| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[5]年 |
| 外语语种： |
其他 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
其他 |
第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
**近工作 [ 4年7个月]
公 司： 伊利公司
行 业： **消费品(食品、饮料、**)
职 位： 销售经理
**高学历
学 历： 大专
专 业： 食品科学与工程
学 校： 中州大学
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目前年薪： 8-10万人民币
求职意向
到岗时间： 即时
工作性质： 全职
希望行业： **消费品(食品、饮料、**)
目标地点： 重庆
期望月薪： 8000-9999/月
目标职能： 销售经理，渠道/分销经理
工作经验
2009 /9--2014 /4：伊利公司（10000人以上） [ 4年7个月]
所属行业： **消费品(食品、饮料、**)
奶粉事业部 销售经理
1、结合公司年度销售规划，制定年度销售计划并分解到个人，并监督区域人员指标完成情况，指导区域业务销售管理工作开展；
2、负责制定本区域市场开发、渠道柘展、产品推广步骤方案，逐步提高公司产品在区域内的销售额、市场份额与知名度；
3、制定本地区日常运作的费用预算，审核本区域发生的各项费用使用的真实性、有效性、时间性，经审批后严格执行并不断跟踪回顾；
4、每月按时向区域经理汇报工作计划及销售完成情况；按时参加区域例会，及时交流经验，**信息的收集、传递、沟通，并向上级领导汇报；
5、协调本地区与其他部门的业务关系，**部门间的有效合作，有责任协助其他部门处理相关事务（如危机处理），共同实现公司目标；
6、维护和管理价格体系，严禁跨区和区域内窜货；
7、进行区域终端的促销活动、控制经销商的合理库存、加强回款、控制退货等工作；
8、调整产品结构、建设销售渠道、正确引导经销商，管理经销商、重点终端客户，对经销商销售目标层层分解直到县级市场，将任务分解到单人单店，提高单店绩效；
9、定期走访办事处区域内各级终端客户，了解产品销售、促销、陈列、竞品及售后服务情况，并按要求客观地做好终端跟线检查工作；
10、了解和收集所辖区域市场信息，掌握市场动态、特点和趋势，确定市场目标，并反馈给相关部门以便作为决策参考资料；
11、定期拜访办事处区域内经，销商，定期回顾业务，保持良好关系，推动公司业务高速、持续发展；
12、遵守事业部各项人事规定负责本地区员工的管理、培训、发展、绩效等各项计划的具体实施和评估，提升销售人员的业务知识水平和整体素质能力,人员凝聚及向心力的培养；
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| 工作能力及特长： |
自我评价
1、具备较强的团队管理能力，能根据人员的特性分配不同的任务
2、具经销商管理能力，能够充分的调动经销商对生意的主观能动性，达到双赢
3、熟悉成都、重庆两地的快消品销售业态
4、具备较强业务能力，具有极强的执行力。
5、对渠道管理、产品管理、促销管理有自己的心得
6、具备较强的语言沟通能力。
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