| 相关工作经历及特长： |
|
| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[12]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
|
第二外语水平： |
|
| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2003年2月至2008年6月 北京汇源果汁集团 区域经理 更好的发展
主要负责浙西和浙南的经销商和业务团队的管理工作，完成销售任务, 贯彻执行公司的销售策略；因地制宜，制定和实施区域性的市场发展计划；发展和管理经销商，并与其保持良好合作关系；协助经销商建立运作架构，指导和管理其销售队伍。按时完成公司下达的销售任务指标。
2008年6月至2013年11月 浙江快活林食品有限公司 省区经理 更好的发展
一、负责浙江省的销售与管理工作，制定和实施可行的市场操作方案，严格执行公司的销售策略，开拓和管理经销商，协助经销商建立联销体制架构，指导和管理其销售队伍，完成公司下达的销售任务。
二、2009年，自己一人通过与客户沟通和制定合理的营销政策，带领自己的经销商团队完成销售额365万，2010年，自己一人经过自己与各客户的沟通和市场实际表现，来制定产品的市场政策和活动，取得了全国区域经理销售**，完成710万，2011年，公司扩大了销售团队，自己带领3个区域经理、10名主管、38名业代，经过与经销商的沟通和商议，加上通过制定的销售策略，带领自己的经销商团队和销售团队，拿到了全国区域销售**，完成2365万的销售额，2012年1季度，带领自己的经销商团队和销售团队，完成手头订货会1818万的好成绩，2013年，完成3800万的销售业绩。当然，一份付出一份收获，自己一直在努力着，带领自己的经销商团队和销售团队，默默的辛苦的行走在流通、商**、餐饮、特通等渠道，在学校、工矿、网吧等都能看到我们团队的影子，始终相信，只要用心，铁棒能磨成针！
三、自己擅长经销商管理和销售团队管理，自己在服务的企业中，多次进行培训，自己也平时在学习这方面的管理知识。
|
| 工作能力及特长： |
核心优势：
能够**的组建团队，利用自己现有的经销商网络和人脉资源，在新的环境下能有效的资源整合。因自己在学校时担任学生会主席和团委副书记一职，组织管理能力较强，工作后，自己能够积极学习销售，另外，还比较善于沟通和交际。总之，自己想做一番事业，体现自己的价值！
自我评价：
1、对事物有敏锐的洞察力；有很强的沟通能力，具有较强的经销商管理和团队合作精神和管理、组织能力；对营销工作认真负责，做事讲究方法和效率，讲究原则，喜欢挑战，适应能力强始终相信只要对一件事（营销）用心、痴迷和执着，就一定能达到自己的期望目标，并能创造奇迹！
2、缺点：自己在管理中，有时会人性化，在管理上自己太罗嗦、爱唠叨！
经验分享：
饮料这么多年做下来了，自己有时在想，阅历很重要，无论什么饮料，我觉得只要坚持都可以销售，只是量大量小的问题，但归根结底是：饮料要根据他的口味和消费群体，在市场的导入期，做渠道的规划，不能出来一个产品就要做大流通和商**，要根据它的特性，做不同的渠道试点，一旦有亮点了，马上复制，在这个渠道一旦销售开了，自然就会引导消费者的从其他渠道的购买，同时，其他的渠道销量自然而然就起来了。这样，市场就会爆量了！很兴奋！饮料是**能创造奇迹的！ |
