| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[25]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
2013/8—今 浙江鑫鑫食品有限公司 总助
汇报上司：老板 下属人数：50人
工作职责：
1、发展和管理经销商，并与其保持良好合作关系；协助经销商建立运作架构，指导和管理其销售队伍、负责杭州流通市场、终端市场、外围二批拓展工作；
2、独立运营公司在法国定标（大公羊）葡萄酒，市场价格体系的管理和制定并维护,促销计划的制定执行；
2010/3-2013年6月 统一集团商贸公司 浙江区域总监
汇报上司：商贸总经理 下属人数：25--28人
工作职责：
1、负责管理浙江区域公司**葡萄酒的各项日常工作；
2、策划、管理及督促下属有效地执行公司各项市场销售活动及各项指标；
3、优化并拓展经销商，管理及监督经销商认真有效执地行双方合约；
4、员工定期培训。
2006/8-2009/8 上海吉马酒业有限公司 杭州办事处经理/浙江大区副理
公司简介：上海吉马酒业有限公司是福建吉马集团四大营销中心之一，现为华夏长城系列葡萄酒华东地区总代理、龙徽系列葡萄酒华东地区总代理、孔乙己系列黄酒黄酒全国总代理、“加路威”系列红酒全国总代理。
汇报上司：华东区经理 下属人数：15人
工作职责：
1、负责管理办事处的各项日常工作；
2、策划、管理及督促下属有效地执行公司各项市场销售活动及各项指标；
3、优化并拓展经销商，管理及监督经销商认真有效执地行双方合约；
5、办事处员工定期培训。
工作业绩：
1、2007年率先突破华夏长城葡萄酒历年在杭州区域的**高销售额，达1520万；
2、终端客户日益扩大，办事处月均活跃客户数从06年6月份的100家增加到月均180家；
3、销量从07年开始以来就一直突飞猛进，07年结束本区域完成销量1520万元，比年初计划销量增涨20％。**销量在大区排名第三，增长率大区排名第二；
4、注重下属人员的培训和潜力开发，成功培养了2名城市经理人员，提升了3名业务主管。
离职原因：公司未按年初承诺给予兑现并合同结束。
2000/5-2006/5： 浙江鑫鑫食品有限公司 总助
汇报上司：老板 下属人数：36人
工作职责：
1、发展和管理经销商，并与其保持良好合作关系；协助经销商建立运作架构，指导和管理其销售队伍、负责杭州流通市场、终端市场、外围二批拓展工作；
2、市场价格体系的管理和制定并维护,促销计划的制定执行；
工作业绩：引导并有意识促成老板从普通流通商进入品牌产品销售，提升公司整体销售层次。
离职原因：老板同意我去吉马。
1996/3-1999/8 嘉士伯啤酒上海公司杭州办事处 业务主任
汇报上司：杭州办事处经理
工作职责：
1、负责湖州、嘉兴、绍兴、宁波、舟山、台州、金华的销售与管理工作；
2、优化并拓展经销商，管理及监督经销商认真有效执地行双方合约；
工作业绩：
1、将湖州地区的嘉士伯啤酒的销量**过百威、生力、贝克等啤酒。公司做为案例。
2、成功开发台州、绍兴、舟山市场。
3、接手宁波、金华地区的销售
离职原因：更换办事处经理后与新任经理不能磨合。
1993/9-1995/3 广州越兴（家乐）食品公司杭州办事处 业务主任
汇报上司：上海销售大区经理
工作职责：
1、负责杭州、绍兴、宁波三地的销售；
工作业绩：
1成功开发绍兴、宁波市场；
离职原因：时公司解散杭州办事处。
1987/11-1993/8 杭州黄龙饭店 &nbs |
| 工作能力及特长： |
个人评价: 本人多年从事酒店业餐饮工作管理及酒水饮料等**食品销售工作管理，对浙江大区\华东市场乃至全国酒水销售市场有一定的了解及运作经历，特别是对啤酒/葡萄酒/白酒/饮料等方面的销售及管理有一定的工作基础，适合目前的销售管理模式，特别是对啤酒/葡萄酒/饮料方面有相当的行业销售管理经验。
本人自2006年6月进入上海吉马酒业，任职杭州办事处经理，负责管理办事处的各项日常工作，包括：人事安排、人员定位、销售指标分配、文档管理、区域开发、终端活动、策划区域促销报请公司批复并落实、部分**公关等等工作。并在2007年率先突破华夏长城葡萄酒历年在杭州区域的**高销售额，达1520万。（06年为770万，05年为920万，04年为1100万），使华夏长城在杭州区域有了一定的市场份额及高端地位。成功开发出杭州周遍市场如临安、萧山、余杭、临平、建德、淳安、富阳等县级市场。严格对货物流向的管理。科学的对经销商的进行库存管理及终端开拓。代表公司与经销商之间加强沟通以增其与公司合作之信心。
自2010年3月进入统一集团商贸公司，任浙江区域总监，负责管理浙江各区域驻点的各项日常工作，包括：人事安排、人员定位、销售指标分配、文档管理、区域开发、终端活动、策划区域促销报请公司批复并落实、部分**公关、酒水专卖店的开发等等工作。并在2011年的**高销售额，达2500万。使公司产品在浙江部分区域有了一定的市场份额及团购地位。严格对货物流向的管理。科学的对经销商的进行库存管理及终端开拓。代表公司与经销商之间加强沟通以增其与公司合作之信心。
以上是本人的工作简历及自我评价。如有不明之处，面谈。
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