| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2010/01 -- 至今： 农夫山泉股份有限公司 | 销售 | 城市经理
**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 民营 | 规模:10000人以上 | 8001-10000元/月
结合公司战略目标和发展规划，根据大区制定的年度销售计划合理分解到片区；带领团队完成销售目标，提高人均劳动产出； 提升各品类铺货率及市场占有率；了解、分析所辖区域的市场状况、竞争态势，提出产品营销推广的合理化建议； 管理监督公司资源合理分配、投放及有效使用； 维护好经销商、分销商网络体系、管理各渠道客户，建立良好合作关系； 指导、培养员工，加强团队建设，做好人才梯队建设.
2007/09 -- 2009/12： 联合利华服务（合肥）有限公司 | 销售 | 销售主管
**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 外商独资 | 规模:10000人以上 | 4001-6000元/月
职责：负责两个分销商、一个二级分销商业务，其中一个分销商在2009年第二季度升级为**分销商；了解市场要求,完成销售指标；渠道管理, 经销商管理, DSR团队管理；与客户保持良好的客情关系,开发新客户；负责产品的陈列和客户库存的各项管理；负责新产品的推广和市场渗透；及时、准确的完成各类日常报表；及时反馈客户及竞争品牌的有关信息。
业绩：衢州地区连续两年均保持很高（大于30%）的销售增长，进一步缩短与宝洁的差距；新品、促销装的上架全部在两周内完成，出色的完成总部在各门店的每项活动，抢占了更多的黄金位置二级陈列；经销商积极性高涨，尤其是荣升为**分销商，分销商、二级分销商关系融洽；终端陈列到位，陈列位置和陈列面均为同类产品前茅，参加东区09年第二季我堆我秀竞技活动； 个人团队管理能力得到提升，DSR团队在2008年第三季度东区竞技中获得二等奖。
2005/04 -- 2007/08： 杭州中萃食品有限公司 | 销售 | 销售代表
**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 合资 | 规模:1000-9999人 | 2001-4000元/月
职责：负责公司产品在所在地区的终端销售、客户维护、商**维护等；完成领导下达的销量目标及相关考核指标；按规定要求及频率拜访客户，做生动化；开发新客户，按时回收货款；不断地寻找本线路的机会点，促进销量的增长；正确处理顾客提出的异议及各种应急问题。
业绩：销售额**增长，年度销售额增长均在40%以上；注重不同渠道的开发，丰富渠道建设，网点数量翻了一番；理顺与经销商关系，出色完成新品的推广上市，所有新品三个星期之内完成目标； 牢牢掌控终端客户，准确把握市场动态和信息，产品市场占有率可见度均为同类产品之**，陈列面**大，陈列位置为**佳。
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| 工作能力及特长： |
多年**消费品从业经验，所负责的区域年销售额增速均在两位数以上；同时对市场营销、渠道开发及经销商管理具有一定经验；拥有良好的人际关系。
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