| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[5000]RMB
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| 欲从事岗位类别： |
销售经理/区域经理
销售经理/区域经理
销售经理/区域经理 |
| 希望工作地点： |
山东聊城 |
| 其他要求： |
无 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[5]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
其他 |
第二外语水平： |
一般 |
| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2008/10 – 2011.9
青岛啤酒股份有限公司 | 青岛啤酒销售公司 | 区域销售业代
主要进行青岛啤酒在台州椒江销售网络的建立与维护
1 主次竞品的市场动态，销售网络的调查与核实。
2 分析我品与竞品的优劣点，销售网络的建立。
3 针对竞品优劣点，策划我品上市模式。
4 针对市场特点进行我品网络建设，从而实现销售人员以及销售的建设。
本人自2009年10月份任职台州椒江区域的销售经理，用**半年的时间与2010年5月份，使椒江由一个空白市场达到台州销量的第三名，使销售网络完善到总经销，分销，下放到街批，渗透村落。完全落实了所有终端的盘点与推进，只要有销售与消费啤酒能力的营业场所与团体都成为我们的工作对象，包括但不局限于酒吧，商**，餐饮，茶吧，KTV，地摊等。
重点经销商的建设与维护是**消费品的重中之重，利用原有的销售网络强势渗透，加之销售团队的空白店开发，使我品在半年的时间内达到市场占有率的64%，销量捌万肆仟箱合计金额246万，这和充分调动经销商的积极性，和团队的不懈劳动是成正比的。
1 关于新产品的上市我们充分的调查与核实了，主次竞品的动态以及销售网络与销售团队的特点，针对以上竞品动态才能合理的制定出对于我品上市有利的策划方案。
2 销售网络的建立 是进行密集分销还是总经销策略这个要分析当地重点经销商的配送实力与合作态度。
3 销售团队的建立与培训工作的开展，全区实行定格化管理，销量落实承包制，奖罚分明，让一部分认真工作的队员更有激情的去工作，让工作成为自己的事情。
4 重点销售网络的维护与开发 针对重点网络。重点销量点，进行无遗漏的循环拜访周期，承包到人，挨个落实。 |
| 工作能力及特长： |
2013年6月至今 泸州老窖老窖醇香聊城区域经理
主要负责聊城市新老客户的开发与维护，特通渠道的开发。（目前开发客户3家，进入特通系统黄河河务局，聊城市公路局，聊城市福彩办）
保乐力加（中国）浙江宁波
2011年10月份进入保乐力加公司2013年6月，任职宁波驻舟山办事处业务经理负责舟山全渠道的开发与维护。
主要进行杰卡斯，贺兰山以及洋酒在舟山区域的网络建立与维护
1 主次竞品的市场动态，销售网络的调查与核实。
2 分析我品与竞品的优劣点，销售网络的建立。
3 针对竞品优劣点，策划我品上市模式。
本人自2011年10月份入职以来，开发分销商3名岱山，嵊泗，普陀山，OFF渠道开发本地**市6家都进行产品地堆出样，夜场签约专卖店3家巴巴酒吧，金碧辉煌，东魅宾利酒吧， 配合夜店妈咪，DJ进行销售洋酒积分活动，使销量有23%的提升。借助当地经销商网络餐饮A ,A＋店铺货率占到舟山市场的90%，月销量120箱（9L），洋酒月销量240箱，2012财年本区域计划 红酒 2000箱，洋酒3300箱，
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