| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[11]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
其他 |
第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2012/01 – 2013/12：河南科迪速冻食品集团股份有限公司 | 销售部 | 大区销售经理
**农业产业化重点龙头企业| 全国速冻食品企业前三强）| 规模:1000—9999人以上 | 20000元/月
工作描述：
1．根据销售部下达销售指标，制订和执行所辖大区营销政策、销售规划；
2．根据所定的销售指标制定并执行相应的年、季、月度的任务分解进度计划
3．根据公司预算的销售费用制订所辖区域的市场推广费用并进行相应的产品、及在分销环节中费用分解预算，并**规划和投放控制；
4．根据市场情况，利用客户管理系统为工具，来制定地区销售目标和行动计划；
5．渠道和通路的设计、拓展和帮控；
6．大区促销的策划、执行和监督、评估、结案；
7．市场的深度调研和推进开发规划，市场竞品的行动情报分析和反略；
8．根据公司预算的媒介费用制订所辖市场的广告媒体费用；促销品的策划、制作及分放和监督、跟进
9．建立所辖客户的销售台帐，定期更新并与财务部门核对帐目；
10．指导经销商建立有效率的销售系统，包括客户覆盖服务、后勤、仓储等方面；
11．管理经销商主要业绩指标，并寻找机会改善其客户服务水准，并发展其分销方面的能力；
12．通过经销商的销售队伍收集渠道客户的关键运作的信息，作为公司的代表主动与渠道客户商讨如何增强管理流程的有效性，并及时与公司的相关部门保持沟通
13．通过市场拜访来检查经销商的分销工作、门店、客户及竞争对手的表现，寻找生意机会并实施改善行动；
14．根据业务需要，定期与直属经理共同商议市场拜访计划，掌握市场机会及分销覆盖扩张机会；
15．指导区域经理和代表运用客户管理体系来确定**佳的资源的分配；
16．定期召开大区营销工作会议，和每个区域经理讨论制订年、季、月度的工作目标，并至少一个季度作一次绩效评估， 肯定长处，指出弱点，提出改进方案和行动计划， 并跟踪执行情况；
17．把主要的工作时间放在区域经理和代表的指导拜访，指导拜访的频率要达到公司的要求；
18．突发性营销事件和公关媒体的策划处理；
2007/07 -- 2012/01： 内蒙古小肥羊集团有限公司 | 销售公司 | 大区销售经理
**农牧业产业化龙头企业| （火锅餐饮连锁/肉羊养殖加工、销售/调味品加工、销售）| 上市公司 | 规模:999-10000人 | 20000元/月
一、工作描述：
1．根据销售公司下达销售指标，制订和执行所辖大区营销政策、销售规划；
2．根据所定的销售指标制定并执行相应的年、季、月度的任务分解进度计划
3．根据销售公司预算的销售费用制订所辖区域的市场推广费用并进行相应的产品、及在分销环节中费用分解预算，并**规划和投放控制；
4．根据市场情况，利用客户管理系统为工具，来制定地区销售目标和行动计划；
5．渠道和通路的设计、拓展和帮控；
6．大区促销的策划、执行和监督、评估、结案；
7．市场的深度调研和推进开发规划，市场竞品的行动情报分析和反略；
8．根据公司预算的媒介费用制订所辖市场的广告媒体费用；促销品的策划、制作及分放和监督、跟进
9．严格执行公司的信贷制度，控制与防止坏帐发生，**货款及时回笼；
10．培训、指导和管理经销商的销售队伍以达到销售及覆盖目标，及时回款，**公司的业务款项安全；
11．建立所辖客户的销售台帐，定期更新并与财务部门核对帐目；
12．指导经销商建立有效率的销售系统，包括客户覆盖服务、后勤、仓储等方面；
13．管理经销商主要业绩指标，并寻找机会改善其客户服务水准，并发展其分销方面的能力；
14．通过经销商的销售队伍收集渠道客户的关键运作的信息，作为公司的代表主动与渠道客户商讨如何增强管理流程的有效性，并及时与公司的相关部门保持沟通
15．通过市场拜访来检查经销商的分销工作、门店、客户及竞争对手的表现，寻找生意机会并实施改善行动；
16．根据业务需要，定期与直属经理共同商议市场拜访计划，掌握市场机会及分销覆盖扩张机会；
17．定期召开大区营销工作会议，和每个区域经理讨论制订年、季、月度的工作目标，并至少一个季度作一次绩效评估， 肯定长处，指出弱点，提出改进方案和行动计划， 并跟踪执行情况。
2002/05 -- 2007/07： 内蒙古伊利集团 | 销售部 | 区域销售经理
**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 上市公司 | 规模:10000人以上 |10000元/月
工作描述：
1．根据大区下达销售指标，制订和执行所辖区域营销政策、销售规划；
2．根据所定的销售指标制定并执行相应的年、季、月度的任务分解进度计划
3．根据大区预算的销售费用制订所辖区域的市场推广费用并进行相应的产品、及在分销环节中费用分解预算，并**规划和投放控制；
4．根据市场情况，利用客户管理系统为工具，来制定地区销售目标和行动计划；
5．渠道和通路的设计、拓展和帮控；
6．区域促销的策划、执行和监督、评估、结案；
7．市场的深度调研和推进开发规划，市场竞品的行动情报分析和反略；
8．根据公司预算的媒介费用制订所辖市场的广告媒体费用；促销品的策划、制作及分放和监督、跟进
9．严格执行公司的信贷制度，控制与防止坏帐发生，**货款及时回笼；
10．培训、指导和管理经销商的销售队伍以达到销售及覆盖目标，及时回款，**公司的业务款项安全；
11．建立所辖客户的销售台帐，定期更新并与财务部门核对帐目；
12．指导经销商建立有效率的销售系统，包括客户覆盖服务、后勤、仓储等方面；
13．管理经销商主要业绩指标，并寻找机会改善其客户服务水准，并发展其分销方面的能力；
14．通过经销商的销售队伍收集渠道客户的关键运作的信息，作为公司的代表主动与渠道客户商讨如何增强管理流程的有效性，并及时与公司的相关部门保持沟通
15．通过市场拜访来检查经销商的分销工作、门店、客户及竞争对手的表现，寻找生意机会并实施改善行动；
16．根据业务需要，定期与直属经理共同商议市场拜访计划，掌握市场机会及分销覆盖扩张机会；
17．定期召开区域营销工作会议，和每个区域经理讨论制订年、季、月度的工作 |
| 工作能力及特长： |
个 性：善于与人交流、沟通，性格开朗，为人真诚大方，思维敏捷，具有敏锐的市场洞察力！
工作态度：认真敬业、开拓创新，善于总结！
个人特长：
1.具有丰富的团队组建与管理经验和营销项目组织策划管理与协调经验！
2.具有丰富的客户谈判经验、能力！
3.从实战中成长起来，过程和结果并重齐举，注重细节及过程管理，.具备很强的市场开拓和招商策划能力！
4.拥有较全面的快消品、肉制品、冻品客户资源和渠道资源，经过近十年的业务拓展积累了一定的人脉关系！ |
