相关工作经历及特长: |
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人才类型: |
普通求职 |
相关工作经验: |
无 |
外语语种: |
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外语水平: |
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第二外语语种: |
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第二外语水平: |
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普通话程度: |
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计算机能力: |
优秀 |
个人详细工作经历: |
2012年8月至2015年3月 云南白**股份有限公司 业务代表 月薪7500元左右 工作职责:1、负责辖区终端客户的开发和管理; 2、负责销售终端维护和促销推广工作; 3、负责辖区内销售档案的建立和管理; 4、定期拜访客户,定期对终端市场进行检查; 5、协助销售经理进行销售谈判、起草销售合同、做好定期结算和结款工作; 6、负责**品市场信息收集与反馈。 2015年3月至今 康美**业股份有限公司 OTC销售主管 月薪9000元左右 工作职责: 1、负责区域销售团队的组建、销售管理、网络建设、经销商管理; 2、对KA大连锁客户进行客情维护以及大订单业务的洽谈,组织开展KA连锁产品培训会以及POP培训等; 3、根据市场,制定合理的个人销售指标,跟踪SKU产品每月销量及市场情况,帮助代表完成销售指标; 4、通过分析数据,对代表进行指标考核并制定市场的未来发展方向; 5、充分地了解市场情况,及时向领导反映市场存在的问题并沟通解决方案; 6、开发负责区域内未合作的KA连锁客户,通过SKU产品进场谈判,连锁合作开展活动,达到产品上量; 7、负责一级经销商客户销售计划的制定和日常购进,协调上下游渠道, 8、负责公司销售团队的培训、激励、提高及公司的企业文化建设。 |
工作能力及特长: |
有团队意识,踏实,勤奋 5年的OTC市场经验,熟悉连锁**房销售模式,能独立制作连锁销售活动方案,掌握和连锁大客户沟通技巧,多次组织连锁店员手绘POP培训。成功开展了连锁大型促销活动和产品知识课件培训,带领团队获得公司多次表彰。 2012.8至2015.5云南白**股份有限公司,2014年全年完成率120%,获得上海省区“年度**代表”,在公司任职期间多次组织和参加**店店员产品知识会议培训和社区宣传活动,取得了较好的效果,并且得到了领导的肯定。
2015.3至2017.5康美**业股份有限公司,任职OTC主管期间,多次组织开展连锁大型中**营销活动,店员手绘POP培训会以及中**产品知识培训会;负责区域KA连锁活动的谈判跟进,区域团购活动的洽谈以及活动协议的跟进工作;2016年6月通过组织“国大**房花茶节”营销活动的开展,通过努力完成康美产品单月40万销售额,实现国大**房中**品类200%的销售增长;日常工作中对代表进行了手绘POP、产品知识以及营销谈判技巧等培训,
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