| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[8000]RMB
要求提供住宿
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| 欲从事岗位类别： |
销售总监
销售总监
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| 希望工作地点： |
湖北 |
| 其他要求： |
年度**大区总监、集团销售**、**佳新人奖、爱岗敬业奖、金嗓子奖； |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[7]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
其他 |
第二外语水平： |
良好 |
| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2017.05-至今 湖南湘约美美食品有限公司 营销总监
职责业绩：
1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，**完成营销目标和营销计划。
4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
5、负责重大营销合同的谈判与签订。
6、定期对业务员进行专业培训与技能提升。
7、对全国KA渠道布局进场、费用预算、投入进行评估；
任职期间从月销量百万通过市场布局增加至近300万，该企业是创业企业；
2013.11-2017.5 湖南三利和食品有限公司 大区总监 /副总
职责业绩：
1、负责招商工作和开发客户， 完成每月公司下达的招商任务；
2、负责代理商的开发和管理，维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象；
3、负责与代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务；
4、根据公司业务发展战略及招商部门的经营目标，制定实施辖区内市场开发招商计划及具体的实施方案，完成招商工作， 积累客户并建立客户档案；
5、根据营销计划，定期进行渠道动态调整；
6、了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪，以实现公司市场占有率不断增长的目标；
7、及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
8、市场信息进行分析、预测并制定对策，**销售信息的及时性、准确性和完整性，为公司决策的制定提供支持。
9、负责客户定期拜访、回访客户, 并及时反映客户问题；
10、协助财务部完成客户的签约及收款；
11、负责团队的建设与管理；
在任职期间开发经销商客户300多个，帮公司组建**个销售团队，花2年时间把华中大区从1680万的销售额提升至4100多万；细化市场、渠道下沉、分销体系的建立；
2011.10-2013.11 湖南唐人神肉制品有限公司 大区经理
职责业绩：
1、负责招商工作和开发客户， 完成每月公司下达的招商任务；
2、负责代理商的开发和管理，维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象；
3、负责与代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务；
4、根据公司业务发展战略及招商部门的经营目标，制定实施辖区内市场开发招商计划及具体的实施方案，完成招商工作， 积累客户并建立客户档案；
5、根据营销计划，定期进行渠道动态调整；
6、了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪，以实现公司市场占有率不断增长的目标；
7、及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
8、市场信息进行分析、预测并制定对策，**销售信息的及时性、准确性和完整性，为公司决策的制定提供支持。
9、负责客户定期拜访、回访客户, 并及时反映客户问题；
10、协助财务部完成客户的签约及收款；
2008.12-2012.12 湖南唐人神肉制品有限公司 销售经理
职责业绩：
1、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。
2、负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。
3、协助营销总监制定销售计划、销售政策。
4、围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。
5、与市场部及其他部门合作，执行销售计划。 |
| 工作能力及特长： |
渠道下沉、深度分销 2016.05-2016.10
项目职务： 组长
项目描述： 1、公司选择在湖北黄石市场扶助客户，对渠道进行优化，从而达到产品在市场增加曝光率、铺市率；项目前原市场销售量每月200件，市场铺市率不足30%，产品知名度不足一成，通过”渠道下沉、深度分销“对黄石市场整体改革，市场从原来30%提升到80%，销量从200件提升到每月销量1000多件；客户数提高2倍以上；
项目职责： 整体市场布局、人员安排、激励、客户协调、总指挥；
项目业绩： 项目前原市场销售量每月200件，市场铺市率不足30%，产品知名度不足一成，通过”渠道下沉、深度分销“对黄石市场整体改革，市场从原来30%提升到80%，销量从200件提升到每月销量1000多件；客户数提高2倍以上；
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