| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2012-03--2014-01 福建三和茶业有限公司 (销售部) 大区经理
1.根据销售部的年度规划，拟定厦门大区（区域管辖范围包含：漳州、龙岩、泉州、三明）各直营店、加盟店的年（月）度工作计划，经审批后主导实施，同时将大区的各项管理指标合理分解到各分店，并通过指导监督协助各分店得以达成；
2.负责每月对所管辖区域的直营门店及市场进行考察，并制定相应促销方案和措施，充分体现各店所需而灵活经营；
3.协调各店长对店内的人员合理安排分工，培养有潜力的员工，并负责大区内直营店人事招聘、培训、调动安排等工作；
4.于2012年7月份兼管广东大区（区域管辖范围包含：湖南、广东、广西等）工作内容前三点类同；
5.与区域内各意向加盟客户洽谈、沟通、权衡比较并选择合作对象，做好合同的签订、履行与管理工作。
2010-10--2011-10 厦门市山国饮艺茶业有限公司 (连锁事业部) 区域经理
负责安徽、上海、江苏、浙江区域加盟店的管理。其工作主要内容：
1.根据连锁事业部指标要求，对区域内各加盟店年、季、月度的销售指标进行分解与达成。整合资源配合加盟商共同维护好当地终端大客户，协助加盟商完成定制、团购等大单业务；
2.与加盟商建立、保持良好的客情关系。将公司销售（促销方案）政策及时传达，而后协助加盟店实施执行。同时不定期出差巡访区域加盟店，针对加盟店日常经营中遇到的问题给予提出合理化建议，促使加盟店得到有效改善，提升加盟商开二店信心；
3.收集、分析区域内同行业动态及市场占有率。
2007-02--2010-10 厦门华祥苑实业有限公司 (营运中心) 大区副经理
1.通过公司招商广告、直营门店宣传、网络等各个渠道的资源，挖掘意向客户，拓展新市场、洽谈新客户，为公司在中国茶叶行业市场提升占有率；
2.出差至黑龙江、重庆、四川、上海、江苏、北京、福建省内等地方，了解当地茶叶市场竞争情况以及巡访老加盟店经营状况。对加盟商进行有效的后续经营指导。（包括：经营分析、经营诊断、经营漏洞的解决方案、营销方案、促销方案、宣传推广方案、设计企划方案等）来提升加盟商开二店的信心；
3.作为公司与加盟商的桥梁，传递给加盟商公司未来的发展方向以及日常公司下达促销活动、营销方案等相关资讯，同时梳理加盟商日常事务，并把加盟商把建议及时汇报给予公司；
4.2010年4月被派泉莆大区半年，主要负责泉州、莆田市场直营与加盟门店经营管理。维护区域各直营门店重点客户。分配区域督导针对门店人员的服务、礼仪、门店事务等进行监督指导。了解泉州市场竞争对手门店占有率、及竞争对手活动动态。协助门店人员拜访区域内重点企业，为该企业订货会提供**茶歇区，来提升公司知名度的同时也促进门店业绩增长。
2003-02--2005-08 安德鲁森食品集团 (门市部) 储备干部转督导
1.梳理门店产品销售数据，并做出数据分析对比；
2.针对厦门区域内所负责的门店进行巡查指导陈列标准化、产品先进先出、人员仪容仪表、服务标准等，并传递公司信息给门店熟知；
3.制定门店人员薪资绩效，核实门店人员考勤，签收门店人员报销费用；
4.培训新员工，营造良好工作环境；
5.处理门店客户投诉。
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| 工作能力及特长： |
| 本人从事销售管理工作7年多，积累了丰富的管理经验。能灵活运用各种多媒体和office办公软件。平时工作中积累所有管理规范的文件和表格。能熟练运作大型企业的全面管理，熟悉各种先进的管理方法的理论，实际操作能力和执行力强，严谨踏实的工作作风，创新力及团队管理的亲和力，能带出一个**的团队。 |
