| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[9]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
四级 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
（一）、2014.4-2015.4 湖南郴州钰丰食品厂 销售负责人
具体工作描述:
1、走访老客户及其市场，汇总出这些年一直销量上不去的原因；
2、制定出对经销商的激励政策，包括年终返点和促销套餐等，调动商家积极性；
3、提升产品质量，让原有产品质量维持在一个合理水平；
4、推出附加值更高系列品，瓶装系列,袋装；
5、增加销售人员，江西和湖南各1名,协助经销商进行深度分销。对人员进行日产管理。
6、扶植样板市场，赣州等地,带动周边招商。
7、开发空白市场，主要湖南常德、株洲、南阳。
（二）、2012、4-2014.2 重庆亨通食品有限公司 大区经理
具体工作描述:
1 . 在重庆亨通，我负责过川渝、云南、贵州市场，开发过涪陵、綦江、重庆机场（特渠）昆明、遵义等地客户；
2 . 在负责湖南湖北江西河南等省时，开发了郑州、常德、株洲等地客户。
3 . 我的主要工作是开发空白地方经销商，还有定期回访区域内已有经销商，督促回款;
4 .对公司直接派出人员的日常管理.
5 。监督公司各项费用、政策落实情况,核实地招人员费用,
6. 掌握市场渠道网络建设情况，和重要二批搞好客情关系。
6. 在糖酒会上谈好的大客户一旦合作，我有时也带团队过去协助公司其他业务经理突击一段时间，当然，我一般待2天左右把基本工作安排好，后面的工作就交给其他同事。
（三）、2010.05．-2011、12重庆致中和餐饮文化公司 ??湖北省湖南大区经理(当时省外3大重点市场) ，
具体工作描述:
1 .直辖团队成员公司直派4人,我上任后直接调整人员部署,把人员分散到湖南1人和湖北3人,通过短信、周计划和周总结，月计划和月总结进行管理，主要是对他们计划执行情况进行**，让我们的主要工作不偏离每月目标任务。
2 .带领他们维护市场为主,主要是让他们做好教练角色,教会商家的业务人员如何推销维护，开展终端压货，把公司政策落实到位; 安排下面人员协助经销商开发更多终端网络
3.核实各项费用的落实情况;
4. 开发空白地级市市场为辅（当时我们的经销商有**过40个）；
5 .及时收集、整理和汇总并反馈市场信息，**经销商的合理利益，让商家有销售的积极性。
6、及时收集市场竞品信息及其进展，方便公司决策；
（四）、2005.08-2010.04 重庆胖子天骄食品公司，负责湖南市场和湖北江汉平原一带（荆州地区、荆门地区、仙桃、潜江、天门等）
具体工作描述:
1.开发出郴州、洪湖、潜江、京山、仙桃等客户；
2.前期主要是协助经销商维护和开发终端市场，后期管理地招,做到有序和有效回访；
3、处理好与经销商的客情关系，督促回款;
4、对市场进行合理的掌控,处理好串货等基本问题;
5、核实费用落实情况,如店招、户外广告、卖场费用等.
6、扶植出常德、沙市、仙桃等样板市场,带动了区域市场招商； |
| 工作能力及特长： |
| 有一定的团队管理经验，了解通过计划执行检查总结进行管理，懂得如何带领团队去战斗；有一定的销售管理经验，善于处理与经销商关系,了解终端操作流程;具有较强的执行力；具有较强的沟通能力；有良好的团队合作精神和较强的责任感；能吃苦耐劳。 |
