| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[3]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
熟练 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
工作经历 （一） 郎酒成都业务经理 2011.8—2012.7
1. 招商布局：
采取高度扁平化的运作方式，取缔成都市区的四个大经销商，重心放在有直供网点和买断场子的雪花经销商上。共招商29个，其中分销渠道23家，餐饮渠道5家，直营渠道1家。
2. 网点建设：
2011年，市区共计开发终端网点600家，其中东南150家，西南270家，西北180家。经过一年的努力，截至2012年6月30日，共计开发终端网点3462家；东北900家，东南762家，西南1200家，西北600家。
3. 动销：
2012年上半年，市区共计招商29家，出货46496箱，金额792万。是2011年成都市区全年出货的2.3倍，预计成都市区全年出货1800万。
工作经历 （二） 泸州老窖郑州城市经理 2012.8-2013.6
1.招商布局
（1）签订河南凯源商贸有限公司作为郑州地区泸州老窖特曲老酒的总代理商。全年任务2500万，**单1000万。
（2）发展新密、登封、新郑3个县的移动公司为县级分销商。全年任务100万，**单30万。
（3）郑州市区建立核心团购分销商2家，全年任务50万，**单20万。
（4）郑州市区建立名**名酒网点286家，其中核心网点24家。
2.品牌推广
（1）泸州老窖特曲老酒杯羽毛球赛，包括郑州市团委书记、副市长、济源商会会长以及川渝商会会长等当地政商界名流40余**加。
（2）浓香寻踪之旅，组织VIP客户到泸州酒厂参观、旅游。
（3）杂志宣传，与二次方传媒集团合作，置换20万份《半月谈》、《**财经周刊》的封面广告，宣传泸州老窖特曲老酒周华健郑州演唱会。总价值达到40万元。
3.特曲老酒周华健群星演唱会郑州站
（1）前期宣传工作。洽谈公交广告、杂志、《大河报》等广告。
（2）买酒送票工作。制定买酒送票相关政策和程序，组织线上抢票活动
（3）演唱会出货3500箱，实现900余万的销量。
工作经历（三） 泸州老窖扬州城市经理 2013.7至2014.1
1.招商布局
（1）签订江苏雪冠集团作为特曲老酒在扬州市区的代理销，全年任务500万，**单200万。
（2）招到小高酒业公司作为特曲老酒在高邮市的代理商，全年任务100万，**单50万。
（3）招到中豪**酒礼行作为特曲老酒在宝应县的代理商，全年任务100万，**单50万。
2.品牌推广
（1）与诺亚方舟集团旗下百乐门音乐酒吧（百乐门是扬州****的夜场）合作扬州市区举办泸州老酒特曲老酒杯高尔夫大师赛，获取26位**高端客户名单，晚宴现场动销50箱特曲老酒，该客户群共计拿货430箱。
（2）组织泸州老窖特曲老酒扬州**届掼蛋大赛，包括扬州建筑集团、扬汽集团的领导等64**加。
3.泸州老窖特曲老酒周华健群星演唱会扬州站。
（1）演唱会前期宣传。负责完成公交广告30辆，电视开机画面广告，公交站台广告100副，电梯框架广告200个，影院贴牌广告15个厅等工作。
（2）赞助商招商工作。招赞助商212万，亲自谈判了电信扬州公司（50万）、三盛地产（20万）、和昌地产（15万）。协助完成兔宝宝（10万）、古渡春（10万）的赞助商招商工作。
（3）动销。市场共计动销2053箱，实现500余万的销量。
4.销售业绩
江苏雪冠集团回款目前回款565万，宝应中豪回款75万元。高邮小高酒业回款50万，全年共计打款690万。
工作经历（四） 泸州老窖镇江城市经理 2014.2—6
1.调整经销商
接手镇江市场，该市有市区加郊县4个经销商。将小户扬中久盛酒业和不配合公司战略的句容百益商贸公司砍掉。保留丹阳赛达贸易公司作为丹阳市的总代理。镇江长三角作为市区、句容、扬中的总代理。全年任务600万，**单200万，截止5月底，已完成420万。
2.治理市场
配合公司保价停货的政策，组织客户，全面治理镇江市场。经过3个月时间的治理，镇江目前的暗流价格比接手时抬升了30元左右。
3.大力推行小单定制。
公司保价停货期间，推出小单定制活动。现在小单定制在镇江地区已有一定的市场，接下来的升学宴会有一个突破。
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| 工作能力及特长： |
1.吃苦耐劳，有坚韧不拔的共建精神
2.富于创新，有较强的创新能力
3.在郎酒、泸州老窖担任过3年的销售经理，有一定的领导、组织能力
4.服务过30个以上的经销商，有较强的沟通能力 |
