| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[12000]RMB
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| 欲从事岗位类别： |
销售经理/区域经理
销售经理/区域经理
销售经理/区域经理 |
| 希望工作地点： |
江苏 安徽合肥 |
| 其他要求： |
从事FMCG行业10年有余，自销售终端基层做起，一步一个脚印分别对现代管道（NKA/KA)和传统流通管道的市场操作与管理及开发拥用丰富的经验和客户资源. 对新品（饮料类）推广及渠道建设和销售团队组建拥有成功的案例。
本人有驾证C照和私车一部！安徽/江苏区域均可 ，特此说明 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
一般 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2013年03月-2014年04月蜡笔小新福建食品有限公司 饮品事业部 省区经理
工作描述：
1、按照公司的远景规划及销售政策规划省级市场的产品销售工作及团队建设与培养工作、客户网络开发建设工作、渠道网点开发建设工作等；
2、省级市场规划：全程参与客户的开发与筛选工作
A、产品的规划与销售 B、客户开发与管理 C、管道的开发与管理D、团队的建设与管理等
3、严格执行公司的销售政策及产品价格体系；
4、办事处人员招聘、培训、组建与日常管理；
5、促销活动执行、监督、管控与后期评估，节日主题促销活动的策划、上报、审批、执行；
6、月度、季度、年度销售目标达成；
7、市场费用的使用与统筹（及公司可以提供的其他资源）：合理的掌控、分配、使用市场费用，提前做好工作计划，有策略性进行工作，尽可能的使渠道费用**低化、渠道销量**大化；
8、按照产品、渠道、客户的特点及贡献率掌控、分配、使用市场费用及各种公司可以提供的资源，将投入产出比率控制在合理的范围内；
9、指导、协助各个区域经理做好新品上市推广工作；
10、指导各个区域经理做好经销商开发与管理工作、新老客户更换工作、业务团队管理协调工作；渠道经销商开发与管理。
达成业绩：
按公司新品推广策略，结合空中媒体广告，充分利用原有对应客户资源开发经销商客户及区域业建务团队招聘搭建，**终端管道覆盖率，重点做好点面的陈列生动化，**新品重点路演免品试饮促销活动的规划及落实执行，以及跟踪实施进程和效果，予以规范改进指导。
期间配合公司总部参与华润苏果和华东大润发连锁KA系统的进场谈判及市场推广促销定制、跟进执行、追踪及日常维护人员管理等。
期间自4月份全面启动管理辖区业务工作始，为期2个多月时间，基本将上述经销商架构搭建及业务团队组建予以达成，时至13年12月份达成销售业绩近千万，达到客户及公司的充分认可。
2008年07月-2013年12月浙江大好大食品公司 营销中心 区域销售经理
工作描述：
1. 区域销售大好大炒货系列及香约奶茶系列产品的指标的完成，分解销售目标，确定相应销售策略，制订相应销售计划，传达及解释公司各项政策指令，并予以部署及落实；
2、负责所辖业务团队管理、培训及人才培养工作；
3、负责审核、控制部门内各项销售和市场费用的开支；
4、负责走访区域内重点经销商及分销商，并协调解决区域内的各类销售问题；
5、负责区域内同业动态的收集、反馈及对应策略的制订。
达成业绩：
从自08年6月份接管市场以来，充分利用销售淡季调整优化了经销商资源和销售人员，带领所属销售团队，拓展健全销售管道，有力夯实区域的各项市场基础工作；再者抢占先机，在8月份即召开各经销商旺季订货会，通过有力的坎级促销分销政策，不仅仅**经销商客户仓容的充盈，重点是期间打造的所有重点终端客户我品压货成功，保质保量地完成并**额区域的年度销售指标，为来年打下良好的坚实市场基础，反之10公司财年责任区域年销售业绩同比往年再次翻翻；10公司财年区域销售业绩依然呈逐年递增，12财年在整体公司业绩全面下滑的情况下，本人所负责的区域逆势而上保持同比销售业绩递增，同时市场基础建设及生动化陈列呈良性循环销售氛围和**状态
2004年04月-2008年06月上海三明食品有限公司 销售部江苏分公司 销售主管
工作描述：
一.自04年4月份进入上海三明从基础理货员做起，03年9月份提拔全面负责南京苏果**市的合同、促销谈判签定，市场规划，销量分解，终端铺市、陈列的落实及终端理货员管理，月度产品订单、对账、结款等业务及销售分析，从期初年销售200万左右，在1年多时间内提升至现在700万/年销售。其中针对苏果外埠卖场操作拥有一定的经验和客情基础，销售的提升尤为明显，从起初占比18%至07年底提高到50%；
二.07年初起主要负责苏州区域.1）苏州华润**市`联华**市/常熟常客隆/无锡大统华系统的合同、促销谈判签定，市场规划，销量分解，终端铺市、陈列的落实及终端理货员管理，月度产品在华润的订单、对账、结款等业务及销售分析，从期初年销售50万左右，在1年多时间内提升至现在140万/年销售。针对商**系统的操作拥有一定经验，其部门采购拥有一定客情关系；2）苏州`无锡`常州区域经销商的开发管理与服务工作，熟知客户乡镇网络。传统和现代通路的操作拥有一定实践经验；苏锡常区域（不包含现代管道KA系统）由原年销售350万左右提升07全年520万的业绩。
离职原因：公司改制，被风投收购 |
| 工作能力及特长： |
项目经验：
2010年03月-2010年09月 大好大食品-美智核桃有益（核桃乳）新品推广
2013年6月-2013年9月 蜡笔小新-小新乳果香蕉牛奶（乳饮料）新品管道推广 |
