| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[7]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
良好 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
主要工作经历与总结回顾
2012-12to present
Summary of Current Employer+Job Title公司概况+任职
美卓矿山与建筑（中国） 新疆大区销售经理(破碎筛分主机业务线)
汇报对象：全国销售总监韩志君（美卓矿机破碎筛分主机业务线原先全国总共4个大区，原计划新疆大区具有很大发展区域将以我为主配置销售团队，2013年8月底美卓矿机内部进行了重大组织机构调整整，破碎筛分主机业务与大客户进行合并，我的报告线改为：大客户及大区经理 郭兵，南区销售总监 彭世金）
Duties 工作职责
负责美卓矿机破碎筛分业务线新疆区域经销商渠道管理及大项目直销
Achievement 主要业绩
新疆哈密坤铭铁矿一期600万吨技改项目 合同额1700万
2013年3月起跟踪，7月作为**主要销售力量拿下大部分订单，也是外资品牌**中标厂家（坤铭铁矿前期从未使用美卓产品，全部使用外资竞争对手及国产品牌，此矿远期规划3000万吨具有战略意义竞争激烈）；
2007-07 to 2012-12
Summary of Current Employer+Job Title公司概况+任职
SEW中国
乌鲁木齐办**席代表（办事处经理）2008-02 to 2012-11，
汇报对象：中国区总经理，西北区总经理
销售工程师 2007-07 to 2008-01
Duties 工作职责
负责乌鲁木齐办共7人的日常管理及一线销售工作
Achievement 主要业绩
2007年10月至08年底办事处销售业绩1500万 （前一年同区域业绩约400万）；
2009年办事处实际销售业绩 4000万；
2012年办事处实际销售业绩**过5500万
相关销售经验及完成的典型项目：
煤炭行业：
乌东矿主井皮带机3×1250KW 合同额300万
在竞争对手占领神华新疆公司皮带机市场情况下，**次进入神新公司皮带机市场并拿下从2007年12月起至2013年神新公司基本所有的**减速机定单。目前神华新疆SEW占据**优势，总业绩约在6000万。
目前在新疆煤矿行业SEW市场占有率远高于同类产品，也远高于SEW在中国煤炭行业的占有率。
钢铁行业：
八钢钢包车项目 合同额 270万
八钢新老高炉皮带机项目 合同额 200万
目前在新疆钢铁行业**大的钢厂SEW市场占有率远高于同类产品，也远高于SEW在中国钢铁行业的**减速机占有率。
创新型业绩：
伊犁四川科伦制**500立方搅拌罐 合同额600万
五家渠梅花味精项目 合同额600万
在竞争对手业绩，价格均占有**优势情况下,以上两个典型项目代表SEW在搅拌化工领域大功率减速机的市场有了业绩零的突破。
2004-08 to 2007-03
Summary of Current Employer+Job Title公司概况+任职
乌鲁木齐铁路局机务处 见习生、技术员
Duties工作职责
先后在各车间实习半年，后任机修车间技术员，从事内燃机车的维修保养工作，扎实肯干吃苦耐劳，获得工人师傅及单位领导一致好评。
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| 工作能力及特长： |
7年工业品外企销售工作经验，4年工业品外企办事处管理经验，对直销团队管理及经销商渠道管理具备较强实际经验。对全国煤炭及非煤矿山市场有一定了解，熟悉新疆市场并与新疆客户具有良好长期合作关系。
2012年11月至今就职于美卓矿山与建筑矿山业务破碎筛分产品主机业务新疆大区销售经理，负责美卓矿机破碎筛分业务线新疆大区经销商管理及大项目直销。
07年7月-12年11月SEW中国任乌鲁木齐办**席代表（办事处经理），全权负责乌鲁木齐办共7人的日常管理及一线销售工作。
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