| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
面议
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| 欲从事岗位类别： |
销售经理/区域经理
销售经理/区域经理
销售经理/区域经理 |
| 希望工作地点： |
河南郑州 河南洛阳 山西太原 |
| 其他要求： |
本人具有从基层到销售经理从业十年的销售经验，也可以服从公司的区域安排，但**好在河南、山西和陕西区域！ |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2004年9月-2008年1月 上海至大食品有限公司 销售台湾冷冻面点和特色菜，主要针对渠道：餐饮终端和流通
在杭州市场实习一个月，负责的销售市场是江苏无锡，从业务代表开始，前期做市场调查，包括：1.餐饮渠道。每天要拜访十家餐饮，包括大型、中型和一般型饭店，了解饭店厨师长的销售菜系和现有菜品的建议及要求等，与其建立初步的客情，把每天的信息反馈做出整理汇总，月底回总部开会，及时反映并掌握终端市场的需求。2.流通渠道。根据在餐饮市场了解到他们的采购渠道，更多的都是在批发市场，汇总资料，找流通市场客户进行接洽，了解对方的销售模式、渠道，并把公司的产品、理念及销售政策与之沟通，寻找适合的经销商，主要是根据：对方的合作意愿、网络情况、客户的市场口碑、仓储、物流及资金实力。在客户的配合及我的努力下，三个月我们已经做到了100家餐饮的开始销售使用我们的产品，有的已经做为了常规产品，我们公司的理念是：为厨师提供便利。半年多时间，我的区域苏锡常餐饮已经做到了近200家在使用我们的产品，销量一步步提升，除了经销商的网络好也和他有一支**的团队及我们公司的政策支持密不可分，** 年餐饮做到了400万的销量。流通主要针对无锡周边、县城、乡镇，每周物流都能够配送到各条线路，**年主要的精力在餐饮，第二年我们重点在做好餐饮的同时，把流通做为了重点，包括：增加了2个业务跟车人员，定期定点了解市场情况。2007年，我被提升为：江苏省销售经理，负责整个江苏省的销售，组建了5个人的销售团队，苏南3个人，苏北2个人，重点是开发空白市场，维护老客户，餐饮仍是重点。我们在江苏市场的管理是：不定期电话沟通，每天晚上八点打电话回报当天市场情况，每周定点开会总结并制定下周计划，每个月月底到总部开月度会议。我们团队的共同努力，我们在2007年全年完成总销量近2000万元，有三个月拿到销售**。在三年多时间里，从**初实习生到负责整个江苏省，我学习成长了很多，选择了一个好的公司，遇到了一个好的老板，对我们业务的培训及管理**重要，同时赶到了好行情找了合适的合作伙伴，这种经历直到今天一直对我销售工作都有帮助。 |
| 工作能力及特长： |
2008年春节后，当时想能够进一个更大的平台去学习，有幸加入了李锦记江苏分公司，我是从基层开始，负责餐饮，主要推广蚝油及蒸鱼豉油和酱油、酱料等，李锦记的品牌属于**，他的蒸鱼和酱料比竞品海天、家乐、雀巢等销量更大，但是酱油海天是**，鸡汁鸡粉家乐销量更大，雀巢就一款产品卖的不错，2008年江苏市场海天销量做到1.5亿，李锦记是9000万。我的工作主要从拜访厨师长开始，做了2个月，就提到了主管，主要负责公司针对餐饮政策的监督执行，配合餐饮业务完成每个月的计划，之后也做了流通市场，负责客户订货，公司政策的执行，做了一年，离开了该公司。在大公司里更多的学到了执行力和人际关系的重要性，销量并不是**位的，当然公司在销售政策制定、执行方面有**多的经验值得我学习并铭记。
09年**会回到河南，选择在安阳做干货食品，也是一个很好的平台，虽然是小公司，但是我可以做的是一个面，不像大公司我做的就是一个点。在这个公司，很多的方面都不完善，比如：制度、团队建设、客户管理、销售政策等，没有一个统一的模式，我开始主要做了几方面的工作：1.产品质量是重点，一定要**；2.增加内勤，把服务做起来；3.客户要逐渐转变为打款发货，期限是半年；4.可能要淘汰一部分和公司无法配合的客户，增加客户的模式是参加全国糖酒会，时间紧，客户集中，又可以宣传公司及产品，5.组建销售团队。09年的糖酒会下来，我们增加了30个左右的意向客户，后面电话沟通、详谈，意向强烈的亲自拜访，**后陆续成交了将近20个客户。公司的原有资源本就不多，也淘汰了一些。新客户全部是打款发货，我们初期不给新客户要求订货量，但是要款到发货，配上我们公司的政策支持，售后服务的跟进，我们建立了黄河以北的区域市场，后半年逐步建立团队，总体是花了一年半的时间从组建客户网络、建立销售团队基本成型，从**初年销售不到500万，到2012年我们的年销量达到了2000万，2013年做到了2300万.我们建立了黄河以北区域市场6个人的销售团队.在这四年里，比前面5年学到的都要多，自己的努力和老板的信任让我们的合作很愉快！
本人性格外向，善于交际。十年的销售工作养成了诚信、专注、努力和良好的职业道德，热爱销售工作，每一笔业务的成功都会增加我的经验和信心，客户的满意是我一直努力要做好的，我坚信：没有失败，只有放弃！ |
