| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[8000]RMB
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| 欲从事岗位类别： |
市场销售类
营运总监
销售总监 |
| 希望工作地点： |
服从公司调配，工作地点不限
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| 其他要求： |
市场营销专业，七年销售行业经历；熟悉江苏，浙江，安徽，上海，等国内速冻食品市场营销和市场开拓经验；熟悉KA连锁卖场与通路市场的营销管理和协调。熟练操作公司直营的KA商**系统和经销商的维护开发管理，四年以上团队管理经验；懂连锁体系的管理，能够独立开拓国内市场，包括TT系统和KT系统；思维敏捷，有较强的学习能力；有敏锐的市场销售、市场开发意识，具备出色的客户管理与市场管理能力，有较强的组织和数据分析能力；良好的团队管理协助能力；有高度工作责任心。 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[8]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
日语 |
第二外语水平： |
一般 |
| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
2013.02 -至今
杭州波一清卫生用品有限公司
公司描述：
公司性质：
私营·民营企业
公司规模：
100-499人
公司行业：
**消费品(食品/饮料/**酒/日化)
2013.02-至今副总经理（分管销售）
薪酬状况：
8000 元/月
工作地点：
杭州
所在部门：
总经办
汇报对象：
董事长
下属人数：
6 人
工作职责：
1 组织制定和完善营销策略、政策和营销管理制度；
2 组织制定全国市场、销售计划和预算；组织协调各项指标的合理分配及相应的考核；
3 指导全体营销人员努力完成任务，实现公司经营目标，建立和管理一支素质好、效率高、凝聚力强、有高度责任感和社会公德的营销队伍；
4 负责品牌建设；组织、策划新产品上市；
5 履行公司相关制度规定的审核和审批权限；
6 加强对市场和销售工作监督管理，控制费用支出，规避各种风险；
7 协调和处理公司与客户、公司与相关**部门的关系；
工作业绩：
2005.06 -2012.12
杭州多谷坊食品有限公司
公司描述：
杭州多谷坊食品有限公司是一家严格按照现代食品生产管理模式设计的新兴食品企业，公司以生产、加工、销售“多谷一秀”牌速冻米点心（生制品）为主。
公司性质：
私营·民营企业
公司规模：
100-499人
公司行业：
**消费品(食品/饮料/**酒/日化)
2009.10-2012.12销售部经理
薪酬状况：
8000 元/月
工作地点：
杭州
所在部门：
销售部
汇报对象：
总经理
下属人数：
8 人
工作职责：
1、根据公司下达的总体业绩目标，制度本区域市场的销售计划、方案和销售预算，管理所辖区域的月销量和月回款工作；2、根据公司业务需求制定区域市场渠道策略，建立渠道销售流程和运作规范；组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系； 3、新品上市推广活动的策划执行，协助品牌战略的制定并执行，区域市场推广工作的指导； ； 4、对部门工作履行计划、组织、协调、监督、考核等职能，实施团队培训、建设、管理和激励； 5、及时收集和分析本销售区域的市场信息，为公司决策提供参考意见。6、负责组织开展市场调研工作，市场信息的收集、汇总、整理、分析并上报。
工作业绩：
在工作期间 ，使公司成功进入世纪联华，华润万家，三江**市，汇德隆，大润发等浙江省较具规模和影响的一线KA商**系统，以及浙江每个地级市有代表性如慈客隆，雄风百货，雄城百货，台客隆，新江厦，温州人本等的当地商**连锁系统，以及在浙江省的传统通路和农贸系统的销售额也有大幅提高，公司年销售额以百分之三十的增长率。
2007.09-2009.09杭州萧山新丰食品有限公司
薪酬状况：
5000 元/月
工作地点：
浙江省
所在部门：
销售部市场部
汇报对象：
总经理，营销总监
下属人数：
5 人
工作职责：
主要负责外围市场的新客户的开发以及老客户的维护管理。
1、 负责所辖区域内卖场销售管理工作，卖场系统业务规划、卖场工作及促销员团队管理；2、 带领卖场销售团队完成月度、年度销量目标，制定执行促销计划等；3、 负责区域内KA卖场的走访，了解产品销售、促销、陈列及竞争产品情况；4、 按照公司销售价格体系，严格**公司产品在商场的零售价格及促销价格；5、 督促经销商货款回收；6、 及时完成上级交办的其他任务。
工作业绩：
可以和直供LKA的采购按照公司的Budget就进场费、地堆费、宣传册广告费、货架费、价格等KPI完成合同谈判，能清晰定位经销商的角色与义务，合理控制经销商的利润期望值，引导经销商在扩大分销覆盖方面持续投入；能够通过报表系统了解人员的每日的工作表现，适当通过激励措施推动下属的业绩表现，定期协同拜访解决市场问题。成功开发维护好武汉，合肥，青岛，长沙等一线城市的经销商。进入当地KA商**系统，提高区域销售额，货款回收及时。
2005.06-2007.07盼多乐（杭州）食品有限公司
薪酬状况：
3500 元/月
工作地点：
杭州
所在部门：
市场开发部
汇报对象：
业务担当
下属人数：
3 人
工作职责：
1、完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比；
2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作；
3、负责所辖区域内KA卖场的出样规划布置，整体形象的维护；
4、负责渠道促销方案的制订和实施。
工作业绩：
盼多乐（杭州）食品有限公司是日本国静冈县盼多乐株式会社于1999年在萧山经济技术开发区投资兴建的外商独资企业。公司以生产、加工及出口冷冻面团以及冷冻生地面食制品为主，生产的主要产品有：冷冻丹麦生地、派生地、果子生地、调理生地等。产品出口日本、印度尼西亚东南亚等国。 2005年开始开拓中国国内市场，并开展pao's宝诗面包坊的加盟业务，在工作期间，成功的促使公司产品进入物美，乐购，好又多等KA连锁卖场，以及克里斯汀，九月生活，莫卡乡村等连锁面包坊，以及在连锁面包坊的客户开发和管理，并取得了杭州周边加盟商的信任和支持。 |
| 工作能力及特长： |
| 市场营销专业，七年销售行业经历；熟悉江苏，浙江，安徽，上海，等国内速冻食品市场营销和市场开拓经验；熟悉KA连锁卖场与通路市场的营销管理和协调。熟练操作公司直营的KA商**系统和经销商的维护开发管理，四年以上团队管理经验；懂连锁体系的管理，能够独立开拓国内市场，包括TT系统和KT系统；思维敏捷，有较强的学习能力；有敏锐的市场销售、市场开发意识，具备出色的客户管理与市场管理能力，有较强的组织和数据分析能力；良好的团队管理协助能力；有高度工作责任心。 |
