| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
四级 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2012/03 -- 2015/06 福建好彩头食品股份有限公司 | | 销售经理
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 企业性质：民营 | 规模：1000-9999人 | 职位月薪：4001-6000元/月
工作描述：
1、完成区域销售目标 将任务按照月度、季度进行合理分解至各区域并督促落实各阶段达成。
2、空白市场开发 公司新品进行市场调研、招商，铺市规划，**形成良好的销售回转。
3、市场拓展 制定合理的销售方案，领导团队拓展市场、开发空白网点，建设健康稳定的销售网络
4、促销推广 根据市场情况制定有效的促销推广方案，宣传与推广公司品牌形象，拓展网络，提升销量。
5、市场费用管控 根据市场情况进行合理的费用投入，掌握合理的费用投入产出比，提高使用效率。
6、客户管理和服务 通过促销政策支持、人员培训、**经验分享等，引导和掌控客户按照公司发展思路配合市场操作，达成公司要求，消除客户顾虑，建立长期合作机制。
7、业务团队管理 业务人员招聘、筛选，团队组建和能力提升，员工业绩达成跟踪、考核管理，氛围营建、打造有向心力和战斗力的团队。
8、市场信息收集与反馈 通过各种渠道了解市场竞品信息和行业动态，及时反馈公司制定应对之策。
2008/03 -- 2012/02 圣元营养食品有限公司 | | 区域销售经理/主管
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 企业性质： | 规模： | 职位月薪：4001-6000元/月
工作描述：
1、区域经销商团队的管理和优化
2、年度、季度、月度任务的分解和完成
3、区域销售渠道的开发、拓展和新品推广
4、促销政策制定、执行以及费用的合理管控
5、业务及促销人员的管理和执行力提升
6、市场信息的收集、分析与反馈
7、公司产品和企业的推广和宣传
8、按时完成大区交办的其他事务
2006/02 -- 2008/03 山东白象食品有限公司 | | 业务代表/销售主管
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 企业性质：民营 | 规模：1000-9999人 | 职位月薪：2001-4000元/月
工作描述：
1.月度、季度及年度销售计划的分解与按时完成。
2.区域促销政策的制定、执行及反馈。
3.区域市场费用的合理管控。
4.经销商的管理与优化。
5.县镇分销市场开发管理。
6.销售团队的建设和合理优化。
7.严格贯彻执行及维护公司价格体系。
8,市场信息的收集与反馈。
9,销售渠道的拓展和细化，kA的操作。
2004/07 -- 2006/02 山东白象食品有限公司 | | 招聘专员/助理
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 企业性质：民营 | 规模：1000-9999人 | 职位月薪：1000-2000元/月
工作描述：
1、 人员招聘信息发布、初步筛选、组织面试、入职、转正、离职等。
2、 各个招聘渠道信息的建设和相关部门的联系。
3、 公司各部门人员定编和需求沟通。
4、 入职人员岗位适应情况跟踪及反馈。
5 、人员档案盒花名册的建立和完善以及及时更新。
6 、员工劳动合同的签订和完善。
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| 工作能力及特长： |
1.良好的沟通、交流、协调能力. 良好的学习能力。2.工作严谨细致,有计划性，执行力强. 3.电脑操作熟练. 4.团队组建及管理经验.5.**消费品（休闲食品、乳制品、饮料等）销售实战经验.6、熟悉快消品市场行业动态，有一定的客户关系和市场资源。7、空白市场经销商开发及管理提升经验。8、KA进场谈判、商**维护，特通及流通渠道开发和管控经验。
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