| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[8000]RMB
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| 欲从事岗位类别： |
销售经理/区域经理
销售经理/区域经理
销售主管 |
| 希望工作地点： |
辽宁沈阳 |
| 其他要求： |
1、希望保险在沈阳本地缴纳。
2、公司提供公平的晋升机制。 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[7]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
工作经历
2012 /01--至今 顶新集团沈阳顶益食品有限公司
KA业务
汇报对象：城市经理；
下属：6个理货员；
职责：
协助城市经理日常工作开展。包括与公司内各部门间的工作沟通与协调、事业群总部工作追踪落实统和；
业代日常工作指导、检核、评估、晋升规划等；
部门专案规划与精进；促销赠品采购、使用规划、促销外包规划等；
促销员规划与执行；
5、与采购、门店课长的沟通（档期沟通与协调）；
6、负责沈阳地区推广及销售，系统档期沟通与协调；
7、公司产品的价格管控，促销和陈列的谈判及执行；
8、针对现代通路之商**招聘促销/理货人员，并依公司针对上述人员的管理制度进行考核作业；
并建立促销/理货员周会制度，周会中除针对日常问题反馈解决外，重点加强促销/理货员实战演练训练，规范促销/理货员作业标准化；
针对促销/理货员的绩效考核在不违反公司制度的基础上，建立绩效评比制度；
业绩：
2012年同比2011年销售增长27.5%
沈阳KA店中,康师傅方便面在同品类中销售比重均是**位
负责过的系统有：跳蚤连锁、**连锁、营安隆连锁、中兴系统、兴隆系统、副食系统、新玛特、商业城、新一城、家乐福、乐购、大润发、华润、永辉
离职原因：
晋升空间有限，换个工作环境，让自己的职业生涯更加丰富
2009 /09—2012 /01 顶新集团沈阳顶益食品有限公司
营业所组长；
汇报对象：营业所所长；
下属：3个业代（7个助代）；
工作职责：
1、在销售部城市经理领导下负责具体方便面销售工作。
2、根据公司整体销售目标，参与制定销售计划，同时制定本区域每月销售计划，掌握销售进度。
3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。
4、人员管理：业务基础动作指导，包括平台抢占、广宣品使用、SKU管理；业务拜访率，成交率，铺货率追踪及业务考核、奖惩与培训。
5、业绩管理：合理分配业绩目标,每日追踪,督导达成。
6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)，并负责具体销售方案实施。
7、日常管理工作。
8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。
9、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。
10、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。
11、做好顾客疑问的解释，处理顾客投诉等工作。
12、费用管控：包括区域损益分析、通路费用、部门费用等等。
13、负责培训及市场调研，收集竞品市场销售信息并进行分析、评估，提交市场调查报告。
14、区域管理：通路网络布建，客户布建，配置相应组织人力，包括架设士多批发商、特通批发商、MA批发商、城区经销商等。
15、与KA/MA/LKA签署年度合作供销协议、洽谈日常促销活动。
16、供应链管理：包括一二三阶库存，产品送达率追踪。
业绩：
在铁岭、新民、辽中、彰武同期销售环比增长19%，增长率**名
2008 /07--2009 / 09 顶新集团沈阳顶益食品有限公司
沈阳所城区东组管理型业务代表
汇报对象：营业所组长；
下属： 4个助代；
工作职责：
1、每月对销售目标进行销售节奏划分（周/日）。
2、晨会宣导日销售目标，定期检核业务人员客户销售记录卡。
3、每月1日宣导公司的促销计划，**每个业务在销售过程中都能及时准确的说出当月促销。
4、遇到客诉**时间到场，进一步了解客诉情况报告上级领导。
5、定期协防/抽检业务拜访线路，并在线指导销售工作。
6、定期拜访经销商，掌握现有经销商（配送能力、库存及资金）情况。
7、定期拜访备选经销商了解其销售状况、收集市场竞品信息。
8、定期拜访特渠经销商并了解销售情况完成销售目标。
9、供应链管理：包括一二阶库存，产品送达率追踪。
2007 /01—2008 /07 顶新集团沈阳顶益食品有限公司
沈阳所城区东组助理业务代表
汇报对象：营业所管理型业务代表
工作职责：
1、每月完成销售目标。
2、建立、建全客户销售记录卡。
3、定期向上级领导报告销售进度。
4、执行公司的促销计划，**每个客户都能享受到促销。
5、遇到客诉及时报告上级领导，并安抚消费者，做到客户零投诉。
6、对终端的库存及时掌握并调整合理库存。
7、对客户进行新品的铺货及建议订单。 |
| 工作能力及特长： |
工作经验及主要业绩：- 有7年的专业FMCC行业销售经验；
-从基层做起，历炼过传统通路和现代通路的岗位，实务与规划并重，有良好的沟通、协调能力和管理能力；
- 市场调查数据统计、分析自动化规划与实施；
- 销售经理期间所负责区域业绩占比与同期成长10%；销量突破3000万/年；提前1个月完成预期指标；
- 熟悉NKA / RKA / LKA的操作流程，在KA门店的操作和谈判方面具有丰富的经验。
针对所申请职位所具有的优势：
- 顶益公司5年的行销工作经验，历练过助理业代、批市业代、管理业代、主管，熟练掌握行销系统的工作流程；
另，一年的KA销售岗位历练，一方面熟练掌握现代通路的销售模式及流程；另一方面对行销理念的转变；对区域品牌的销售行动方案有了更深的领悟；
- 优势：良好的沟通能力，工作认真负责，对NKA / RKA / LKA / MA等系统了解。 |
