| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
面议
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| 欲从事岗位类别： |
销售经理/区域经理
销售经理/区域经理
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| 希望工作地点： |
河北 |
| 其他要求： |
通过在广州宝洁有限公司，江苏隆力奇生物科技股份有限公司，雀氏实业发展有限公司里的锻炼，从基层做起到区域销售经理，有**的驾驭客户能力，对快消品**市场操作 、管理和策划有自己的独到见解！深谙快消品市场操作理念，并在一线市场的长期实践中积累了丰富的专业知识、谈判技巧和管理策略，掌握了较多的实战技巧、沟通方法和管理方案，团队合作精神强，独立操作市场取得了较好成绩，在河北省客户资源较好。
1、 本人具备产品销售及推广，开拓新市场，发展新客户能力，具备市场，竞争对手及相关行业信息的收集，分析和策划能力，具有强烈责任心。
2、 具有良好的市场洞察力，具备一定的营销理念,良好的语言表达能力，思维清晰，反映敏捷。
3、 具有良好的策划、培训、沟通、协调管理和领导能力，有一定的深度分销理念。
4、 谨于言而敏于行,渴望有更大的发展空间。
5、 具有团队合作精神，正直诚信，敬业爱岗，吃苦耐劳。
6、 本人活泼开朗，积极向上，希望贵公司能给我一个机会。
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| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[9]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
其他 |
第二外语水平： |
良好 |
| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2013/06 -- 至今
四川省丹丹调味品有限公司 | 销售部 | 区域销售经理/主管
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 企业性质：股份制企业 | 规模：500-999人 | 职位月薪：4001-6000元/月
工作描述：
1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，**实现本区域的市场占有率和销售目标；
2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，**其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，**货款顺利回收；
3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，**完成公司的销售费用控制指标；
4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；
5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
6、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支**的销售团队，支持销售目标的达成。
2008/08 -- 2013/06
雀氏（福建）实业发展有限公司 | 营销部 | 区域经理 大区经理
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 企业性质：私企 | 规模：5000人以上 | 职位月薪：6000-8000元/月
工作描述：
1、 负责整体河北人员团队管理区域客户开发，负责业务团队管理。
2、 门店销售活动的跟进,拜访重点客户跟进SKU进店情况。
3、 跟进各区域客户回款，完成公司制定的销售目标,协调总部与客户之间存在的其他问题。
4、 与市场部沟通每月市场推广方案和执行排期,跟踪销售情况完成公司交代的任务指标。
5、 评估，审核各区域申请费用。
6、 走访各区域市场，拜访重点客户了解业务人员工作执行度。
工作业绩
2010年4月调整河北任职省区经理，整合市场和团队，由于上个团队的操作问题，造成市场价格混乱，客户利润低，终端流失严重，业务人员不稳定，所以销售**下滑，经过我的市场走访，市场部主管的多次沟通，分析，**先我亲自进行了团队的整合，去掉一些凭资历混日子，执行力很差的人，聘请新人。
优化客户，取消原来一县一商的客户布点，签订任务达不到300万的直接转为分销商，采用经销商加二批的合作模式**市场价格的稳定，培养重点客户，提高有实力客户的网点数量和分销商数量，给予专营客户另外的返点支持，让客户服务二批，区域经理服务客户，达到市场无漏点，做到沟通更顺畅。
选取石家庄，唐山，邯郸，沧州 四大市场为重点终端支持市场，单独开出终端客户，配专人进行跟踪服务，稳固河北市场根基，提高品牌形象，增加客户利润。
费用投入方向变更：2011年5月我组织召开了河北导购人员会议，会议发现。原来河北总计导购人员72个，月工资达到76000元以上，达到费用占比的30%，并且存在很多区域3个月未进货还在发工资的现象，并且公司在很多重点系统投入了重金进行堆头，进店，广宣费用的支持，但毫无起色。我发现公司资源严重浪费，费用监管更是很多盲点。
所以随后我组织召开了河北市场**次省区会议，针对导购人员整改，费用投入两大项与区域经理和市场部主管进行了沟通，随后以书面通知模式对客户进行广宣。针对导购人员全部重新配置，配置方案按照终端销售数据考核，提高新配置导购人员基础待遇，增加业绩考核，达不到考核的公司一律不再支持配置导购人员。
费用重点转向石家庄，邯郸，唐山，沧州，四大城市，进行重点终端费用支持，并且与市场部驻地区域经理沟通分档次进行市场费用和主题活动费用的投入，打好河北市场销售基础。
由此大大降低了公司费用的投入，并且进行了资源的整合。
改变以往本品搭赠的传统模式，增加包装换购，进货累积送电器等一系列的创新促销模式，防止客户低价窜货，并克服困难，说服河北客户上了扫码仪并成功收取**金，目前市场价格逐渐在恢复，串货现象也大大降低。
综上所述经过我们不断的分析，整改，目前雀氏在河北市场销售在3个月缓冲期后市场基本稳定，销售也得到明显回升，客户忠诚度也大大提高。
2007/7—2011/6 江苏隆力奇生物科技股份有限公司| 销售部 |（城市经理---省区经理）
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 企业性质：股份企业 | 规模：5000人以上 |职位月薪：5000-7000元/月
1.解决经销商现存市场问题，提升经销商合作信心，提高经销商市场工作的配合度。
2.对负责区域内的经销商进行评估，汰换，开发，完成区域内客户的合理布局。
3.仔细认真分析每一个市场特点与现状，制定行之有效的市场作业方针，使之市场走到一个正确的轨道上，让市场保持良性发展。
4.调整产品结构，结合各市场特点，制定每个市场的主打产品，利润产品，形象产品，阶段性突破产品等，激发各品项产品保持连贯性的同时具有鲜活力。
5.进行团队管理，目标跟踪，业绩达成等工作。认真听取各市场报告和市场意见，建议，协同团队一起讨论市场作业方案，指导及带教团队人员工作。
6.严格完成公司上级领导下达的其他各项工作任务。
2004/10 – 2008/07
广州宝洁有限公司 | 销售部 | 区域销售/主管
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 企业性质：外企 | 规模：10000人以上 | 职位月薪：3000-5000元/月
工作描述：
1. 完成公司下达的任务指标。
2. 执行公司的销售政策，和市场推广计划。
3. KA卖场销售与活动跟进，与采购谈判活动事宜。
4. 拜访重点客户，与客户沟通市场情况及竞品市场动态，提出合理化建议。
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| 工作能力及特长： |
个人特长：
**的销售成绩，具有丰富的客户拓展经验，良好的产品渠道开发，对事物有敏锐的洞察力；能很好的与人沟通，具有团队合作精神；对负责的工作会付出全部精力和热情，制定缜密计划，力争在**短的时间内将目标达成；喜欢挑战，能在较短时间内适应高压力的工作，待人真诚，做事有上进心，头脑灵活，接受能力强。处事自信、认真、有主见，不怕辛苦。 我憧憬做一个事业成功的人、能带快乐给身边人的人。 觉得很有意思，也是驱使我有强烈求知欲的一句话—— “玉不打磨雕刻，不会成为精美的器物；人若是不学习，就不懂得做人的道理，也就成不了大器
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