| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[13]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
英语 |
第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2007 /12--至今：上海（知名）食品有限公司（上海知名企业）（1000-5000人） [ 5年9个月]
所属行业： **消费品(食品、饮料、**)
**食品部 总监
负责食品：贝拉米**奶粉、雀巢巧克力、饼干、芭西巧克力、巴硕橄榄油、菲仕利牛奶、唯鲜、起苏饼干、果酱等。
1、建立组织体系。 为搭建终端服务支持的有效平台，在公司的销售战略和产品策略的指引下，指导区域经理制定直营、代理商所负责区域的年度和季度销售计划，并将销售目标分解到各个客户、店铺，同时推进客户公司化运营进程，提升零售运营能力和店铺单店销售业绩。 2、制定市场拓展计划。 为完成公司市场拓展任务，在公司的销售政策指导下，确定直营、渠道拓展目标，制定年度和季度渠道拓展的具体执行计划。与各区域经理及督导沟通，分解个人目标，确定实施计划的开展。 3、制定经销商客户销售策略及年度计划并滚动制定经销商月度销售目标及销售预估;重点经销商客户的拜访要求;4、带领经销商销售团队执行线下活动、市场销售方案;5.管理销售组织。 优化管理组织结构，通过专业化的招聘、管理、考核等手段，开展各区域组织建设，对各地经销商的管控和销售额的递增。6.管理客户关系。 为完成销售任务，在总经理的指导下，带领各区域销售团队与客户进行广泛沟通，既了解客户需求又传达公司政策，通过对客户的具体指导管理客户、维护客户关系。 7. 定期拜访经销商、分销商，建立良好的沟通网络，通过谈判、协调，解决问题，**客户的顺畅配合；8、根据公司下达的销售指标，分解、制订、执行、完成业务单元内分城市/渠道的年度、季度、月度销售计划。
2004 /3--2007 /12：上海廿一客食品有限公司（150-500人） [ 3年9个月]
所属行业： **消费品(食品、饮料、**)
市场拓展部 总监
1、改变企业原有的经营模式。
2、建立人力资源部门，对企业实行全员绩效考核。
3、根据年度销售计划，扩充和合理配置销售人员。
4、制定销售提成管理办法、优化工作流程、完善日常管理制度。
5、健全信息沟通渠道。通过各种资源，带领团队寻找潜在客户及维护长期客户；
2、按计划完成客户拜访 ；
3、宣传推广公司产品、品牌，建立并维护客户关系；
4、策划、跟踪销售的整个流程，努力实现**的业绩;
工作业绩：A、采用无店铺式的营销理念B、3年时间从销售额为零直线上升到70万/月； B、团购业务开发40万/月；C、成功开拓杭州分公司。
2000 /3--2004 /3：内蒙古伊利实业集团股份有限公司（酸奶事业部）（500-1000人） [ 4年]
所属行业： **消费品(食品、饮料、**)
奶粉事业部 城市经理晋升为大区经理
1、负责上海地区市场拓展工作
2、制定区域的销售策略；督导市场促销活动执行
3、因地制宜，指导经销商建立运作架构，完成市场的基础工作；
4、开发区域经销商，组建经销商队伍
5、制定各项工作年度预算 、 根据公司战略管理及财务核算，制定销售计划，分解和完成销售任务；实行目标管理和激励。
6、 开发新客户，抢占竞争对手的市场；并向老客户推销新产品；
7、 监督、控制及降低销售费用；对业务员实行过程+结果的双向考核，倡导人性化和制度化相结合管理；
8、 督促及**货款回收，加强客户信用及风险管理，实现利润**大化；9、 负责与物流、生产、技术、品质等各部门的沟通与协调，及时回复客户的需求。
1996 /4--2000 /2：山东东明县棉纺织厂（1000-5000人） [ 3年10个月]
所属行业： 服装/纺织/皮革
供销部 供销科主任
1、负责无锡市场棉纱的业务拓展工作。
2、制定和实施区域性的市场发展计划。
3、发展和指导经销商市场运作，并与其保持良好的合作关系。
4、按照计划和储备定额的要求，组织实施好物资的采购、保管、发放工作。
4. 掌握物资市场信息，制定合理的采购计划，对每月物资储备情况进行分析，减少物资储备，做到不积压，不**储。
1989 /3--1991 /12：国防科工委新疆马兰89811**核试验基地 [ 2年9个月]
所属行业： 其他行业
宣传部 文书
负责团部领导会议起稿/收传电话/团部文化生活、士兵档案、以及板报 |
| 工作能力及特长： |
| **出身，毕业山东经贸学院，从事**食品和婴儿奶粉多年，具有丰富销售理论知识和实际操作经验以及全国客户源，尤其在销售团队建设、整合营销、电子商务运作及供应链管理方面，有深刻认识和独到见解。具有10年以上工作经验，5年以上大型外企实际营销经验，有较强的责任感、使命感及战略性思维。擅长与各类客户交流和维护牢固的合作关系；能敏锐洞察客户的真实需求，多年的驾驶经验，本人生性正直；为人厚道；处事稳重、豁达；行事果断，执行力强；具有良好的职业操守。 |
