| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[15]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
其他 |
第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
工作时间：2012年7月至至今
工作单位：海南椰潮食品有限公司椰亲事业部
工作岗位：总经理
工作职责：
1：负责公司经营板块模式的运作路线；
2：对各部门的费用预算的审批与执行，部门工作的完成及项目的推进，对各部门的经营利润进行考核评估。
3：组织编写公司的各项流程与部门管理的制度，完善企业的管理制度。
4：负责全国市场的开发及各部门的建立。
工作时间：2008年12月至2012年7月
工作单位：陕西华圣企业集团有限公司果业公司
工作岗位：华南大区 大区总监
工作职责：
1）负责华南大区（广东、福建、海南、广西、香港）的区域经营及市场渠道开发，区域经销商经营的管理。
2）负责华南大区区域活动的推广及执行，经典案例：2011年度华南大区春节活动方案拉动全国大区的大区营业额历史**高销售的达成。
3）完善华南大区商**渠道系统的建立；如：香港百佳、华南百佳、华南大润发、好又多、天虹、家乐福、易初莲花、华润ol等商**销售网，并建立与各系统的采购经理沟通网。每月指导、监督、检查下属完成大区单品商**进场率。
4）监督辖区客户月订单完成，提交大区月公司及市场销售计划，经审批后组织实施；提交月滚动市场销售目标，审批下属办事处周销售计划并监督计划实现；
5）华南大区的批发市场的分销的完成。对江南市场、布吉市场、惠洲市场、福州市场、南北市场、东莞批发市场等的销售进入及客户网的建立。
6）采用合理的费用管理流程，做好每一项的费用预算流程。并向公司提议财务如何与市场的结合。
工作时间：2006年6月至2008年8月
工作单位：中粮食品（深圳）有限公司
工作岗位：销售运作部 销售经理
工作职责：
1）监督辖区客户月订单完成，提交区域福州办事处及市场销售计划，经审批后组织实施；提交月滚动市场销售目标，审批下属区域经销商周销售计划并监督计划实现；
2）每月指导、监督、检查下属完成公司商品的单品商**进场率； 主要产品分销率；陈列标准执行率及产品退货控制率；
3）每月指导、监督、检查下属完成区域零售铺市指标及批发覆盖、零售覆盖铺市率目标；
4）制定区域二、三级市场拓展计划，指导、监督下属实施拓展计划；
5）按公司要求合理有效使用市场拓展费用、差旅费用。
工作时间：2003年5月至2006年5月
工作单位：安徽真心食品有限公司
工作岗位：东莞分公司/福州分公司 分公司经理
工作职责：
1）负责新客户的开发与合作客户的维护；
2）执行分公司各项营运指标，对产品推广加以跟踪；
3）策划推进分公司的整体市场销售运营战略、组织协调分公司与总部各职能部门协调等、实现分公司的运营目标；
4）全面管理分公司内部营运工作，负责组织完善分公司的各项管理制度，建立科学的营运体系和管理制度，组织与管理团队；
5）制定分公司运营指标、年度发展计划，推动并**营业指标的顺利完成；
6）负责分公司管理人员的梯队建设和培养，建立建全完善的培训、稽查体系；
7）负责指导、管理、监督部门下属人员的业务工作，改善工作质量，并对下属人员进行考评、辅导与激励。
8）全面主持所辖分公司的日常营运及与营运有关的业务处理，制订完成分公司年度营业收入指标、控制人工成本、材料成本及各项费用开支；
9）执行分公司战略规划及与日常营运相关的制度体系、业务流程，推动企业战略经营目标的实现；
工作时间：2001年12月至2003年5月
工作单位：黑龙江龙丹乳业科技股份有限公司
工作岗位：省区经理
工作职责：
1）拟订管辖区域的年度经销商开发计划及相应的销售目标，提出实现经销商开发计划和销售目标的策略与行动计划；
2）制定完善的季度、月度销售目标和市场开发目标并层层分解，以**区域开发与销售目标的实现；
3）监督落实管辖区域市场建设、推广与传播活动，并对经销商实施的市场活动、终端建设等方案进行跟踪管理；
4）巡视、监督、检查区域经销商在各零售网点各项规范的执行情况，**经销商销售的过程与竟争产品的开展市场抢占；
5）拟定销售团队人力规划、实施人员招聘与专业技能的培训，打造一支**执行力的销售团队。
工作时间：1997年10月至2001年11月
工作单位：美国箭牌糖果有限公司（外资企业）
工作岗位：办事处主任
工作职责：
1）负责海南海口办事处的经营管理工作；办事处的日常管理；团队的管理；
2）根据市场营销计划，完成海南省区销售指标；
3）开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4）负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5）负责区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。 |
| 工作能力及特长： |
| 原从事多年销售领域的高管工作，熟悉行业各销售渠道、通路的运作情况，具备良好的全国大卖场系统、经销商的网络管理；能独立开拓市场，具敏锐市场洞察力、判断力及应变力；良好的团队管理能力、较强的人员管理能力，语言沟通能力，为人诚信踏实，具有敬业精神及高度责任心。职业规划：专业的职业经理人路线。管理方式以：6S管理体系及平衡计分卡管理（全面预算管理、薪酬等激励回报机制；内部流程优化；组织架构、岗位职责与任职资格体系；）。 |
