| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
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外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2003/09 -- 2006/02： 服务于上海太太乐食品有限公司 销售主管 离职原因 找到更适合我的公司
该公司是中**喻户晓的知名鸡精生产厂家，任职期间负责区域销售和管理，制定各种销售和执行计划、拟定公司各种促销计划、帮助经销商完成公司的销售指标，利用终端拉动渠道及渠道推动终端的销售模式，使公司产品**的得到增长。
2006/03 -- 2010/09： 服务于联合利华饮食策划 | 联合利华食品北京分公司 | 城市经理 离职原因 个人原因
该公司为位居世界三大**食品和饮料之列的跨国公司。1、拓展和执行销售策略，主动开发批发客户和终端用家客户；2、提高终端用家客户KPI数和批发市场二级分销，积极推广新产品；3、竞品信息的搜集与追踪汇报；4、控制和**批发市场的价格及流货现象；5、批发商库存跟踪和管理；6、完善批发市场及经销商网络管理，以及重点客户管理；7、制定地区内的用家拜访策略、计划和路线；8、根据拜访策略、计划和路线拜访用家客户，了解并发现客户需求，根据不同客户的需求用**佳的解决方案解决客户需求；9、通过拜访用家客户，了解和发现客户需求并且满足客户需求，从而带动批发市场的销售和KPI的提高；10、**公司促销计划，展会顺利执行；11、按时完成文案工作，**转移订单，周报，月报准时上交。
2010 /10--2011 /10：雀巢公司（50-150人） | 专业餐饮 | 城市经理 离职原因 个人原因
1、管理经销商，开发、维护和做好二级分销,开发和维护所辖区域的终端用家客户，保障公司及经销商利益.2、品类管理，优化产品结构，积极推广新产品3、**公司促销计划，展会顺利执行4、按时完成文案工作，**转移订单，周报，月报准时上交5、积极与相关部门沟通
2012 /12--至今：中绿之源（厦门）贸易有限公司（少于50人） | 饮料事业部 | 区域经理 离职原因 个人原因
1、根据公司的销售目标、产品销售状况等制定销售计划，并依据市场情况提出销售价格政策。
2、了解同类其他产品的市场动态，销售情况，存在的问题，市场竞争发展状况等进行分析，并提出相对应的方案和措施来进行改进，协同销售计划顺利的达成销售目标。
3、与客户之间保持良好的合作关系，不定期或定期的进行市场调研，了解消费者心理需求，并分析市场的动向、特征和发展趋势。
4、协同经销商进行业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果。
5、按时完成文案工作，**转移订单，周报，月报准时上交 。
6、完成大区经理交代的其他工作。
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| 工作能力及特长： |
1、本人为人正直、真诚、善良、做事稳重、有责任心、能吃苦耐。
2、对市场营销、渠道开发及经销商管理有丰富的经验，可经常出差。
3、具有团队合作精神，严谨的工作作风，良好的人际关系处理、沟通和协调的能力。 |
