| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[10000]RMB
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| 欲从事岗位类别： |
销售经理/区域经理
销售经理/区域经理
办事处经理 |
| 希望工作地点： |
安徽合肥 江苏南京 上海上海 |
| 其他要求： |
无 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[13]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
2000.03-2003.02 中国普天杭州东方通信公司合肥分公司
担任职务： 销售代表\办事处主任\市场部专员
汇报对象：销售市场部罗总 下属人数10人
公司介绍：
公司主营电子技术、半导体和集成电路。属大型国有企业，隶属于普天集团，多元化集团，主业为通信产品及其服务。员工2000人以上。
主要工作：
1. 一年多的通讯行业销售，手机市场操作及业务人员的管理。
2. 开拓市场，建立团队。培顺团队及客户。
3. 历任办事处主任，市场部专员。分管本区域内的各项事务。
工作业绩：通过和公司市场部的充分沟通，严格执行公司各项销售政策和结合当地市场情况进行个案促销拉动，业绩从全省倒数第二升至前三名。
2003.03-2005.09 BVI徐福记国际集团
担任职务： 销售主任、销售经理
汇报对象：协理 下属人数20人
公司介绍：
该公司是属于台商独资企业，主要从事糖果巧克力制品及西式糕点蜜饯的生产，目前已被范梅勒不凡帝所收购，年营业额**过50亿元BMB，在职员工5000人以上。
主要工作：负责所辖区域内直营卖场的管理，流通渠道的开拓及维护。
1. 经销商的管理，市场费用的管控，市场的深度开发与渠道精耕。
2. 团队的建设和提升。团队的管理，促销规划与实施。
3. 曾任北京分公司直营副经理，河北直营办事处经理。
工作业绩： 2003年前3个月处于对直营的认识和了解，熟悉直营的各个环节和运作。
2003年下半年因公司业务发展需要调至北京河北工作，主要是解决渠道下沉问题，解决通路问题和直营在华北混乱局面。
2004成立石家庄分公司，负责开办的前期所有事务。包括人员的招聘和培养，从仓储物流到销售行政及销售管理各个环节的。
2005年开始汰换区域内部分不合格的经销商和开发经济较发达的县级市场。进行渠道下沉，精耕细作。河北市场从2003年的800万元的销售到2005年已经**过4000万元的业绩。
2005.09-2008.10 福建雅客食品有限公司
担任职务：江苏大区经理、广东大区经理、华东KA经理
汇报对象：总经理 下属人数：十几个人
公司介绍：
福建雅客食品有限公司及（雅客中国有限公司）该公司是民营企业。总厂在福建晋江罗山社店，该公司是生产和销售糖果、蜜饯、果冻、闲点，在职人员2000人。
主要工作：
1、主要是建立经营和管理团队，后期负责对接家乐福、大润发、麦德龙、沃尔玛、世纪联华、易初、乐购等系统，负责日常促销活动的安排及协调各省区办事处执行好各项活动的实施。
2、在2005年担任江苏大区经理时，针对销售多年的疲软，大胆推行渠道下沉策略，实行精耕细作，先后在苏南试点，打造多个1000万元以上地级市场。
3、经销商的管控，施行分渠道部分品项分开运营等。
4、协调和总部的各项事务，建立与实施奖罚制度。
工作业绩： 2005年开发苏州下县5个优质客户，经营当地系统和镇区售点，苏州市场从原200多万元，突破800万元，第二年1100万元。
2006年调任至广东市场，广东市场一直是公司比较心疼的一块鸡肋，多年的运作未有大的起色，我去先从市场一线了解情况，逐个客户走访。解决客户实际问题，让客户重拾信心，鼓励团队，树样版市场，打造样版门店，提高团队素质，加强人员管理。汰换不合格人员和经销商，开发优质客户10余个，公司产品成功进入“美加”、“嘉荣”“人人乐”等大系统。当年业绩成长**过200%，市场费用还有结余。
2008年初调任华东KA经理，负责上海、江苏各大系统年度合同的谈判和签订，日常促销活动的安排。
2008.11-2010.10 露露集团北京国之香食品有限公司
担任职务：安徽大区经理
汇报对象：总经理 下属人数：20人
公司介绍：
该公司属多元化产业集团，有农业、地产、零售等，我所在的是其全资子公司，主要是以销售冲调类产品。
主要工作：
1、负责管理安徽市场的日常事务。
2、主要是维护和管理团队及经销商。
3，审核和提报各项费用的申请，团队的日常管理。市场的管理。
工作业绩：
2008年成功将公司产品打入华北“大润发”系统。
建立毛利管理制度，审核区域市场费用比例及有效管控好直营系统费用投入产出比。
管控好直营系统退货比例，2009年春节后公司退货比例较08年下降了50%,使得公司各大直营系统09年的净利润提高了近4%，这都得益与数据化管理及科学预估分不开的。
2010.11-至今 福建东方集团
担任职务：华北大区经理
汇报对象：总经理 下属人数：20人
公司介绍：目前公司是集团公司，集团下属8个全资子公司。集团涉及地产、零售、食品加工、农业、物流、生物科技、进出口等。集团在职在编人员2000人以上。
2010年-2012年负责华东区域市场销售的全面工作，对总经理负责。
建立量本利管理制度，对区域市场差异化经营。设立上海特区，负责大系统的统一谈判和运作。
设立区域市场运营中心，针对区域市场全年制定营销策略及方案。如：在苏南区域大卖场实行所有系统档期不断档，场场有促销活动，定期做一些小型的互动游戏：投篮、跳绳、呼啦圈等受到各卖场楼面经理的大力支持。
对经销渠道的定期拜访，了解客户的需求及竞争品项的动态。及时做出打压对手的促销活动方案。
对团队的管理：规范化、常态化、定期化。以及新人的带教及培养，为公司培养出多位**区域经理。
四．个人综合自评：
1、工作认真，有着很好的亲和力善与人进行沟通交流。
2、能吃苦，为人忠厚老实，善于组织、协调和利用各种资源。
3、较强的公关能力，观察能力和应变能力，有良好的职业道德和职业操守
4、注重团队，注重合作。始终如一饱满的工作热情。
5、不断学习，自我提升。
目前薪酬构成：底薪（8500元）+月度奖金+季度奖金+年终奖金=全年25万元左右
期望薪酬：年薪20万元以上
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| 工作能力及特长： |
四．个人综合自评：
1、工作认真，有着很好的亲和力善与人进行沟通交流。
2、能吃苦，为人忠厚老实，善于组织、协调和利用各种资源。
3、较强的公关能力，观察能力和应变能力，有良好的职业道德和职业操守
4、注重团队，注重合作。始终如一饱满的工作热情。
5、不断学习，自我提升。
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