拜访客户。
2.依照公司的拜访步骤进行店面的产品整理、陈列、上架，库存的盘点、订货以及海报的张贴。
3.完成公司分配的业绩目标和进行新客户开发
4.及时反馈公司产品回转和销售信息，同时反馈竞品市场信息
【离职原因】
1999年1月 - 2000年2月 【公司名称】统一企业黑龙江乳饮销售公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】区域主管（呼伦贝尔、佳木斯、齐齐哈尔）
【工作职责描述】
1.依照公司策略和业务课规划，执行和协调公司与经销商之间各项合作往来，执行公司的各项活动，及时完成区域内各级通路的销售促销活动，分解公司的业绩目标。
2.根据负责区域的市场状况尤其是针对竞品的对策，提报申请当区经销商以及下游客户的促销方案，执行和检视执行效果。
3.做到终端客户的铺货、陈列，协调经销商人力执行各项通路和消费者促销活动，以达成业绩。
4.协助经销商进行产品的分销和，开发下游客户，完成经销商目标，提升经销商利润。
5.拜访经销商以及经销商下游客户，反馈市场状况和竟品动态，提报上级部门。
【离职原因】
2000年3月 - 2003年12月 【公司名称】统一企业黑龙江乳饮销售公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】分公司（营业所）经理（组级
【工作职责描述】
1.依照企业以及总经理的总体销售策略和规划进行佳木斯分公司、哈尔滨分公司的业务拓展以及分公司的整体运营与管理。
2.依据当地的市场状况和公司经营策略，制定和执行市场销售方案完成业绩目标，管理分公司的各种资源，**大化提升各种投入的经营绩效，制定分公司的销售计划，组织和领导团队予以实施并检视各项规划和方案。
3.深入市场：包括谈判、规划和执行大型促销活动，制定和执行经销商、KA、批发商等各级通路及消费者终端活动。
4.分公司（营业所）团队的建设和培训，组织、领导销售队伍完成公司赋予的各项任务指标。
5.走访市场、拜访客户，分公司区域内重点客户的掌握与客情维护，进行市场资讯的收集和分析，并及时提报给总公司各部门。
【离职原因】
2004年1月 - 2006年12月 【公司名称】统一企业黑龙江乳饮销售公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】乳饮课外埠经理（副课级）
【工作职责描述】
1.黑龙江省外埠（哈尔滨市、大庆、齐齐哈尔除外）区域乳饮销售的市场整体运营以及各项业务方案的制定和执行，积极服务区域主管和各地经销商。
2.依照总公司的年度业绩、营运目标，提出外埠市场的人员、市场、费用、经销商等整体年度规划，并依照规划执行，过程中检视和再执行。
3.完成公司赋予的各项管理、业绩、市场品牌建设等各项数据指标，对地级城市的国际KA体系大润发、地方体系华晨、奇特、比尤特等现代化通路进行有效的合作和拓展。
4.外埠销售团队的培训，进行人员的合理安排和使用，协调管理各区域经销商，依照公司策略对经销商的业绩达成和区域市场运作提出建议，并结合经销商和区域实际状况做执行和检视。
5.走访市场、拜访客户，对经销商以及各地重点批发和商场客户进行掌握与客情维护，市场资讯的收集和分析并提报上级部门。
【离职原因】
2007年1月 - 2008年4月 【公司名称】统一企业黑龙江乳饮销售公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】省乳饮销售经理（课级）
【工作职责描述】
1.根据市场特性和省公司总体策略执行黑龙江省（含内蒙古呼伦贝尔盟区域）乳饮产品的销售相关的销售管理工作。
2.参与和制定省公司的策略以及年度预算，提出省销售团队的总体人员、费用、市场、区域等经营规划，依照规划执行和检视。
3.完成公司赋予的业绩、产品分布、团队管理等各项绩效目标，逐步改善和提升市场占有率以及产品竞争力。
4.协同团队运作传统通路、现代化通路（国际体系：家乐福、沃尔玛、大润发、世纪华联、好又多等以及哈尔滨和各区的地方现代化体系）。
5.销售团队的培训以及建设，在组织编制框架内进行人员的合理安排和使用，发挥团队作战能力**大化，鼓舞团队士气。
6.走访市场、拜访客户，重点客户之掌握与客情维护，进行市场资讯的收集和分析，并提报省总经理；
【离职原因】
2008年5月 - 2011年4月 【公司名称】统一企业黑龙江乳饮销售公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】黑龙江乳饮销售经理（19职级）
