| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[5000]RMB
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| 欲从事岗位类别： |
市场销售类
市场销售类
市场调研/策划/推广 |
| 希望工作地点： |
福建平潭 |
| 其他要求： |
本人目前在福州工作,由于家庭原因,想回平潭发展,希望能得到您的面试机会,谢谢 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[14]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
四级 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
2012/10 -- 至今
海南养生堂**业有限公司 | 闽赣大区企划部 | 企划经理
工作描述：
1、根据总部各品牌规划，**推广活动的推进，保障推广目标、幅面、执行的达标；
2、结合当地市场具体情况，拟订方案及结案，经总部市场部批准后，执行本土化的品牌推广活动；
3、年度终端费用预算的制定及月度计划的审批；
4、根据品牌推广活动的要求，安排销售系统的终端买赠活动，控制调拨终端品的使用；
5、审核、监督销售体系的有偿终端费用和健康顾问的实际使用情况，包括真实性和有效性，**公司规章制度的执行；
6、定期完成终端检查工作，跟进各个市场办事处推广费用的合理使用；
7、制定大区健康顾问管理细则、工资管理体系及培训要求；
8、熟悉区域内市场情况，关注市场变化，收集竞品销售数据，提出适合市场实际的营销建议；
9、城市企划、城市推广专员的招聘、培训；
10、根据公司的品牌规划，完成每月的媒介计划和执行。
主要业绩：
1、2013年厦门中山路三八节推广活动三天销售4万元，并引入微信求关注等环节。被全国总经理在会议上分享。
2、成长快乐新渠道--婴童店开发及推广，连锁深度合作尝试。
2005/05 -- 2012/10
杭州（广州）顶益食品有限公司（康师傅方便面） | 企划部 | 企划营运主管\产品策划\市场调研
工作描述：
1、规划、组织新品发布会及年度经销商大会：
（1）依据新品上市计划，统筹完成本区域新品发布会；
（2）制订新产品销售和陈列原则/目标，**新产品的准时上市，跟进
新产品促销活动执行；
（3）统筹并出色完成06、07、08、09年度的经销商感恩会及07年山珍海烩新品上市说明会，包括活动前规划、选点，各部门沟通，细项工作分配、追踪、掌控，合作广告公司比稿确定，活动中控制，活动后总结
2、各品牌年度销售计划/费用管理:
（1）充分了解通路发展方向,通路特性，制定品牌发展策略/计划；
（2）发展全面的通路销售策略/计划,以达成品牌策略/目标；
（3）规划、修订及控制品牌年度促销费用；
（4）根据品牌年度策略制订各品牌促销计划并对计划实行有效管理；
（5）跟进各项促销活动的执行，评估各项活动的有效性；
3、销售需求预估及销售指标分配：
（1）每月依据下达的目标分配至各所；
（2）根据历史销售数据，市场信息的定期分析协助完成各所未来3个月的销售需求预估，并协助营业部门提出相应应对策略；
4、完善与相关部门的沟通：
（1）与营业、物流、财务部门有效沟通，顺利完成各项工作；
（2）与营业单位充分互动沟通，**各项促销活动的有效执行；
（3）定期系统提供营业人员品牌市场表现状况（市场份额，加权
铺点，货架占比…）；品类发展信息及通路发展信息；
（4）每月参加营业月会、企划月会，**解决未尽事宜；
5、市场、通路、客户资讯的整合、分析及汇报：
（1）定期分析各品牌/品类市场表现状况并发现业绩成长的机会点;
（2）分析主要通路及主要客户业绩贡献率；
（3）分析竞争品牌相关信息；
主 要 业 绩 :
1、协助营业完成每月业绩的达成,每年高于10%的成长；
2、通路平台的建立和分类,为品牌推广奠定基础；
3、辖区品牌推广计划/行销计划的制定和落实;达成**品牌的目标；
4、**应对,积极阻截竞品,市场占有率达到53%；
5、策划案例：点心面写字楼派样活动、唱享辣旋风校园歌唱大赛、闽味鹊桥烩七夕节活动、炖出真滋味社区炖汤大赛、浓情菇香闹元宵社区山珍海烩推广（获全国企划案评比第三名）、闽南福满多普渡专案（获全国企划案评比**名）、闽南冬至方便面推广（获全国企划案评比特别奖）
2004/05 -- 2005/05
福建顶益食品有限公司（康师傅方便面） | 企划部 | 福建市场调查主管
工 作 职 责 :
1、对福州厦门泉州南平四城市1000家零售店方便面货架进行本竞品铺货率、排面、回转状况、价格等指标进行调查，并对调查数据进行组织、分析、报告，并重点提出市场改进建议。对总经理、部主管进行报告。并追踪改进到位（TOP10追踪）
2、开展新品口味测试、消费者消费习惯及态度调查等专项研究，为新品上市准备提供重要资讯
3、对AC-尼尔森数据进行理解并做福建方便面整体市场战况报告
主 要 业 绩 :
1、个人**创零售调查的“货架占比”指标，目前康师傅的报表沿用至今，并成为**重要的零售评估指标
2、开展85场口味测试，为25种新口味上市提供**手资料
3、开展山珍海烩U&A调查，重新确定品牌定位及沟通方向
2002/05 -- 2003/05
福建顶益食品有限公司（康师傅方便面） | 企划部 | 华东产品人 （辖华东四省）
工 作 职 责 :
1、发展产品行销计划（品牌面、通路面、区域计划），使产品销售追随计划，计划追随策略，策略追随行销环境。
2、设定销售目标,执掌产品S&AP(销售及广告、促销)预算，展开产品销售和费用移动
3、整合产品通路行销计划,展开区域行销计划,进行区域市场发展管理(市占率目标\品项结构\销售目标\经销商及通路渠道)
主 要 业 绩：福满多香脆面小学校园推广策略制定，销量从5万箱上升至15万箱
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| 工作能力及特长： |
| 熟悉品牌发展管理、通路促销管理、消费者促销管理、新品推广，有良好的沟通协调能力，有8年带领团队经验。责任心强。 |
