| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[15000]RMB
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| 欲从事岗位类别： |
销售经理/区域经理
销售总监
办事处经理 |
| 希望工作地点： |
广东 湖南 浙江 |
| 其他要求： |
本人性格活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；
思想上：上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质；
生活上：养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好处事原则；
工作上：认真负责，善于沟通、协调，有较强的组织能力与团队精神。 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[9]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2008/01 -- 至今： 杭州娃哈哈集团有限公司 | 销售经理
**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 民营 | 规模:10000人以上 | 10001-15000元/月
在娃哈哈6年的工作生涯里，我分别负责过东莞市，清远市，肇庆市，广州市，佛山市等地的销售管理工作。
一、产品销售计划、报站、回款、发货等工作.
1、每月协助责任客户及时制定产品销售计划，将公司任务分解到经销商，二批商，上报责任客户下月需求；每月定期协助客户制定分解旬销售计划；
2、每月及时督促客户根据上报计划，做好下月资金回款工作；
3、对客户未及时发货的订单进行跟踪催促，**分厂及时发货；
4、督促分管客户正常接货，有异常情况及时上报解决；
5、及时与公司核对分管客户的报站、回款情况，有问题的**时间处理。
二、客户管理和网络建设要求
1、每日走访经销商、分销商、零售商，了解市场的实际信息和分销网络的客情关系；
2、每日指导和协助客户做好各产品的进销存，并**数据的准确性；
3、定期检查客户库存，协助客户做好库存管理工作，**产品存放合理、安全，及时采取措施解决客户临期产品，避免形成疑难库存；
4、协助客户建设和完善分销网络，勤走访、勤调查，及时了解下级网络和零售终端的问题和困难，并及时解决，并做好分销网络考核和积极性调动工作；
5、做好客户的经营引导工作，帮助客户提高市场经营水平和自身销售队伍的管理水平，提高对分销网络的管理和掌控；
6、督促客户严格执行公司的营销策略和政策制度，认真落实下达指令；
7、每月拜访2次以上区域内的所有责任经销商，二批商。协助经销商组织分销网络召开2次以上的例会，解决分销网络存在的问题和困难，并引导分销商做好销售；
三、产品销售和费用处理要求
1、认真执行公司指令，完成公司下达的系列产品销售任务，**我司产品在分管区域内见货率、产品陈列、产品品项等相关销售指标达到公司要求水平。
2、每日拜访并了解客户销售我司产品情况，了解我司各产品在各渠道的趋势。
3、每月汇总分析本月分管客户区域内的市场信息，与客户共同分析和制定市场策略。
4、根据市场情况及时与客户商定产品促销和宣传计划，对活动效果进行评估，并每月2日之前形成本区域销售情况相关汇报上报领导；
5、认真落实分公司、区域安排的统一的推广会、促销活动等相关工作，并执行到位；
6、维护分管区域内我司产品的价格和价差体系，**责任客户无冲货、随意降价等搅乱市场的行为；
7、安排执行本区域内的相关促销活动，做好促销品的使用管理，**活动的开展效果并及时反馈活动结果；
8、收集分析市场信息（我司相关销售情况和竞品动态），积极的提出相关解决措施；
9、做好责任客户费用投放的使用和核销工作，**我司费用投放合理；
10、及时做好客户代垫费用的清理、核销工作，及时与客户核对费用核销情况。
四、其他工作要求
1、每月统计分管区域内经销商，二批商的销售业绩和下属销售人员的业绩，每月及时总结经销商及销售人员两支队伍的情况，及时予以引导和帮助；
2、每月协助区域经理做好责任区域内经销商、二批商、销售人员的考核工作；
3、积极组织定期的客户经理例会，并在例会前进行工作总结和下一步计划，交流销售经验；
4、准确、及时完成各类常规报表。
如贵司有适合我的岗位，请电话联系我---1363210***李先生 |
| 工作能力及特长： |
致人力资源部：
您好！感谢您在百忙之中抽空中检阅我的求职信！
我从事**品消费品行业9年，负责销售管理8年，在9年的销售生涯中，我认为在销售管理的过程中对于每一个做销售人来说，要面对各项任务指标的压力，就必须学会心态管理,因为一个好的心态是你成功的基础,对你以后的工作起的事半功倍的效果.有了好的心态你还要懂得目标管理。
俗话说:千斤重担众人抬,人人头上有指标.每个月的任务下来了就必须清楚地知道这个月，我应该做什么？怎么才能实现这个目标。月初，我会对上月指标进行统计分析，包括品项经营（新品完成）；铺市率（新点开发和维护）；销量等各项数据，来了解产品的优势和劣势，从中找到增长点来计划分解这个月的任务，具体到每人,每天，每周，每月。
在真正去操作市场时，我觉得我们要懂得时间管理和行动管理。所谓时间管理就是对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定时细致化服务与管理，达到对市场产品销售情况，同类产品竞争状况，销售人员工作情况等全面管控。行动管理就是公司下达的各项活动促销要**时间通达市场并每天做好区域网点的产品推头形象，排面陈列整洁，pop纸的覆盖钻贴，签到卡的定时更新。通过这四项管理我们会在销售通路中有一路常青。同时也让客户感受到我们的售后服务以及执行力，并达到产品在自己区域市场的销售回转，良性循环，健康发展。
**消费品行业工作9年， 我负责过广州市，东莞市，清远市，肇庆市，佛山市等地销售，对以上区域内的客户大部分都熟悉。当然作为一名销售经理，必须合理分配各项任务指标，以及整个区域市场的投入费用的计划，实施与管理；及时对竞品信息的收集，反馈，分解和处理来控制工作及进行销售预测，同时对我们的业务主管，业务员，促销员进行管理，考核与培训。 <br/> 我相信有效的沟通，及时的了解和追踪每个业务的业绩，抓住每一个环节的销售过程，是实现整个团队发扬集体作战完成任务的**，从而提升销量，扩大市场份额，有效的打击竞品。
如贵司有适合我的岗位，请电话联系我---13632100832李先生 |