【工作职责描述】
工作职责：
1、根据区域市场发展和总部策略规划，制定当区的整体乳饮销售策略、分解销售任务目标；
2、根据总部以及省的销售策略，制定、调整销售运营政策、确定销售费用预算，完成销售任务；
3、团队的业务组织、通路及人力规划，拟定并执行检核
4、团队的建设和培训，组织、领导销售队伍完成销售目标；
5、走访市场、拜访客户，重点客户之掌握与客情维护，进行市场资讯的收集和分析；
6、与产品经理、营运管理部、人力资源部、市场部的沟通与协调
工作业绩:
1、2010年1-2011年4月，业绩达成率120%以上，同比去年同期成长**。负责区域内的经营
绩效和销售业绩持续得到提升及改善。
2、所带团队持续保持高涨的士气和向心力，稳定了公司与客户之间合作的持续性和连续性。
3、重点城市和重点渠道尤其学校、直营商场、特殊通路的客户由原来的2030家提升为目前的4130家，同时传统通路客户售卖点也持续增加并成为有效客户。
【离职原因】
2011年5月 - 2012年12月 【公司名称】统一企业黑龙江乳饮销售公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】饮料/冲调
【所在部门】 【担任职务】黑龙江乳饮储备省总（21职级）
【工作职责描述】
工作职责：
1.根据区域市场发展和总部策略规划，制定负责区域的整体乳饮销售策略、分解销售任务和目
标；同时依照总部对各区的考核标准执行区域内各项细项工作。
2.根据总体的销售策略，制定、调整销售运营政策、确定销售费用预算，完成销售任务；
3.区域内的业务组织、通路及人力规划，拟定并执行检核，结合区域内经销商布建以及合作，
建立起以经销商为主题的区域分销模式，完善区域内的通路布建和产品分销！
4.团队的建设和培训，组织、领导销售队伍完成销售目标；密切各级通路的双赢合作！
5.走访市场、拜访客户，重点客户之掌握与客情维护，进行市场资讯的收集和分析；
6.与产品经理、营运管理部、人力资源部、市场部的沟通与协调
工作业绩:
1.2011年5-2011年12月，业绩达成率**以上，同比去年同期成长80%。区域内的经营绩效和销售业绩持续得到提升及改善，第三季度提前完成整年度区域内业绩目标3200万。
2.人员流动率由10年12月前的5%，连续一年降低到2%的合格水平，体现团队的高涨士气和向心力，稳定了公司与客户之间合作的持续性和连续性。
3.重点城市的经销商、分销商网络建立完善，另外重点终端渠道学校、直营商场、特殊通路的客户家数提升并持续得到开发，尤其终端综合铺货和线路铺货均大幅度提升，可控的线路铺货提升到**以上。为业绩达成和持续的市场竞争提供了基础保障。
【离职原因】
2013年1月 - 至今 【公司名称】和记黄埔（中国）商贸有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】黑龙江省区经理
【工作职责描述】
1.根据区域市场发展和总部策略规划，制定负责区域的整体销售策略、分解销售任务和目标；同时依照总部对各区的考核标准执行区域内各项细项工作。
2.根据总体的销售策略，制定、调整销售运营政策、确定销售费用预算，完成销售任务；
3.区域内的业务组织、通路及人力规划，拟定并执行检核，结合区域内经销商布建以及合作，建立起以经销商为主题的区域分销模式，完善区域内的通路布建和产品分销！
4.团队的建设和培训，组织、领导销售队伍完成销售目标； |
| 工作能力及特长： |
1.从业务基层做起并逐步成长，熟悉和掌握各种通路以及客户的沟通技巧，在销售方面具备解决问题的能力。
2.擅长市场开拓及逆境突破，有能力结合丰富的实际操作经验进行市场开拓和运营。
3.具备在现代化企业的**反应和适应能力，
4.为人诚实、意志力强，有亲和力。
5.黑龙江（包括呼伦贝尔）区域市场状况熟知，了解各通路的发展过程以及客户和消费者特性。
6.经验方面：
业务销售团队的培养和管理，销售分支机构建立和运营；**适应和调整当地市场的运作方案，以发挥公司人、财、物的**大绩效； 省级销售区域的销售拓展经验丰富，并在费用控管和其他经营指标完成方面，积累了成功的经验和操作方法；区域内经销商及下游各级销售通路，经过长期接触和了解，拥有良好的谈判技巧和比较丰富的经验；现代化通路兴起即开始合作，对KA、直营、特殊通路的合作方案和形式了解和掌握；
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