| 相关工作经历及特长： |
|
| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[15]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
|
第二外语水平： |
|
| 普通话程度： |
一般 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2013/01 – 2014/07
河南梦想食品有限公司 |董事会 | 副总裁/总经理
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 企业性质：民营 | 规模：1000--1999人 | 职位月薪：保密
工作描述：
1.根据公司董事会决议，组织制定公司经营方向、经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施；
2.负责制定有效的营销方案，并完成公司经营目标；
3.提出公司组织架构及各部门人员编制计划，提高人均贡献率。
4.在董事会授权范围内对各项费用的审批、把控，提升公司利润；
5.团队建设及管理、培训，制定合理的绩效考核体系，发挥团队主观能动性；创造良好的工作环境，培养员工的归属感、凝聚力；
6.聚焦公司资源，打造重点市场、重点产品、重点客户；
7. 完成销售渠道的转型，由流通渠道逐步转变为以现代渠道为中心；
8.为公司开发新产品、老产品升级换代提出合理化建议，梳理产品结构，提高公司整体毛利率；
9.负责大区经理及中层管理人员的培养、考核、任免、指导，打造执行力强、战斗力强、有凝聚力的核心团队；
10.制定和完善公司的各项规章制度，建立健全的内部管理系统，协调各部门关系，建立**率的经营机制；
11.2013年整体销售业绩提升50%，公司毛利率由19.2%提升到32.23%，完成了重点市场商**系统的进店和BC网点的覆盖率，打造出郑州、西安样板市场。
2009/07 -- 2013/01
河南梦想食品有限公司 | 营销中心 | 大区经理
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 企业性质：民营 | 规模：500-999人 | 职位月薪：8001-10000元/月
工作描述：
先后任职华中大区经理2年（湖北、山西、陕西、山东），华北大区经理（北京、天津、石家庄、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江），有丰富的客情资源，对市场营销、渠道开发、 经销商管理和团队管理有一定经验，主要职责如下：
1、负责各办事处团队建设与管理、培训、考核，并制定整体运作方案、完成大区年度销售目标；
2、销售区域业绩指标的合理分配, 并帮助办事处经理解决市场问题并完成销售目标；
3、大客户的培养、维护，建立良好的客情；
4、收集市场信息，给销售总监提出辖区市场促销方案、区域市场产品开发建议，以完成年度、月度销售目标；
5、库存管理：大客户库存管理、重点商**的进销存管理，提升单店产出率等；
6、审核客户订单及新开发客户的资质审核；
7、定期组织各办事处业务人员培训，提高业务人员的基本技能、明确公司发展方向等；
8、区域内竞争品牌及客户动态掌控，竞争对手的相关资讯了解及辖区内市场环境分析及策略；
9、协助区域重点市场的管控，包括：经营品项划分、渠道划分等，打造样板市场；
10、严格控制各项费用支出，提升投入产出比；
2004/11 -- 2009/07
河南梦想食品有限公司 | 营销中心 | 区域销售经理/主管
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 企业性质：民营 | 规模：500-999人 | 职位月薪：4001-6000元/月
工作描述：
先后负责武汉办事处（2004年11月—2006年11月）、西安办事处（2006年11月—2009年7月）；
主要工作职责如下：
1、执行公司营销方案，完成公司下达的各项销售指标；
2、整合区域市场资源，打造武汉、西安样板市场；
3、负责区域经销商的开发和管理、并协助重点商**系统的维护；
4、根据区域市场情况，规划所辖市场促销方案的制定、申报；
5、组建、培训、管理销售团队；
1999/12 -- 2004/11
湖北福娃集团有限公司 | 营销中心 | 销售主管
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 企业性质：民营 | 规模：1000-9999人 | 职位月薪：2001-4000元/月
工作描述：
负责湖北市场的客户开发、维护，销售任务的完成，及武汉市内大卖场（中百仓储、中商、武商、家乐福、大润发）及湖北省各地级市商**渠道的客情资源；
1、咸宁市场及县城（赤壁、通山、通城）客户的开发、推广；
2、武汉市场中百仓储的陈列维护；
3、省内各大卖场理货人员、导购员的招聘、培训和管理；
4、经销商的沟通、管理，协助经销商拓展销售渠道，提高市场覆盖率；
5、达成公司下达的各项任务；
|
| 工作能力及特长： |
1、 具有良好的团队管理能力及与市场中心、销售中心、销管中心、其他后勤服务部门的协作管理能力；
2、 有很强的执行力、学习能力和团队适应能力；
3、 在快消品行业从事销售管理工作十四年以上, 能制定全国区域不同市场、不同渠道的营销方案**终达成公司销售目标；
4、 对市场开发、 经销商管理、团队考核、品牌运作、商**谈判促销活动安排有一定的实战经验,并且有丰富的大客户资源；
5、 精通商**渠道、零售网店、特通渠道的运作。
|
