| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2013.10 － 至今 杭州**母婴会所 市场部
工作职责：
1 负责市场部组建、市场部人员和前台销售人员招聘、管理、培训
2 负责杭州拱墅区下城区上城区18个街道计生科客情维护、市场开拓、社区讲座
3 负责妇保**院 市一**院 邵逸夫**院 117**院市场开拓
4 负责渠道开发、渠道合作
5 负责市场部及前台销售人员的工资奖金考核
工作业绩：
1入职后**成立了市场部
2三个月内完成了18个计划内开发的街道计生科的15个计生科，成功举办20场街道社区讲座，并在总共未花200元费用的前提下和多个街道计生科科长建立了良好的客情关系。
3顺利开展了街道计生科、4个A类产科**院的市场拓展工作，同样在未花费用的情况下顺利在上述4家**院摆放了大型遮阳伞等户外广告40余把，**的宣传了会所的知名度。
4 顺利开展了多家公司的战略合作，包括杭州大厦母婴频道APP部，天目山妇产**院等，
5 会所入住率在2月份达到80%，月营业额达到40万，至今维持在30万左右，同比杭州其他母婴会所实际销售额保守估计排名前三。
2011.03-2013.08 丽水锋达塑料包装 市场部经理
工作职责：
1：负责销售团队组建，业务员考核、管理、跟踪
2：渠道开发，维护、拓展，经销商管理，催款。
3：市场调研，竞品资料收集分析。
工作业绩：从一个大客户经销商没有开始工作，顺利打开周边永康、丽水、武义、诸暨、杭州等一级经销商渠道，营业额月均45万提升到150万人民币。
兼车间主任半年，对车间人员管理，思想工作，维护人员稳定性。
2007.05-2011.02 贵州同济堂**业 杭州桐庐建德OTC主管
工作职责：主管杭州OTC部,以及桐庐、建德市场部。
1：负责业务员培训及管理，考核，路线安排，工作跟踪，目标分解，数据分析:
2：大客户维护、开发，如KA大卖场维护，生动化陈列，
3：KA店、连锁门店费用谈判，活动谈判。
4：KA店的促销员培训及管理，
5：销售方案策划与实施，
6：桐庐建德市场团队人员招聘组建，市场开发。
工作业绩：
负责直属6个业务员及15个促销员的管理与培训，成功打开桐庐建德空白市场，成功组建了桐庐建德销售团队，成功策划并实施了杭州市区几十个社区社区活动，有利的提高了产品 仙灵**葆 的知名度以及给给周边**店带来直接的销售量。高级主管。
2004.03-2007.05 中美施贵宝**业 杭州OTC业务代表
工作职责：1：负责日夜百服宁等产品在OTC渠道的销售工作，:
2：产品陈列，
3；客情
4；纯销
5；生动化展示，
6；压货，
7；铺货等工作。
工作业绩：
没有很大的成就，但是从入职开始一直到到离职均没有连续俩个季度完不成任务， 工作稳重求胜。负责区域内客情、陈列很好，曾代表浙江大区参加全国工作会议上台演讲 “陈列工作总结”。 |
| 工作能力及特长： |
自我评价：
工作长处： 善于激励员工；善于管理员工；善于跟踪业务员实际工作；善于实际工作实际岗位给 予实际的营销技巧、心态帮助。善于做好大部分客户客情工作，
乐观，兴趣较广，才思敏捷，工作认真负责。多年实际销售经验，管理经验。能听懂丽水、武义、永康、杭州、上海、长沙、重庆、义乌等大部分地区方言。莫老盯着俺学历低学历低，学历低不代表能力低，学历低的人压力大，动力足。
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