| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[8]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2013/01 -- 2014/02： 离职淘宝上开店 | 客户代表
互联网/电子商务 | 规模:20人以下 | 4001-6000元/月
离职在淘宝上开店
2010/04 -- 2012/12： 杭州顺网科技股份有限公司 | 渠道/分销经理/主管
计算机软件 | 股份制企业 | 规模:500-999人 | 4001-6000元/月
渠道部-大区经理
1、针对大区全年任务进行分解到各区域渠道人员身上
2、开发当地大客户进行长期合作（中国电信，联通）
3、当地**部门的公关，合作，维护（文化局，网监）
4、组织和执行市场政策和策略的制定
5、管控全国渠道人员的合同执行情况
6、对后台数据分析和整合为渠道人员提供准确的销售数据支持
7、制定新的渠道模式并审核销售合同
8、整合硬件产品部跟渠道部的销售任务
后半年在公司渠道硬件部，负责全国服务器销售
2007/01 -- 2010/04： 金邦科技股份有限公司 | 渠道/分销专员
计算机硬件 | 股份制企业 | 规模:500-999人 | 2001-4000元/月
1、完成销售目标
2、负责大客户开拓,建立稳定的客户关系,维护现有客户资源
3、大客户调研及客户解决方案
4、分析大客户的心理,制定行之有效的销售策略
5、独立完成客户的拜访及合作谈判
6、进行订单谈判,参与合作合同具体条款的制定及合同签订
7、渠道扁平化，寻求电商渠道
具**容：1.新客户开发
1) 收集目标客户资料，上门邀请或拜访客户管理层和决策层进行合作
2.大客户维护
1) 随时了大客户货源情况，把控好应收
2) 进行优惠活动促进产品的销售，对各门店销售进行培训以更好销售产品
3) 订单的跟进，配合好大客户进行合同签订
3．分销
1) 维护好一线城市，进行三、四级城市经销商的开发和管理
2) 严控价格体系
4．电商渠道
1) 把控好京东商城的货款应收，及时沟通行情以便备货
2) 对当地淘宝大卖家进行保护，制定新的分销计划
2006/06 -- 2007/01： 北京易生创新科技有限公司 | 区域销售专员/助理
计算机硬件 | 民营 | 规模:20-99人 | 2001-4000元/月
1、开发新客户，完成月度指标
2、产品宣传与推广
3、维护客情关系，挖掘有效客户资源
4、建立当地代理商，维护好价格体系
5、搜集和分析当地竞品信息，客户需求 |
| 工作能力及特长： |
能有效和客户进行沟通，敏锐的市场洞察力
勤奋、努力是我的优点并能**融入新的环境。
坚持不一定成功 放弃却一定失败 |
