相关工作经历及特长: |
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人才类型: |
普通求职 |
相关工作经验: |
[5]年 |
外语语种: |
英语 |
外语水平: |
一般 |
第二外语语种: |
英语 |
第二外语水平: |
一般 |
普通话程度: |
标准 |
计算机能力: |
一般 |
个人详细工作经历: |
**成功的经验:1 有自己负责提供咨询的白酒销售模式,为石家庄一家公司顺利打开市场,占据市场,年销售千万。2 负责牛栏山项目时,**年一个人就做到几百万的销售业绩。
2010年至今,在石家庄桥西糖**酒食品有限公司。主要负责牛栏山新品上市运作,团队的组建及人员培训管理及经销商,对销售团队目标执行力的管理及各项资源的整合等工作。
到任之初,整个石家庄地区都是空白市场,没有一个经销商,没有办事处,没有人员配备,自己一点点从零建起,组建团队,培训员工,亲赴一线招商。尽管以现在河北白酒市场竞争的惨烈程度,招商的难度特别难,但自己一开始就要求自己和员工团队,做白酒行业,一定赢在起点上,在一个县级市场上,要招好商,招大商,坚决杜绝为出业绩,招一些实力和网络较弱的经销商上来。就是自己的这份认真和坚持,招上来的都是较有实力的经销商,通过厂商的密切合作,市场一步步在扩大,业绩一步步在提高。一年时间,从一个空白地区市场做到年销售近160万。并且成功的打造出一个样板市场。
白酒的做好,是个战略性系统性工程,作为其中的一分子,就是要踏踏实实做好自己的份内工作。**经典的擅长淡季做市场,白酒界有句话是,淡季做市场,可淡季怎么做市场?怎么帮助经销商夏季压货分销,一直以来是个很现实的难点。通过和经销商实地做市场调查,研究,制定出夏季压货分销的方针政策,一下子,政策对路,白酒很快的压下去,在很多县做的很旺销。事实说明,只要淡季市场做好了,照样销量**可观。整个夏季,公司拿此活动政策做样板,轮流到各个县做市场,一下子**的提升了公司的整体销售业绩。
销售管理与团队的打造
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工作能力及特长: |
1为人踏实肯干,热爱学习。五年的快消生涯,使自己善于根据不同的市场制定不同的市场运作方案,并擅长为商贸公司和厂家提供不同的销售模式。现在的营销是模式制胜的年代,自己有很多快消的销售模式经验。
2 擅长**招商:多年的快消品销售,对于招商有自己的一些感悟心得。长于陌生地区**招商,**多的一个月,招商7个。
3 擅长与客户沟通:我对白酒销售的理解,一定时刻学习新的营销战略战术,改变客户观念,沟通协调厂家销售理念,讲诚信,赢得客户的信任。
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