| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[8000]RMB
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| 欲从事岗位类别： |
销售经理/区域经理
销售经理/区域经理
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| 希望工作地点： |
新疆 |
| 其他要求： |
应聘新疆省区经理
1：熟悉新疆市场的KA卖场及操作流程，有较好的客情关系，
2：熟悉新疆市场的流通市场，对新疆的批发客户基本熟悉，有较好的客情关系。
3：能够组建业务团队及办事处的运作。
4：有较好的客户网络，能够**搭建客户体系。
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| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[12]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
1993年11月-1996年12月，中国人民解放军84850**，教练班长
1999年11月-2000年7月,乌鲁木齐昊泰**市采购部，食品课经理;
2000年7月-2002.年8月,广东箭牌口香糖新疆办事处,直营业代;
2002年8月-2006.年5月,健力宝新疆办事处,直营业代;批发业代；批发主管；
2006年6月-2006年10月，健力宝公司北疆分公司乌鲁木齐工作站KA客户主管
2006年11月-2007年11月，健力宝公司南疆分公司阿克苏工作站站长;
2007年12月-2008年5月，健力宝公司北疆分公司乌鲁木齐工作站站长;
2008年6月-2010年5月，健力宝公司北疆分公司乌鲁木齐业代处主任；
2010年6月-2011年7月，汇源公司乌鲁木齐直营公司经理，大区总监助理；
2011年8月-至今，乌鲁木齐市大西运物流有限公司食品销售部经理
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| 工作能力及特长： |
1；**的4年经历，使我历练出令行禁止，服从命令为天职的组织纪律性和能够挑战
艰难险苦的吃苦奋斗精神，昊泰**市，箭牌口香糖，健力宝直营业代使我对**市管理，快消品销售
及多渠道的操作流程都有亲身的经历和经验，
2；2006年6月从事健力宝公司基层管理工作，开发KA经销商乌鲁木齐金九九贸易有限公司，完成了好家乡，
家佳乐，友好百盛，爱家，七一酱园，友好集团，康尔佳，好幸福连锁，时代购物，民心连锁
**市的进场，到10月时完成75万的业绩，打破了健力宝产品在新疆现代渠道零销售的状况，
3；2006年11月，接受南疆阿克苏市场，当时的年销售量没有突破300万，在期间通过整合和
开发经销商，将阿克苏李氏商行做到新疆**大客户，500ML第5季VC可乐月均销量达到
20000箱，330ML罐装8000箱，在东4县开发（沙雅雅乐，库车新世纪，新和万家乐，
拜城乐万家），整理价盘，梳理网络，到2007年时达到530万，
4；2007年11月接受乌鲁木齐市场，通过一年的梳理，将乌鲁木齐经销商开发到了11家，
2008年完成775万，2009年560ML新装上市，月均5万箱，2009年完成了1475万元，
2010年560ML在乌鲁木齐达到月10万箱以上，到6月份半年完成1300万元以上，单月突破300万元以上，
2010年细化了经销商团队，市区6家负责片区的经销商，2家特渠经销商，1家KA经销商，
5家乡镇经销商，特别是鱼儿沟，艾维尔沟，达坂城，新化，水西沟，永丰乡经销商的
开发突破了健力宝在乌鲁木齐市周边的乡镇市场零经销商的历史
5；2010年6月加入汇源果汁公司乌鲁木齐直营公司经理，在接受直营公司的现状是
亏损123万元，1-5月的市场费用有61万元没有支付，1-5月均销售不到60万元，1-5月的销售
为583万元，到任之后，A；规范财务制度，严控费用，减少亏损，B；梳理客户，使用有效的
市场动作，设置合理的产品价格体系，划分渠道基本接受的利润分配，建立了有效的客户
销售体系，价格体系，C；加强培训，建立有效的管控手段来管理业务团队，以数据为依据
建立考核体系，严格奖罚体系，调动业务团队的积极性，，6月突破131万元，在支付1-5月的市场
的费用的情况下，亏损4万元，如扣除1-5月的市场费用，6月盈利37万元，7月突破211万元，盈利21万元
8月突破503万元，盈利36万元，9月直营公司改制，10月调任到新疆大区总监助理，管理全疆的客户
管理工作，加强全疆的客户团队建设，帮助客户组建自己的专职业务员，服务市场，公司配合
经销商完成市场销售动作，减少中间环节更有效的服务市场，让经销商懂得一个道理，产品
是厂家的，市场是经销商的，厂商是合作共赢的关系，逐步梳理出年度任务在800万元以上
的3名客户，任务在500万元以上的客户23家，任务在100万元的客户，36家，在10年加入
汇源公司时，新疆汇源客户的状况是绝大多数完全依靠厂家，严格意义上讲，90%的客户不具
备经销商的功能，基本上维持在配送商的功能，通过连续6个月的改造和引导，截止4月20日，
全疆果汁客户62家，50%的客户有自己的专职市场业务员，30%的客户自己服务市场，但任然有20%的
客户依赖公司，自己不能够服务市场，逐步引导客户提升到具备经销商功能的能力上来，能够更好的服务
市场，有效的将公司产品销售到市场上。
6；2011年8月-至今，乌鲁木齐市大西运物流有限公司食品销售部经理，该公司代理健力宝，加多宝，百事，
好奇饮料，负责销售和团队管理，销售额2012年3659万元，2013年5320万元。
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