| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[15]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
97—98年9月年从校园出来后到“旭日升”集团在桂林区域办事处从事销售工作。
99年10月---2013年6月杭州娃哈哈集团
2001年----2005年4月广西梧州市场，年销售额由200万增长到430万
2005年---2007年桂林**经理，并将营养快线于广西市场**个开拓出了的市场
2008年担任崇左市场区域经理年增长率26.5%
2010年桂林市场区域经理，年销售达1.2亿
管理上述市场主要工作开展为：一是年任务的分配，主要根据区域当年实际任务完成情况然后根据一线产品、二线产品以及新品实际完成所占实际销售额的比率和来年要推广的新品目标任务来给区域经销商下达来年总任务及各个产品和逐月任务。
二是价差体系的建立，以**各级的合理化，主推产品的收益率一般高于一线产品10%左右，并与总任务的完成捆绑考核。
三是产品的拓展，以铺市率、目标任务和完成时间表消费者宣传策略和相关物料及促销方式。
四是经销商、二批网络的建设。二批网络的构建城区一般按200--300个销售网点设立二批并划分区域，县级市场一般按乡镇来规划。然后根据各个区域市场情况下达年任务以及总体考核、奖惩条例。
五是销售人员、客户的管理，对日常工作的指导。另除公司的规章制度外，可结合自身区域实际情况做进一步细化和规范---------以达到区域化、量化、目标化、系统化
六是客户日常管理及费用投入及核销
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| 工作能力及特长： |
99年10月--2013年6月就职于杭州娃哈哈集团
在娃哈哈期间主要负责这些区域一是经销商、二批网络的开发和构建 。 二是价格体系的建立。 三是公司销售任务的分解。四是产品的拓展。五是销售团队的建立以及日常的指导。六是各项费用（含广告费）投放及核销。本人沉着稳重，上进心强，能吃苦耐劳，具有强烈的求知欲、创新精神及团队合作意识做事塌实，自觉服从公司纪律，对公司忠诚，善于与同事相处，熟练产品的开发和推广经验以及销售网络的建设。参加公司营销策略、管理技巧等方面的学习。至此，在工作中锻炼了自己坚韧的毅力，形成了严谨求实、独立创新的工作作风和高度的敬业精神及接受新知识的能力 |
