| 相关工作经历及特长： |
|
| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[5]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
四级 |
| 第二外语语种： |
|
第二外语水平： |
|
| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
2011/3--至今：康师傅顶园（10000人以上）
所属行业： **消费品(食品、饮料、**)
客户管理组 客户经理/主管
负责华东地区世纪联华、易买得系统总部及一号店、天猫、易讯等电子商务平台的年度合约洽谈、年度活动制定、新品上架、档期规划等事宜。
1、 管理/制定/执行KA客户1+3销售计划与达成；
----依据公司内的销售策略确定当月的销售活动，规划完三月内的销售活动，对档期内活动进行对门店业务的追踪反馈，通过对公司的资源调配和合理有效运作，**各团队达成预定目标。
2、负责公司电子商务平台渠道开发和业务拓展，年度合约谈判，产品价格维护等销售运营管理工作。优化并创造经营有利条件,通过对销售的分析以及费用投入等计算出损益。
3、分析业绩进度与市场信息(含竞品讯息),优化产品/品类/促销组合, 提出改善计划；
----收集分析信息数据，目标顾客的需求，了解竞争对手的营销策略和活动，再根据我司销售数据，以及行业内整体发展趋势，做出针对性的市场活动规划方案。
4、负责销售团队的产品分销及终端陈列、重点客户沟通总部制定的方案的执行计划，系统内大型场外，场内活动的追踪执行，并做好数据、人力、费用投入等各方面数据的统计以及分析。
5、明确的产销预估与顺畅的物流供应链
----根据历史数据以及近期趋势，准确预估活动的预估销售，提供至物流部进行下单操作，避免落差过大造成缺货or仓库库存过高压力，并在活动开当前追踪到货率以及到货情况。
6、与公司其他部门有效沟通，配合以及协助公司进行所负责客户内的产品推广计划以及活动，并提出合理规划建议，对推广及活动效果进行追踪。
________________________________________
2009/5--2011/3：广州蓝月亮实业有限公司（5000-10000人）
所属行业： **消费品(食品、饮料、**)
销售部 KA
1.负责上海易初莲花、家乐福系统的门店销售活动策划
2.负责与门店主管谈判陈列位置以及订货，维护门店陈列，尽可能达到**优陈列
3.管理以及培训促销员、核算工资
4.总部档期活动的100落实到位 5.根据销售情况以及竞品信息，分析数据做出相应的销售活动和策略的调整
|
| 工作能力及特长： |
1、态度： 工作态度积极主动，能与同事、领导以及外部良好的沟通
2、逻辑： 有很好的逻辑思维能力，有条理
3、执行： 对于公司指令有较强的执行力
4、坚持： 做事只看结果，不达目的不退缩
|
