| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
面议
|
| 欲从事岗位类别： |
市场销售类
|
| 希望工作地点： |
北京 |
| 其他要求： |
本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能**的适应各种环境，并融合其中。具有较强的判断能力及逻辑分析能力；为人正直、遵纪守法；爱好广泛，乐于与人交往，较好的团队精神，具有强的较适应能力和接受能力。 |
| 相关工作经历及特长： |
|
| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[8]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
四级 |
| 第二外语语种： |
|
第二外语水平： |
|
| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2007年01月-2008年11月 蒙牛乳业常温销售部华南大区 城市经理
2008年11月-2011年02月 蒙牛乳业常温销售部华南大区 传统通路主管
2011年02月-2013年03月 蒙牛乳业常温销售部 全国通路规划经理
2013年03月-至今 蒙牛乳业奶粉销售部 全国标准化作业经理 |
| 工作能力及特长： |
城市经理：
一、工作职责：
1、服务所辖市场经销商；
2、在大区省经理的领导下工作，负责**市场的经销管理，对完成本市场年度销量目标负责；
3、协助经销商制定本市场年度、月度销售费用预算并合理**使用；
4、负责本市场全品项要货计划的拟订；
5、负责本市场传统通路铺市及外围市场的开发管理与提升；
6、负责本市场现代通路的品项进店、陈列、促销员管理、产品新鲜度管理等工作；
7、负责执行销售部、大区行销推广活动；
8、负责对本市场客户业务团队及促销人员的定期培训，**客户政策与公司政策的一致性；
9、负责**本市场货物流向、杜绝发生砸价、窜货等恶意倾销行为；
10、负责市场售后服务、危机事件的及时处理
二、工作业绩：
1、在华南区2007年深度营销大比拼中，取得大区第二名的成绩；
2、所负责的市场均能较好的完成各月的销售目标，针对基础指标，达成率较好；
3、对销售的敏感性有了一个本质的成长，经历了三聚氰胺、M1危机事件的处理；
传统通路主管：
一、工作职责：
1、负责大区的传统渠道发展，制定发展策略并进行监督、落实；
2、负责大区传统渠道销量完成；
3、负责提高大区AC数据、铺市铺货率、拜访有效性等工作指标的提高；
4、负责大区传统渠道的业务人员工作效率提升；
5、负责大区经销商在传统渠道资源配置指标的制定，并监督落实；
6、负责大区传统渠道团队管理、培训、储备、淘汰；
7、负责大区传统渠道的费用规划、使用、监督、落实，提高费用有效性；
8、负责上级要求的其他临时性工作；
二、工作业绩：
1、较好的完成的各项业绩指标，在各次全国检查中都取得过较好的成绩与排名；
2、通过长期走访市场，与客户沟通，向其他品牌学习，较好的改善了所负责市场业务团队的基础作业行为；
3、对深度营销的工作方式完整的掌握，并且独立建立了负责省区各市场的传统通路队伍；
4、通过做营销工作，了解企业一线员工的实际工作情况，对一线员工的关键业绩指标（KPI）有专业性的见解；
全国通路规划经理：
一、工作职责：
1、对整体传统渠道各项指标负责；
2、负责对分大区（省区）及重点市场的AC数据、铺市铺货率、品项达成、资源配置、一镇（村）一店、牛奶下乡等重要指标负责，并对相关岗位给予提醒及改善建议，保障指标达成；
3、负责对费用使用进度进行有效控制；
4、对重点产品铺市铺货指标负责；
5、对市场人员管理、分销模式的落实负责；
6、负责为各市场、省区、大区的潜力渠道制定有目标的活动方案；
7、负责审核各市场、省区、大区提报的1+3执行方案，并按要求执行、确定、审核、规划；
8、负责各市场、省区、大区的潜力渠道费用的规划、使用、监督、落实，提高费用有效性；
9、与市场部联合方案负责；
10、负责全国、大区、省区、市场的销售作业改善，提高业务员拜访有效性，挖掘市场潜力；
11、负责全国、大区、省区、市场的集训及深度营销表卡使用，改善销售技能；
12、负责各项工作的市场执行及监督、考核；
13、负责全国、大区、省区、市场的网店调研及核实；
14、负责全国、大区、省区、市场的专项检查项目的方案的制定、执行、考核；
15、负责上级要求的其他临时性工作；
二、工作业绩：
1、独立组织全国传统通路团队完成了蒙牛乳业常温液体奶2012年传统通路规划；
2、针对M1事件，有较好的危机事件的应对经验；
3、不同时期，根据公司、产品、渠道、市场发展，制定了相应的方案与策略；
4、深度营销方式形成了自己系统的管理以及培训方式，形成系统性的培训体系；
全国标准化作业经理：
一、工作职责：
1、负责全渠道的陈列、拜访、促销、开发等标准的制定；
2、负责相关标准的课件开发、培训、指导；
3、针对全渠道协助制定年度策略；
4、负责全渠道内管理项目的制定、追踪、考核；
5、负责对配合整体销售支持部的相关业绩指标的达成；
6、负责部门内费用的管控并对费用负责；
7、负责收集、整理、分析全渠道数据并对市场进行指导；
8、协助重点客户部负责样板市场或样板系统的开发，并对结果负责；
二、工作业绩：
1、负责全渠道的陈列、拜访、促销、开发等标准的制定；
2、负责相关标准的课件开发、培训、指导；
3、针对全渠道协助制定年度策略；
4、负责全渠道内管理项目的制定、追踪、考核；
5、负责对配合整体销售支持部的相关业绩指标的达成；
6、负责部门内费用的管控并对费用负责；
7、负责收集、整理、分析全渠道数据并对市场进行指导；
8、协助重点客户部负责样板市场或样板系统的开发，并对结果负责；
|
